我54岁，做生意三十年，突然明白的十三条“生意经”，句句深刻

风驰

来自：智者风筝7SZlnAr 生意场上，谁的坑没踩过？但关键是踩过之后，你能不能悟出来。我54岁，做了三十年生意，终于明白这十三条道理。01做生意，天时地利人和，哪个都不能少。三十年前，我信的是“只要努力就能赚到钱”。三十年后，我才明白，努力只是个基础，天时地利人和，才是关键。市场风口不对，你再怎么折腾，也是白忙活；位置不对，进门的都是“围观群众”，成交率自然上不去；人不对，合伙人是坑，客户是赖账的，生意迟早做不下去。02不要赚所有人的钱，选对目标人群。想把产品卖给所有人，结果就是谁也赚不到。精准定位，比撒网式销售重要一百倍。有个做餐饮的朋友，他店里啥都卖，从早餐到夜宵，品类齐全。最后发现，什么都卖，但每样都做不好，客人也不稳定。反倒是隔壁那家，只卖烧烤，结果天天爆满。03生意好不好，看回头客多不多。你开店十年，换了一百批新客，不如有一百个老客户，十年如一日来找你。因为新客很难留，但老客才是根基。有些人就图赚快钱，一次割韭菜，永远不复购。聪明人都知道，生意做到最后，靠的不是产品，是信任。04价格战没意义，别人比你更敢亏。你降价，同行更敢降，最后把市场搞死，大家都活不下去。而且，你价格降得低，就意味着你的利润被压缩，产品质量就得降低。客户买一次，发现便宜没好货，以后再也不来。赚钱从来不是靠价格，而是靠价值。05做生意，不是你喜欢什么卖什么，而是客户要什么卖什么。有些人开店，开的是自己喜欢的，摆满自己喜欢的东西。但赚钱，不是看你喜欢啥，而是看客户买啥。这就是为什么，很多人辛辛苦苦创业，最后亏得一塌糊涂。客户愿意买的，才值得卖。06生意难不难，就看你遇到的第一批客户。有些人生意刚起步，第一批客户都是“砍价高手”，一分都不想多出，还占你便宜。最后，你没赚到钱，反倒被各种奇葩客户折腾得心累。生意要稳，第一批客户的质量最重要。07做生意，最忌讳的就是把自己当老板。很多人一做生意，就摆老板架子，不愿意低头，不愿意学习，不愿意干脏活累活。觉得自己是“老板”，只负责指挥，结果一年不到，店就倒闭了。真正赚钱的人，都是“又当老板，又当员工”。08生意场上，脸皮要厚，心要黑，手要稳。脸皮厚：不要怕拒绝，不要怕谈钱，想赚钱就要敢开口。心要黑：不是让你骗人，而是不能太心软，该收的钱一定要收。手要稳：市场波动大，不能跟风，不能冲动。09亏钱不是因为运气差，而是因为你太贪。很多人做生意，一看哪个行业赚钱，就一头扎进去。结果，连行业都没搞懂，就被割韭菜了。真正赚钱的人，都是做熟不做生，行业吃透了，才敢大规模投入。10最好的生意，是“懒人生意”。世界上永远有两种人：能干的人和懒人。能干的人自己动手，懒人愿意花钱。所以，所有围绕“懒人”的生意，基本都能赚钱。比如外卖、家政、代购、保姆、快递，这些生意，就是因为懒人越来越多，才越来越赚钱。11真正厉害的老板，不是最会赚钱的，而是最会分钱的。有些人生意越做越大，但员工流失严重，合伙人离心离德，最后公司散了。因为老板太贪，舍不得分钱。一个生意能做长久，必须大家一起赚钱，员工赚得到钱，才愿意卖力干。12有时候，生意不好，不是你做得不够好，而是风向变了。市场是变化的，行业也是变化的。很多人不懂这个道理，总想着“坚持坚持”就能熬过去。但现实是，风向变了，你不换方向，迟早会被淘汰。顺势而为，比死撑更重要。13一辈子做生意，最值钱的，永远是人品。钱能骗，生意能吹，但人品是做不出来的。人品好的生意人，哪怕赔了，大家还愿意跟他合作。而那些赚快钱、骗客户的人，赚钱越快，倒得越快。做生意，做到最后，拼的就是口碑，拼的就是信任。