申沪阿甬的美篇

申沪阿甬

<p class="ql-block"> 培训机构的营销手段</p><p class="ql-block"> 《片言只语》·526</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 培训机构又出人意料的踊跃出现,也许是政策调整的正向效应。而且,相互之间的竞争愈加激励。</p><p class="ql-block"> 培训机构又雨后春笋般涌现。没几年培训机构又能开出经营,且有过之不及,或是宏观调控需要。</p><p class="ql-block"> 又涉及语数外义务教育内容。几年前培训机构还是禁止举办的内容,现在却能堂而皇之开办经营。</p><p class="ql-block"> 培训机构的价格趋于平民化。培训价格倒是有点应景,也许已经注意到更多学生来源是平民阶层。</p><p class="ql-block"> 多科培训价格实行优惠手段。这是两全其美,培训机构有利于扩大经营,家长减少培训费用支出。</p><p class="ql-block"> 介绍其他学生可以送培训课。这种优惠方式培训机构增加学生,学生家长减少培训费用有积极性。</p><p class="ql-block"> 电话推广的营销方式已用烂。经常会接到推广培训的电话,不知他们有什么手段获取的电话信息。</p><p class="ql-block"> 乱贴小广告的方式已不常见。马路上乱贴小广告,或因推广效果不佳,或会被查处,已经很少用。</p><p class="ql-block"> 乱发微信短信手段时有出现。这种方式虽然推广起来比较直接,但不需要的受众心里会觉得不爽。</p><p class="ql-block"> 死缠烂打实在使人觉得厌烦。有的机构觉得是目标客户会不断打人电话,有时会将人烦到很难受 </p><p class="ql-block"> 办班形式可谓多种多样不同。这样做的目的,是适应不同要求的学生。有利于机构收到更多学生。</p><p class="ql-block"> 授课规模灵活根据学生要求。一位老师面对不同数量学生授课,满足价格和教学质量差异化需求。</p><p class="ql-block"> 授课时间基本满足学生要求。补课频率和时间安排,因开班多有选择余地,能满足多数学生要求。</p><p class="ql-block"> 可自己挑选合适的授课老师。学生与老师相互符合适配性要求,这样做可以进一步增强补课效果。</p><p class="ql-block"> 小课包设计更符合家长心理。机构逃离卷走学费不乏新闻传出,遇这样的事或小课包损失少一点。</p><p class="ql-block"> 可分阶段付费消除家长担忧。这样做有利于减轻家长资金压力,不会因为一时经济拮据暂停补课。</p><p class="ql-block"> 个性化办班使营销效果明显。虽然多形式办班,管理上会增加麻烦。但对于扩大经营起积极作用。</p><p class="ql-block"> 前台接待技巧充分发挥作用。前台接待人员能言善辩,使本来犹豫不决的家长会在此时下定决心。</p><p class="ql-block"> 对老师个体辅导补课成威胁。机构价格降低,并采取灵活的营销手段,对教师在做家教构成威胁。</p><p class="ql-block"> 成为多余老师的再就业机会。学生减少导致老师多余,大量机构开办附带起到了分流上岗的作用。</p><p class="ql-block"> 是否会影响学生的减负要求。机构那么多,吸引不少有需求的学生。可能导致学生难以实行减负。 </p><p class="ql-block"> 总而言之,对于培训机构要客观公正进行评价。尤其应从合理满足需求的角度理解,或更为妥当。</p>