027诵读:《司马懿:从龙套到主角》•沉住气才能成大器

吃酒吵仙天

原著：章岩

诵读：吃酒吵仙天

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魏青龙二年（公元234年）。

诸葛亮第五次出祁山北伐，带着十万蜀军兵出斜谷，屯兵五丈原。

当得知诸葛亮带着浩浩荡荡的蜀军前来进犯的时候，曹叡二话没说，吩咐道：“司马懿，你接着去跟他耗吧。”

这一次诸葛亮是带着孤注一掷的决心出发的。

就如同他名垂千古的《出师表》一样，他确实做到了“鞠躬尽瘁，死而后已”。

因为他死在了这一次的征途中。

面对睽违三年的对手，两个人的交手还是平淡如水，乏味无聊。

因为司马懿依旧摆出防守的架势，也依旧祭出“耗”字诀。

诸葛亮耗不起，只要他内部一乱，自己可以不战而胜，这就是司马懿的算盘，也是很多人依旧看不明白的地方。

看不明白，就会私下议论，议论中，司马懿又一次被诋毁成“胆小鬼”或“缩头乌龟”。

当然，经过三年前的教训，基本上没有人再敢张狂地出面唱反调。

但是，这并不包括对手诸葛亮。

数日叫骂没有结果，诸葛亮除了心焦还是心焦。

最后，他干脆用了无赖的方式，派人送给司马懿一个礼盒。

在众人好奇的围观中，礼盒被打开。

里面居然是一套妇人的衣裙和头饰。

啥意思？

大家面面相觑，脑子很快猜到了谜底。

啊，这是在讥讽司马懿不是男人，没有血性啊。

司马懿不当回事不代表其他人能够咽下这口气，虽然是侮辱司马懿，但是上纲上线地说，诸葛亮是在侮辱魏军。

是可忍孰不可忍，请战的声音更高了。

在众人打抱不平的声浪中，司马懿腾身而起，但是他并没有如众人所愿怒发冲冠，却见他白纸一铺，大笔饱蘸墨汁，顷刻间一道奏折拟写完毕。

你要问他的奏折写了啥？

很简单，司马懿表示：“诸葛亮，你侮辱我就是侮辱我的老板，所以我要告诉我老板去！”

嘴！众人的下巴跌了一地。

当这封奏折以“比较快”的速度抵达千里之外的曹叡手中的时候，曹叡一笑，给出了他的回答。

他说：“司马懿，你再委屈也不准出兵。”

大约觉得这样还不保险，曹叡又说：“不行，那个谁，去把辛毗pí叫来，我要安排他做点儿事情。”

于是，隔了几天，当蜀军照旧到魏军辕门外叫阵的时候，突然发现一个白胡子老头儿，手中杵chǔ着一个长杆儿，怒目而视。

与此同时，魏军军营中也有很多人到辕门口看戏。

很快消息传遍整个军营：门口那个老头叫辛毗chǔ，是个迂腐的臭脾气的老夫子。

你别小瞧他啊，看到他手中的杆儿了吗？

那是皇上给的，只要有人闹着要出去打仗，有一个打一个，就算是咱们的司马大将军也照打不误。

要不，咱们司马大将军让诸葛亮这么侮辱，闹了好几天现在怎么变得没动静了呢？

一旁听墙角的司马懿摇摇手中的扇子表示：“唔，这老头儿不错！嗯，曹叡这小子挺有悟性！呵呵，诸葛亮，现在你还有什么招呢？”

诸葛亮没招了。

姜维火急火燎跑来对他说：“辛毗chǔ这一闹，司马懿肯定更不出兵了。”

诸葛亮白了他一眼，咬着牙回答道：“他本来就没打算出兵！他那叫请旨？狗屁！谁不知道‘将在外，君命有所不受’啊？他又不是无能的软蛋，当什么牵线木偶？老子戏弄他一把，他立马拉上他们家主子合伙摆老子一道！啊！郁闷死我了！”

好戏终于开场了！

毫无疑问，在三国后期的故事里，司马懿和诸葛亮的博弈是最精彩的。

这一次，诸葛亮的出征并不算是好时机，但是他已经等不了再长的时间了。

他可以狂傲地打赢任何一个人，但是终究无法战胜时间的脚步。

他的身体健康已经亮红灯，再不出手恐怕就没有机会了。

司马懿选择“耗”字诀，是因为他推测诸葛亮耗不起。

他要打乱诸葛亮的节奏，要让诸葛亮着急上火，从而做出不理智的选择。

打仗也好，打架也好，输的一方基本上是那个乱了心神并失去理智的人。

这就是司马懿“耗”的初衷。

看到诸葛亮的礼物，司马懿为什么不生气？

不是司马懿太迟钝而是他太识时务。

绝对不会为这种毫无意义的不会让自己“缺一块肉掉一块皮”的侮辱刺激到。

当然，他不能什么也不做，否则就会在众人面前没面子。

于是，司马懿回了诸葛亮一招。

只是，这一招使得有些慢，因为他要用到一个搭档，唱一出双簧。

司马懿是聪明人，同样的，曹叡的家族遗传基因决定了他也是一个聪明人。

当然，此刻在蜀军阵营中日渐焦虑的诸葛亮也是个绝对的聪明人。

“三个臭皮匠赛过诸葛亮”是后来流传出的谚语，彼时，当司马懿、诸葛亮和曹叡这三个聪明人碰到一起之后，显然1+1的力量要远远大于单独的那个1。

由此可见，沉住气才能成大事，心态好才是成功的最大条件。

在现实生活中，司马懿这种战术经常用在谈判场合。

下面让我们看一则案例：

王老板全家准备移民，他要将经营多年的咖啡厅转让出去。

一位刘姓买主找到他表示很感兴趣。

咖啡厅的成本价盘算下来是110万元，于是王老板打算开出180万元的售价，底线则是成本价。

刘姓买主在察看店址和店内环境的时候百般挑剔，比如地理位置一般、设备有些陈旧、需要重新装修更换家具等。

面对对方的滔滔不绝，王老板几次想开口，但都忍了下来，一言不发地听着。

意外的是，最后这位买主表示自己最多出价150万元，如果接受可以全款支付。

王老板假意为难，表示要和家人商量一下。

最后二人成交。

虽然不是预期的180万元，但是，王老板还是以超出成本价40万元的价格顺利将咖啡厅转让出去。

如果在对方挑剔的时候，王老板忍不住开口反驳，或许这桩买卖就黄了。

谈判中最忌讳的事情是沉不住气，并因此而泄露心态，让对手摸清自己的底牌，从而借机抬价或要挟。

反过来说，我们在谈判中想要要挟对手，也可以使出激怒对手的招数。

因为，人在情绪激动的时候，不能理智分析判断，从而得出错误的结论，让自己利益受损。

智者会平静而理智地面对对手的挑衅，不生气，不入彀gòu，不上当，让对手的招数如同石沉大海，影踪皆无。

对手从得意地出手，到看到你的镇定反而变得恐慌起来。

具体来说，沉住气有两种做法：

第一，保持沉默。

两个商家要进行谈判，开始前，商家甲明显占有优势。

经协商，商家甲和乙各派出一位代表，还请来商界的元老作为仲裁者。

谈判中，面对商家甲的不断挑衅和抬价，商家乙的代表始终表现得无动于衷。

最后，绷不住的商家甲做出让步，双方达成协议。

签订协议后，有好事者想要询问商家乙的代表用的是什么手段，对方依旧不发一言。

谜底揭晓，原来这个代表有先天缺陷，是个言语障碍者，不会说话。

你的沉默会使得对手因为看不透你的底细而开始沉不住气，开始慌张，在慌张中做出你已经大局在握的判断，从而彻底失去自信。

沉默源于事前准备充分，唯有这样才可让自己以胸有成竹的姿态，以不变应万变。

沉默不是不说话，而是不纠缠细枝末节，不因对手的挑衅而冲动地胡乱说话，从而送给对手攻击的把柄。

第二，拖延时间。

圣人是极少数，所以面对挑衅，大多数人都是难以忍受，会被激怒。

如果不想陷入对手的陷阱，被对手的挑衅激怒，请在对手挑衅的时候，克制自己的情绪，暂时搁置争议，用拖延时间的方式让自己在缓冲中调节情绪，恢复平静。

一方面，拖延时间可以借机转移自己的注意力，以调控情绪，将负面情绪化解掉。

另一方面，避免因为一时的情绪激动而让自己陷于被动局面，或做出什么错误的事情。