<p class="ql-block">2025年2月16日 星期天 湖北武汉</p><p class="ql-block">晴</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">从2025年元月开始到现在，我直播了22场，视频号的粉丝从700多涨到1000多。我在公众号上发表了十多篇文章，粉丝从0也涨到近300了。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">今天我还在想，直播间的成交力量偏低，该怎么改进呢？突然间，我想到了去年买的洳冰老师写的一本书《直播三力：表达力、说服力、变形力》。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我的直播间，场观停留的时间很短。洳冰老师说：</p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(1, 1, 1);">“开场的气氛烘托十分关键，能在一定程度上影响直播的效果及最终的产品销量，因此主播在直播时需要用一段开场白来活跃气氛。”</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8);">1，直接念出观众的昵称。</b></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(1, 1, 1);">一般来说，观众听到主播练出自己的昵称时，内心都是喜悦的，因此便会在直播间多停留一会儿。例如，</span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">“欢迎小豪来到我的直播间！”</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8);">2，开展促销活动</b></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(1, 1, 1);">例如：</span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">“宝子们，晚上好啊！今天开场就给大家送福利，出厂价1000元的产品，今天我给到大家199元的价格，心动就赶快行动吧！”</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8);">3，说明送福利时间和福利内容留住观众</b></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">“宝宝们，八点半我们还有发红包活动，九点半我们有个抽奖活动，关注主播才可参与哦！</span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">“你看累了，可以离开一会，但今晚八点是重磅福利，一定要回到直播间！"</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(1, 1, 1);">需要注意的是，活动与活动之间的间隔不要太久，否则观众会失去继续等待的耐心，不利于观众的留在。</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">此外，主播的福利或抽奖产品的介绍也很重要。例如：</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">“宝宝们，现在抽奖袋中挂的是边演边说30分钟语音课，是教会你演讲更灵动、更有魅力的秘籍，学会了马上让你演讲魅力倍增。”</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">如果有人需要这个福利，那么他就会积极参与抽奖，配合转发或者停留在直播间观看直播。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">时间关系，直播间的那些事，我们今天就聊到这里，明天继续。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p>