蛇年首训

季磊

　　2月8日，是农历正月十一，年味正浓。我开启了蛇年的第一次旅行，去参加华泰人寿总部在武汉举办的2025主管策划会。这让我感受到走在转型之路上的华泰人寿的工作节奏——时不我待，只争朝夕。也明显感觉到它的蜕变正在加速，催人奋进。一个新华泰，让人期待。

　　我是去年末晋升为营销主任的，没想到刚刚进入主管行列，就被邀请参加总部举办的这次策划会。

8日上午，赤峰本部张贺达经理带着我们5位主管从赤峰玉龙机场登机，飞机正点起飞，应该是到了乌兰察布上空，透过机窗往下眺望，只见白茫茫一片，大地被雪覆盖得严严实实。飞机连续遇到三次强气流发生颠簸，心紧张地揪着，好在很快就平稳下来，20多分钟后平安降落在经停的呼和浩特白塔机场。休整一个多小时，吃完午餐，重新登上飞机，从白塔机场再次起飞，飞往武汉。南方天气良好，没有遇上强气流，下午4:36飞机平稳降落在武汉天河国际机场。从机场打出租车，又走了近一个小时，终于到达了入住的武汉洲际酒店。

　　刚走进酒店，就感觉到这是一次非同寻常的培训。一位着职业装的女士，热情引导我们来到了签到处，办理入住手续。然后，来到了旁边的文化墙前合影留念。

　　第二天早晨，还未起床，贺达就打电话提醒我们早点下楼吃早餐，因为培训班的人太多，吃饭时间集中，怕我们吃不上早餐。我洗漱完，穿上西装，打好领带，就急匆匆下楼了。不愧是五星级酒店，早餐特别丰富。应该是划分了中餐和西餐两个部分，我拿起自助餐盘选了酥饺、蕌头、酸豆角等自己没有吃过的食品，坐在餐桌前品尝起来。

　　我看向对面，一位同行正津津有味地吃热干面，他说这是武汉美食的标配，建议我尝一尝。我突然想起刚下飞机，在候机厅就看见了热干面的广告，说实在的我还真没有吃过。于是，我立马起身要了一碗，端到桌前，迫不及待地搅拌均匀，吃了起来。热干面的口感和我们这里的面食不太一样，面条比较筋道，对我来说稍硬了点，但拌面的酱是真的很香，浓郁醇厚。吃完主食，我又到西餐区捡点水果，补充一些维生素。美好的一天，从“早”开始。

　　在途经会场的地方，都有华泰人寿的宣传海报和引导牌，非常醒目。步入会场，拿到会议程序表，排得满满的，晚上也给安排了内容。会议桌上放着印有本次会议标识的专用笔和笔记本，可见会议是经过精心筹备的。

　　班主任是一位漂亮女士，她是华泰人寿教育培训部主任，叫佟璐。她讲话非常干练，对学员提出了“着西装套装，穿皮鞋”的要求，并强调了课堂纪律。从她那里得知，这次全国共有950名主管齐聚武汉，参加培训。共分ABC三个班级，我们是C班，共277人。

　　第一个登场的是华泰人寿总经理郑少玮先生，他发表了《迎接保险业第三次发展浪潮》的致辞。他回顾了华泰人寿2024年的经营亮点，展望了2025年发展新战略。

　　我还是第一次见到总部的“老大”，他可是一个传奇人物。2024年2月，郑少玮任华泰人寿总经理，这被业内认为是美国安达集团控股华泰后引入的“外脑”新帅。他是一名保险“老将”，在来中国之前，他曾服务于马来西亚友邦保险和马来西亚保诚保险，在保险业深耕了30余年，是美国注册理财规划师。可见，他不仅是寿险一线开拓者，而且拥有深厚的国外寿险管理经验。他一定会把具有本土特色的华泰人寿带入国际化发展之路。能够亲临他的课堂，聆听他的“保险回归保障本源”的经营理念，真是一种荣幸。

　　他反复强调，保险是有温度的金融工具，要求公司上下立足于传递爱与责任的保险人使命，认清保险的“长期主义”，以及保险业已进入“客户主权时代”的历史背景。结合产品升级迭代及生态圈建设，在健康、财富管理、养老、传承四大价值主张层面持续发力，以产品加服务的组合方式，满足客户多元化的保障需求。这些，或许伴随郑少玮的到来，成为华泰人寿未来发展的重要方向。如何带领长期具有“本土化”特色的华泰人寿，走向更富有“国际化”和“差异化”互相兼容的高质量发展道路，备受期待。

　　接着，王文旭副总经理发表了《启幕新程，再出发》的讲话。他也是去年从友邦人寿引入的“干将”。他曾任友邦北京分公司副总经理暨营销员渠道业务发展总监。从他的讲话中，我了解到华泰人寿推出了“一个战略核心(客户)，两个战略主张(专注、创新)，三大战略支柱(康养3.0、菁英营销员3.0、数字化3.0)”的全新发展战略。华泰人寿的全新蓝图已展开。

由此让我想到了当下卖的正火的2025年开门红产品——盛世典藏。它是纪念华泰人寿20周年的庆典产品，具有收益稳、回报高、封闭短等特点，深受客户的喜欢。有点香港分红保险的模样了。

　　下午，周桦教授讲了《老龄化背景下的养老问题》。他是中央财经大学教授、博导；中央财经大学保险学院、中国精算研究院院长；全国保险专业学位研究生教育指导委员会秘书长、中国精算师（FCAA，寿险方向）、 中国精算师协会理事；全国保险专业学位研究生教育指导委员会秘书长、中国精算师（FCAA，寿险方向）、中国精算师协会理事。主要研究方向包括保险精算、老龄化背景下的医养风险管理、保险监管、金融产品定价与风险管理等领域。通过听他的课，让我认识到保险公司也会响应国家对于养老金体系的重视。积极谨慎的对待投保人养老金，发挥险资的实力，投资好每一个项目，把更多红利收益分配给投资者。

　　詹绍平副总经理讲了《2025年人力发展新机遇》和《开启养老市场创业新机遇》两节课。他也是从友邦引进的“干将”，他接连向我们发问：谁会真正关心年老时候的你？你配偶？你孩子？还是你邻居？你家保姆？关键是，你自己呢？你会关心年老时候的你吗？你会关心那时候他的健康吗？会担心那时候的钱够花吗……这引起了我对养老问题的深度思考。

　　我们赶上了养老金缺口时代，我们的“养老自由”谁来守护？“我退休后要去环游世界！” “我要住进高档养老院，享受五星级服务！” …… 年轻时，我们总爱畅想退休后的美好生活，仿佛那是一个触手可及的梦。然而，现实却给我们泼了一盆冷水：养老金缺口越来越大，我们的“养老自由”正面临严峻挑战。我国目前的养老金替代率平均为40%，已经低于国际警戒线，这是一个值得我们关注的信号。这意味着如果我们单纯依靠养老金，退休后的生活质量可能会大打折扣。现在的我们或许觉得退休还很遥远，但其实养老规划宜早不宜迟。在年轻有收入的时候，每个月固定存一部分钱作为养老储备，积少成多。

　　随后，方晓媛、候健业务部门从主管年度规划面谈、内容营销助力打造个IP等多个维度，进行了业务培训。

　　通过这次会议，让我更加深了对华泰的认识。华泰保险集团是美国安达集团的控股企业，安达是保险行业领军企业，它的历史可追溯到1792年，至今已经超过230年，是全球市值最大的上市财产险、责任险及再保险公司之一，业务遍布54个国家和地区。2023年安达保险资产总超过2250亿美元全球保险机构市值排名第三。

　　当天晚上在微信群里，许多同行发表了感言，尤其是辽宁的田强的《再出发》感言诗印象深刻。

再出发，

同行的队伍里，

有你，有我，有他；

再出发，

埋头苦读，

不惧鬓角刚刚泛起的白发；

再出发，

是多年的积淀，

是理念的升华；

再出发，

他将是晚秋的收获，

也是奉献和伟大；

再出发，

新的动车又要启动，

我们要跟上公司转型的步伐！

　　会议中间，还有健身操、猜谜语等互动活动，让人感到轻松愉快。

江苏的徐伟洋、北京的孙文娟两位总监在会上做了分享。

2月10日，为期两天的会议结束了。又是美女班主任做了会议总结。

　　当前，保险已成为中高净值人群必备的优质资产。

长期以来，华泰人寿依托华泰保险集团及其市场资源，以及业内领先的资产管理能力，利用安达集团的全面技术支持，实现了健康、平稳、较快的发展。

　　华泰人寿，有点外资企业的模样了！我很期待与华泰人寿同行同心协力，携手共进，画出保险事业最大同心圆，共同谱写华泰人寿美好未来的新篇章。