日记第1257篇：赋能产品，销售更顺畅的秘诀

周燕锋

2025年2月17日 星期一 湖北武汉 晴

今晚，我继续学习《直播三力：表达力、说服力、变现力》。在直播的世界里，人（主播）、货（产品）、场（场景）这三者的关系紧密相连，是打造吸引力高的直播间，让产品销售更顺畅的关键所在。

1，人（主播）。

当我看到甲、乙两位主播向我推荐一款香水时，我更倾向于在乙主播那里下单。

甲主播只是简单地介绍香水的香精浓度、主调等，而乙主播却启发了我的想象力，她用生动的语言描述香水的味道像是夏天雨后森林的味道，这种感性的描述让我更容易作出买单的决定。

这让我明白，主播要用富有感染力的语言，触动观众的情感，这样才能更好地赋能产品。

2，货（产品）。

产品不仅是有形的商品，也可以是无形的知识课程、方法论等。

就像那则关于“自媒体写作变现营”的广告宣传页面，小牛妈妈作为主创导师，她拥有北京师范大学英语教育硕士背景以及十年坚持写日记的经历，她想帮助一亿人养成写日记的习惯。

这个课程的海报设计很有吸引力，再加上观众的好评，让人看完就忍不住下单。

这说明产品的合理展示具备很强的表达力，无论是有形的产品还是无形的知识产品，都要用合适的方式展示出来，才能吸引观众。

3，场（场景）。

优质直播间的架构是一个完整的链条，将主播、产品、场景紧密联系在一起。很多主播在带货时只是讲产品的功能、成分及使用价值，但这样不生动。

如果主播能为观众讲解产品的故事及产品的使用对比，让观众更直观地看到产品的价值，从多个角度赋予产品，包括产品的基本价值、精神属性、人生观、价值观等，把产品的价值丰富起来，让观众有更多的获得感，就能一步步地把销售推向高峰。

这让我意识到，场景的营造也非常重要，它能让观众更好地理解产品，从而提高销售的顺畅度。在以后的直播中，我也会注重人、货、场的表达力，让产品销售更顺畅。