030诵读:《司马懿:从龙套到主角》•借花献佛——顺水人情一本万利

吃酒吵仙天

原著：章岩诵读：吃酒吵仙天图片：来源网络视频：来源网络 魏青龙二年（公元234年）。这一年，司马懿已经成为魏国军界当之无愧的老大。随着战事的结束，东吴退居一隅，蜀国则因为诸葛亮的辞世而元气大伤。司马懿暂时没有仗可打了。在军事领域无事可做的司马懿并没有因此而消极，他要谋算的事情还多着呢！于是，他将目光转到了魏国国内。说起来，他除了担任大将军的职务，本职工作还是辅政大臣，做了多年的行政工作。这个老本行当然不能丢下。在司马懿看来，他要两手抓，两手都要硬。下一步，司马懿将工作重心集中于一点，这就是兴修水利，大力屯田。民以食为天，这也是一件大事。魏国的版图在三国中最大，人口最多，粮食问题更加紧迫而重要。倒退十几年，他还在曹操手下担任军司马的时候，就曾经提出过发展军屯制度的建议，并得到曹操的好评，执行效果也很好。因为是比较在行的工作，所以司马懿干得顺风顺水。很快，一年的时间过去，司马懿的军屯田地产粮丰盛。青龙三年，魏国发生了一件在曹叡眼中很糟糕，在司马懿眼中是时机到来的事情。关东地区因为干旱导致大灾荒，很多百姓因为饥饿而选择背井离乡。如果这个问题解决不好，很容易发生灾民因为饥荒而闹事的暴动局面。曹叡正头疼时，司马懿的急报在信使的快马加鞭下送到了他的手上。曹叡展开信，匆匆地读了一遍。之后，难掩激动的心情，几乎要拍案而起。司马懿的这封信简直成了曹叡的及时雨，让他摆脱了当前的困境。司马懿在信上写的什么？信的内容是这样的——主公，您好。听闻关东发生了饥荒。这件事很严重，如果灾民变成流民四处闹事，对国家社稷有害无利。不知道皇家粮仓的存量有多少，估计是不充分的。我领俸禄自然要为君分忧。这几年我致力于农业工作还算小有成绩，囤积了一些粮食，也许杯水车薪，但是有总比没有强。我清点完毕后即刻上路，计划押运五百万斛hú粟sù米回洛阳。大约需要××天，请君稍安毋躁，我随后就到。臣司马懿上。于是，半个月之后，洛阳城轰动了。在人们的夹道欢迎中，司马懿带着大批的粮食，风光无限地以救世主的形象回到了洛阳。这就是史书上记载的——关东饥，帝运长安粟五百万斛于京师。（《晋书·宣帝纪》）司马懿不愧是谋略高手，他的每一步都可以说是在计划之中。而且，他做事的目的性非常强，绝不是随波逐流。无利不起早，司马懿会费心思地玩这招“借花献佛”，自然要以此为自己谋利。“借花献佛”，在司马懿的眼中，佛有两个，一个是看得见的佛，一个是看不见的佛。看得见的佛是谁？曹叡！魏国是曹家的，曹家的一把手是曹叡。魏国发生饥荒，最头疼最着急的人是曹叡。这个老大是司马懿的顶头上司，他的态度决定了司马懿的仕途。作为下属，能够在关键时刻为领导分忧解难，好比雪中送炭。当一个人肚子正饿的时候你给他馒头吃，与他吃饱了你再给点心，效果是不一样的。所以，司马懿雪中送炭达到的效果远远要高于在盛世光景下什么“麒麟献瑞”之类的阿谀奉承的锦上添花。司马懿与曹丕的亲密关系，就是靠雪中送炭建立起来的。想当年，他积极协助曹丕成功地成为太子，在危难中建立起来“战友情谊”，直到曹丕临死的时候都不忘嘱咐儿子要善待司马懿。这一次运粮是司马懿的故技重演。他与曹叡的关系并不亲厚，能够发展到今天这样的地位多半原因并不在于他的能力，而是曹家后继无人。在这个空缺的当儿，司马懿才有出头的机会。曹叡也是一个心思深沉的主儿，两个人不能交心，司马懿担心自己随时会被对方“过河拆桥”。为了巩固彼此的关系，司马懿势必要做些什么来讨好曹叡。还有什么比这件事更可以让司马懿讨好曹叡吗？况且这些粮食也不是司马懿自己的私有财产，借用一下，又不损失什么。经过这件事，即便曹叡依旧不能够完全信任司马懿，至少心中会有一份感激。只要这份人情存在一天，司马懿就多了一些安全保障。看不见的佛是谁？民心！灾荒中，地主未必舍得拿出存粮赈济灾民，朝廷也未必有足够的粮食赈灾。当司马懿高调的表现成为当时热炒的头条新闻，并被散布到四方后，谁都知道粮食是从哪里来的，是谁献出来的。老百姓不管谁当政，也不在乎谁失势。只要有人可以让自己的日子过得顺心，这个人就是他们心中“最美的人”。司马懿当然不会做赔本赚吆喝的事情。他既然如此大手笔奉献，想要谋求的东西自然也非常有分量。除了为君分忧，还为自己博得宅心仁厚的好名声，得到了百姓的拥护。更何况，这些粮食属于军屯的公共资产，他借花献佛，为己所用，还之于民，为自己赢得一个好口碑，何乐而不为呢？民心，这个看不见的佛才是司马懿心中的真佛，也是他致力于打造自己的潜在资本。司马懿的出身不高，他可以走到如今的地位，全部靠的是自己的努力。但是人在屋檐下，司马懿走得小心翼翼，战战兢兢。也许，因为一件事做错就可能让自己所有的努力付之东流。他想要站得高，想要坐得稳，单靠获得领导的欢心还不够，也不稳固。他必须通过这样的手段，来“感动民心”。俗话说：“金杯银杯不如老百姓的口碑。”司马懿找到了可以让他受益无穷的金矿，在日后的岁月中，他还会无数次地出手，巩固自己所获得的民心资本。那么，如何理解借花献佛呢？从获利的角度说，“借花献佛”与“借鸡生蛋”相似，其目的都在于借别人的钱做自己的事，并从中获利，是“空手套白狼”的一种表现形式。这只是表面解读“借花献佛”。从本质看，“借花献佛”还有两个关键词。关键词一：布局借花献佛，借的是别人家的东西，给的是想要的人，而自己则从中间起到“空手套白狼”的作用。在这过程中，考验的是操作者谋划布局和具体执行能力。熟悉《三国演义》的朋友都知道“草船借箭”的故事。在赤壁之战前期，东吴大都督周瑜为了刁难诸葛亮，让他在十天之内造出十万支箭，这样的要求谁也做不到，可见这是一个置人于死地的毒计。面对这种困境，诸葛亮不仅不争辩，反而承诺“只需要三天”即可圆满完成任务。果不其然，诸葛亮凭借大雾的遮掩，同时利用曹操多疑的性格，在船上摆放草人，曹操以为敌人偷袭，命令万箭齐发，就这样诸葛亮顺利借够了十万支箭，谈笑自若地献给周瑜，为赤壁之战立下汗马功劳。由此可见，借花献佛可以帮你解决看似不可能解决的问题。按照常规方法老老实实地去做，当然是绝无成功的希望，而如果利用“借花献佛”这一谋略则可达到四两拨千斤的效果，可谓破局之独门利器。关键词二：虚体利益虚体对应的是实体。实体利益，是现在就可以看得到，可以摸得着的东西，比如现钞，比如房产地契，又比如经营权或管理权，再比如某件物品的所有权，等等。虚体利益，看不见也摸不着，作为一种风险投资，它带有不确定性，投入资本后不一定有收益，比如炒股或买彩票。我们并不确定未来10元的股价能不能涨成50元，也不确定2元的彩票能不能中500万元。更有甚者，虚体利益指代的是一种无形资产，比如名气，比如众人的支持率，比如你的声望和影响力，等等。无形资产也有价值，但不是谁都可以预想得到，可以等得起。一般来说，人们倾向于选择到手的利益，而不太相信看不见的东西。正因为虚体利益是无形的，所以人们对它并不太感冒，而常常与其失之交臂。反观那些成大事者，却着实有魄力有胆识，敢于为了一些无形的虚体利益而舍弃既得利益，最后才可以成就大业。可见，舍得与虚体利益是相辅相成的关系。“借花献佛”重点是献，而不是借。“花”很美，会让短视的人面对借来的好处而犹豫不决，不舍得出手，从而贻误时机，失去获得更大利益的可能性。“佛”是贵人，但没有好处，不会无缘无故帮助你。所以你必须毫不吝啬地把手中的花献出去！