<p class="ql-block">如何开始经营你的一人公司</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">昨天一个客户找我咨询这个问题，我提供了他定制化的方案。其实一个人想自由，只需要1000个铁杆粉丝。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">一人公司，这可能是大多数人期盼，但往往又无从下手。我分享下框架思路：</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">赚钱无非就是三者匹配</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">客户（Marketing，识别客户是谁，寻找客户在哪儿，吸引客户来找你）</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">匹配（Fit，营销包装建立信任，让客户觉得你的产品服务能帮助他解决问题）</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">产品（Product，提供一套产品服务，帮助用户解决问题的解决方案）</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">如果你有客户，你要做的是解决匹配和产品，你用AFF分销，产品就有了，你需要做的就是销售转化就好了</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">如果你有产品，你要做的是找到客户，你可以SEO也可以找渠道，渠道手里有客户，他们觉得你产品ok，他们来销售转化，也能够赚到钱</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">你如果啥都没有，你就当中介，一边找房子，一边找租客，你就专注做匹配，中间商赚差价，也不丢人</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">所有的公司，无非也都围绕这三者在做商业行为。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">那接下来问题来了，如果我想做一人公司，我该怎么开始？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">一人公司无非三种模式，难度逐一递进：</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">模式一：流量入手</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">不论你是依靠写作，还是依靠AI写作</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">再或者你依靠搬运，整理，二次编纂</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">或者你依靠信息聚合</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">总归，你是在做信息内容的提供者，通过信息，搭配不同的形式，扩散在不同的渠道，获取流量</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">当有了访问流量，你就可以：</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">- 挂车卖别人的产品</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">- 分销链接卖别人的产品</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">- 广告收入</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">- 把流量卖到别人的私域</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">- 自己搭私域</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">当然，你会考虑一边卖钱，一边创建自己的私域用户池，一人公司就这样开始了</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">模式二：打造IP</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">接下来，你可能不满足于这些脱离“人”的流量</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">因为这些泛流量转化时是依赖“品”的，而不是依赖“你”的</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">如果你期望溢价，就应该打造品牌</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">但你又没有产品，你的产品就是你的内容，所以你自己就是你的品牌</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">那这不就是在打造IP吗？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">发布用户感兴趣的内容，通过用户的一些疑虑吸引他们观看，然后提供一个钩子（比如是一份资料，或者是一个礼物）让他们进入到你的私域（关注你，或者公众号，或者Newsletter，或者企业微信），接下来兜售你的服务。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">你的服务最简单的就是内容。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">内容可以是：电子资料，图书，信息服务，课程等等</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">当然你还可以卖你的时间，比如咨询服务，还可以卖你的信任，比如推荐其他人的服务。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">当你开始打造了IP，你有了自己的品牌，你的内容就会获得源源不断的溢价力。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">如何塑造个人品牌呢？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">两件事：</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">- 构建独特价值主张：用户选择你而不选择别人的理由</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">- 强化你的使命定位：你在帮助谁，用什么方式，解决什么问题</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">找到这个点，持续不断强化它！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">模式三：塑造你的产品</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">当你有了大量用户后，你会了解他们需要什么。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">接着你就可以构建你的产品，帮助他们进一步解决问题。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">这些用户会成为你的早期用户，他们会为你宣传发生，产品就会自然而然的破圈</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">当然，也有人选择Hard模式，从构建产品开始入手。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">但请记住，如果你不擅长营销，你不擅长售卖，你想从产品入手打造一人公司，一定要遵循以下建议：</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">上来选择做产品的Hard模式，注意事项如下：</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">1、从热点趋势入手做产品</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">顺势而为，产品才有机会自然发酵出圈</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">2、从用户呼声入手做产品</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">找到用户急迫需要的东西，他们在喊，他们在努力寻找（努力寻找代表着他们为此付出了成本），这种产品一旦出现，就会爆炸</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">3、从营销包装入手做产品</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">这个产品必须好玩，必须能人传人</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">4、产品有关：金钱，健康，关系</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">帮人赚钱或省钱（省时间）</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">令人更健康的生活</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">令人获得社会关系（比如变美）</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">以上4项，取其2，胜率更高。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">如果你做的东西，任一一项都没有，此时会进入Super Hard模式</p>