395抄读《论语》108天:齐国故事（10）

燕子丁

继续说管仲的故事。管仲会扎扎实实搞活经济，通过一些措失，让民众得到实惠，变得富裕。民富，则国强。

管仲也会有些虚幻但好用的“搞钱”术，这些故事很让人赞叹。

今天说两个故事:管仲的石壁谋与青茅谋。

公元前651年，葵丘会盟后，齐桓公发现国库缺钱，手头紧巴，虽然成了当时的霸主，但图有虚名。怎么能把虚名转成实实在在的经济利益呢？

他就问管仲:怎么能快速赚些钱呢？

管仲说:“城外有堆乱石岗。它可以变成钱。”

齐桓公虽然不知管仲会如何把石头变钱，但还是听从管仲的建议，即刻照做:招聘了大量玉匠，将乱石岗的石头雕制成石壁。

然后以极高的价格出售，一尺长的定价一万钱，八寸的定价八千，七寸的定价七千，石珪定四千，石瑗定五百。

乱石经过玉匠一雕，就变得这么贵，会有人买吗？

无缘无故当然没人买，得给买家找到购买的理由。

等石壁完成后，管仲前往洛阳朝见周天子，并向周天子提了一个建议：凡是来朝拜先王宗庙的诸侯，都必须带上石壁作为献给天子的贡礼，否则不得入朝。

天子同意了这一建议，并向天下各地发出了号令。

你想，诸侯们一般很少有机会参观朝拜天子的宗庙，因此这个荣耀时刻谁都不想错过，他们纷纷赶到齐国，抢购石壁作为门票。

就这样，齐国的石壁流通于天下，天下的财物流归于齐国。

一大堆废弃了的乱石头，在管仲的运作下，变废为宝，价值连城，让齐国发了一大笔横财。

把低价值的东西，通过宣传包装，附上价值，变废为宝的策略，管仲经常用。

刚才说的是管仲用周天子的名分让齐国发了一笔横财。

下面再讲一个，管仲让周天子利用自己的名分，大赚一笔的故事。

周天子虽然身为天子，但，王室蓑微，财政紧张。

管仲见周天子，想帮周天子赚些钱。但见周天子手中并无太多资源，只有楚国进贡的青茅可利用。

青茅是一种茅草，酿酒需要用到，本身并不值钱。

管仲怎么让青茅身价大涨呢？

他给周天子策划了一场祭祀活动，将茅草的价值提升至黄金的水平。

首先周天子宣布将去泰山祭天，并特许诸侯陪同。随后又宣布凡随天子祭天的诸侯都必须携带一捆菁茅作为祭祀之用的垫席，没有菁茅的不得入内。

随天子祭天，这是诸候的荣耀时刻，去过那么一次，可吹牛吹一辈子。

各地诸侯听到消息，纷纷掏出黄金来抢购青茅，导致菁茅的价格一路飙升，一捆可以卖到百金。

据说，周天子仅仅用三天时间卖茅草得到的钱，就已经相当于他七年的收入了。

以上，说的是管仲点“石”成金，变“草”为宝的故事。管仲之所以能做到，不是石头与茅草真那么值钱了，关键是他给石头与茅草赋予了意义:成为诸候朝见周天子的门票。