小妹返乡记

四月天

　　小妹返乡记(小说)

*王庆炎

小妹返乡了，在南方深圳发展得顺风顺水的小妹居然返乡了。二妈打电话告知我时，我着实吃了一惊，心里不禁为行事果敢的堂妹暗暗担忧。要知道，在一线城市的快递公司做到中层管理岗位，谈何容易？这年头，就业形势严峻，就连研究生毕业想找份满意的工作都困难重重，谁又敢轻易辞去工作重新开始呢？

南方的鹏城，城市的霓虹灯通宵达旦地闪烁着，勾勒出一幅繁华又忙碌的都市景象。春红，这位来自偏远农村的姑娘，大学毕业之后便毅然投身到南漂的浪潮之中。她骑着电动车，风驰电掣般地穿梭在大街小巷，车后座驮着满满当当的快递包裹。在当年，女生从事快递员这份工作可是极为少见的。

“喂，张姐，您的快递到楼下啦，麻烦您下来取一下。”春红稳稳停好车，掏出手机打电话，声音轻柔却又带着几分焦急。电话那头传来张姐的声音：“哎呀，小韩啊，我这会儿实在走不开，你能不能麻烦帮我送上来？”春红瞧了瞧堆积如山的快递件，稍作犹豫，还是爽朗地答应道：“行嘞，张姐，我这就给您送上去。”

爬完七层楼梯，春红气喘吁吁地把包裹交到张姐手中。张姐笑着递过去一瓶水，说道：“小韩，太感谢你了，每次都这么热心。”春红一边大口喘着粗气，一边憨笑着回应：“张姐，这都是我应该做的，您要是有啥需要，尽管开口。”

回到快递站时，天色已然很晚。同事们都在抱怨工作的辛苦。“这活儿，天天累死累活，挣的钱也就勉强够维持生计。”一个年轻同事嘟囔着。春红一边整理着快递，一边接过话茬：“可不能这么想，现在这快递行业可比好多行业都强呢。”同事撇了撇嘴，不屑地说：“强？我看也就那样，每天重复着相同的动作，有送不完的快递。”春红没有再争辩，她心里清楚，这份工作虽然辛苦，却让她见识到了外面广阔的世界。几年下来，她也攒下了一笔可观的积蓄，甚至在心底暗自规划起了自己的未来。

一天，春红在送快递的途中，看到一家电商公司正在招聘，门口张贴的海报上写着“改变未来，从电商开始”。她的脚步不由自主地停了下来，脑海中浮现出家乡那片广袤无垠的水域和丰富多样的农副产品。“要是能把家乡的好东西通过电商卖出去，那该多好啊。”这个念头在她心中一闪而过，却如同星星之火，瞬间点燃了她内心的热情。尤其是近一年来，通过电商销售平台产生的快递数量呈好几倍的速度激增，这更是深深触动了她。经过一番深思熟虑，春红毅然决定辞去快递公司的工作，回到家乡创业。当她把这个想法告诉父母时，家里瞬间像炸开了锅。

“啥？回来创业？你在深圳干得好好的，回来能有什么出息？”父亲坐在爷爷留下的那把槐木椅子上，大口大口地抽着烟，眉头紧紧地拧成了一个疙瘩。

春红耐心地解释道：“爸，您听我说，现在电商可火了，咱们家乡的各种农副产品又多又好，要是通过电商卖出去，肯定能赚大钱，还能带动乡亲们一起致富呢。”

母亲在一旁抹着眼泪，心疼地说：“儿啊，你在外面待久了，怕是适应不了家里的苦日子。再说，创业哪有那么容易，万一赔了可怎么办？而且你也老大不小了，女大不中留呀！”

春红握住母亲的手，坚定地说：“妈，我都想好了，我在深圳也学到了不少东西，这次回来就是想把这些知识和经验用到家乡的发展上。就算失败了我也不怕，大不了从头再来。你们就我这么一个女儿，是不是担心我嫁不出去呀？我才不嫁出去呢，我要一辈子守在你们身边……”

“又在说胡话，我们不催你了还不行么？”父亲赶忙打断了她的话。尽管父母满心担忧，但最终还是拗不过春红，只能同意了她的决定。

回到家乡后，春红便开始四处奔波，深入了解市场行情，如饥似渴地学习电商知识。她发现，虽然家乡的水产品品质上乘，可由于缺乏有效的销售渠道，价格始终上不去，很多养殖户甚至面临着滞销的困境，丰收之年却反而亏损。

“王伯，您家今年的鱼养得怎么样啊？”春红来到村里的养殖户王伯家，亲切地问道。

王伯叹了口气，无奈地说：“唉，养得倒是挺好，就是卖不出去啊。以前都是等着贩子来收，价格被压得死死的，一年到头也挣不了几个钱。”

春红拍着胸脯，自信满满地说：“王伯，您放心，以后我帮您把鱼卖出去，而且价格肯定比贩子给的高。”

王伯半信半疑地看着她，提醒道：“你这娃，能行吗？别到时候把自己也搭进去了。”

春红笑着说：“王伯，您就等着瞧好吧，我有十足的信心。”

为了赢得乡亲们的信任，春红决定先从自己家的鱼塘做起。她精心拍摄了鱼的生长环境、捕捞过程等视频，制作成精美的宣传资料，发布到各大电商平台上。同时，她还充分利用以前积累的各种销售渠道，积极与平台沟通协商，争取更多的流量支持。然而，一开始的销售情况并不理想，订单寥寥无几。春红并没有因此气馁，她仔细分析原因，发现是自己的宣传不够精准，没有抓住消费者的痛点。于是，她开始深入调研，了解消费者的需求，着重突出家乡水产品绿色、健康、无污染的特点，并且推出了一系列优惠活动。

渐渐地，订单开始多了起来。一天，春红正在仓库里打包，突然接到一个大客户的电话。

“喂，是春红吗？我看到你们家的水产品宣传，感觉挺不错的，我们公司想大量采购，但我们必须要现场查看后再签约，你们看可以吗？”电话那头传来一个沉稳的声音，原来是春红在深圳工作时的老客户。

春红激动得差点跳起来，连忙说道：“可以！可以！当然可以！程总您放心，我们的宣传绝无虚假，热烈欢迎您来现场考察。”

挂了电话，春红兴奋地对父母说：“爸妈，咱们的生态鱼有销路了，而且是个大客户！”父母的脸上也露出了欣慰的笑容。

原来，程总也是做水产品加工的，一直苦于找不到货真价实的原材料货源。

随着生意越来越好，春红一个人渐渐忙不过来了。她想起了当初和自己一起在深圳打拼的几个大学同学，于是决定把他们召集回来，共同创业。

“亲们，我在家乡搞电商，卖咱们的水产品和农副产品，现在生意越来越好，需要大家的帮忙。你们愿意回来和我一起干吗？”春红在电话里向几位好友发出了诚挚的邀请。

“春红，你这想法不错啊，我们在深圳也干得挺累的，正想找个机会回家闯荡闯荡呢。”一位大学时的男闺蜜爽快地答应了，他太了解春红了，作为大学生党员的春红，个人品质绝对值得信赖，办事能力也毋庸置疑。

“是啊，春红，我们相信你，一起干！”其他几位也纷纷响应。

很快，他们陆续回到家乡，春红的团队逐渐壮大起来。团队成员分工明确，有的负责养殖管理，有的专职质量把关，有的负责电商运营，有的负责物流配送。在大家的共同努力下，公司的业务蒸蒸日上。

春红凭借其敏锐的商业洞察力，紧紧抓住复州莲藕这一历史悠久、享誉全国的品牌。这种藕头部都有一个典型特征，形似鸭蛋，专家称“鸭蛋头”，属于古藕种，距今约有千年历史。其藕节均匀、粗硕肥壮、肉质细腻，色泽似玉、洁白脆嫩，且多孔，与众不同。生吃时，它如秋梨般清甜爽口；熟食时，又似板栗般粉糯绵密。其淀粉含量高达21%，而省内常规莲藕品种淀粉含量仅11%。此外，它还荣获了农业农村部无公害农产品、国家地理标志这两个“国字号”金字招牌。与此同时，春红的公司还推出了“全荷宴”：芙蓉白莲、复州藕丸子、酥炸荷花、凉拌藕丁、莲藕汤、炸藕夹、荷塘三宝、荷叶炒蛋……把一支藕做出了以藕、藕带、莲子、荷花、荷叶为食材的20多种花样美食，并使之成为复州旅游美食的网红打卡地，还因此登上了中央电视台。

特别值得一提的是“八哥电商平台”的生态鲜鱼，“九妹电商平台”的四季莲藕，“兰姐电商平台”的农家私房菜，“小弟电商平台”的江汉特产。尤其是老家的沙湖盐蛋皮蛋，毛嘴卤鸡，明珠密桔，排湖螃蟹，沙岭红菜苔，还有腊肉香干米团子，土法制作麻叶子，干豆角干茄子，干豆丝，更有长江外滩上的莲贺须、野泥蒿….每一样都令人朝思暮想。他们分工合作，特色鲜明，质量可靠，服务周到，多次成为党报和电台的宣传对象。

村里的乡亲们看到春红的公司发展得如此红火，也纷纷主动要求加入进来。王伯第一个把自己家的鱼塘与春红的公司合作，他高兴地说：“春红，多亏了你啊，让我们看到了致富的希望。”

春红笑着说：“王伯，这就是我想要的结果。以后咱们一起把家乡的产业做大做强，让每个人都过上好日子。”

为了进一步提升产品的竞争力，春红还引进了先进的养殖技术和设备，致力于提高水产品的品质和产量。同时，她还高度重视品牌建设，给家乡的水产品取了一个响亮的名字——“水乡明珠”。

随着“水乡明珠”品牌的知名度越来越高，产品不仅畅销省内各大中城市，还逐渐走向全国市场。春红的公司也成为了当地的龙头企业，有力地带动了周边地区的经济发展。市领导多次下乡调研春红的公司，春红还被选为市党代会代表，年初又被上级任命为明珠村支书。

在全市的电商交流会上，春红作为优秀创业者代表发言。她感慨地说：“我曾经也是一个在大城市里努力打拼的打工者，但是家乡的每一寸土地和乡亲们始终是我心中最深的牵挂。我返乡后成立了湖北明珠农业科技有限公司，集各种特色种养植、管理、深加工、销售于一体。为了能让老百姓实实在在走上致富之路，我们延伸产业链，推进蔬菜产业全链式发展，不断提升附加值。我们始终坚持种好一亩田、做强一条链、做优一品牌、做美一乡村、建强一支部‘五个一’不动摇，树立‘种、养、加、销、安’全产业链思维，统筹做好延链条、育龙头、树品牌、兴业态，全力打造现代农业示范区。我很庆幸自己当初的选择，回到家乡创业，不仅实现了自己的梦想，还能为家乡的发展贡献一份力量。在此，我要特别感谢所有帮助过我们的人，感谢所有怀揣梦想并为之努力奋斗的人！”

新年底，二叔又给我打来电话，说如果在外面想家了就告诉他，说春红公司的产品可以慰藉好多人的乡愁。还说要我回家了帮他“审核”一下未来的妹夫合不合格。