财商教育：儿子的第一笔生意

小心情

寒假里，儿子想要兑换马币，他借我的手机打开淘宝，看到一套由书签、武器等其他原神周边的礼盒，他很喜欢。忽然，他灵机一动：有没有其他人也想要呢？能不能用这个赚点钱呢？

他跟我说了想法，我马上支持他。

他说自己胆小，不敢推销，想雇班上一个经常去湖边卖水赚钱的同学帮他推销，利润6：4分成。

我跟他说：这样不划算，这事你自己完全可以干。你找别人干，成本高了，利润少了。而且，他的销售能力比你强，拿了你的创意可以单干，说不定比你卖得更好，把你的客户全抢光了！你知道自己销售能力不足，正好可以借此机会锻炼一下。每个人都要具备推销能力的，比如：找工作的时候 你要向面试官推销自己；找对象的时候，要跟对方推销自己……

儿子接受了我的建议，但是迟迟没有行动。我装作若无其事地问他进展，鼓励他把想法付诸行动。

他于是先上淘宝再看了一圈，选到性价比比较高的放入购物车。然后做了一个合同模板，有买卖双方的名字、交易物品名称、价格、交易时间，注明一旦签署不得反悔，最下面还有签名盖章。他拿红笔把自己的手指涂红，按了手印，看起来像模像样的😆

我夸他做得很专业，考虑问题很周到，鼓励他做最关键的一步：推销。

我一步步引导他：有哪些人会对这个东西感兴趣、想买呢？你的定价合不合适，他们能不能买得起呢？

儿子想了想，说：我们班玩原神的就那么几个，都是我的好兄弟，我可以拉一个群跟他们说说。我的定价，折合我们马币和人民币的换算比例，利润是10%，应该是合理的。他们攒了一个学期，应该买得起。

我说：那就试试呗！有了想法，要付诸行动，才可能有结果。

他终于拉了个群，推销他看中的宝贝。没想到开门红，第一笔生意顺利达成，他的信心大增。

儿子说，他跟同学约定了，开学一手交马币 一手交货。所以他可以等有人买了才下单。

我告诉他：这个叫预售。就是你先拿到订单，再去采购，这样你的风险会小很多。

他的同学选购了两件，但是儿子手上的马币是不够买两个的，他就跟我商量，能不能先下单，等他跟同学交易后，拿到马币再还我？

我答应了，马上配合他，把购物车里的东西下单。顺便告诉他：这叫融资。很多人做生意都会先融资，用别人的钱来赚钱，这样才能赚得更快更多。但是要注意评估风险，不然可能亏个大窟窿。

下单后，我又发现一个问题：这个东西在淘宝也是预售的，要一个月后才发货。这就来不及约定的，开学当天一手交马币 一手交货了。

交期不满足需求，儿子又重新搜索新的卖家，终于被他找到一个15天后发货的，刚好能赶得上开学。

我告诉他：产品质量、价格、交期，是采购的三要素。必须三者满足要求才行。

儿子很高兴，说他净赚了多少钱。我告诉他：你算的这个只是毛利，不是净利润。毛利是指收入减去成本，净利还要扣除税收等费用。你现在是借了我的钱先采购的，我没有收你利息。如果在企业里，他们借银行的钱还要付利息，这个利息也要算到成本里面去。如果你雇人帮你推销，你的成本就不只是买东西的钱，还要算上人力成本。雇人干成本高，为什么公司里还要雇那么多销售人员呢？因为人多一起卖，能卖更多啊！这叫“薄利多销”，总量上去了，赚的钱还是更多的。

儿子还想给自己也买一套玩，开学再补我马币。我答应了，告诉他这叫提前消费。在确保自己能还得起的情况下，是可以提前消费的，比如贷款买房就是。但是不能盲目提前消费，超出自己能力范围的东西，不要乱花钱，不然可能带来不好的后果。有些大学生就是胡乱网贷买东西，还不起，被逼急了甚至跳楼。

我告诉他，用于购买要卖给同学的东西那笔钱，叫“投资”；用于购买自己玩的那笔钱，叫“消费”。人既要消费，也要学会投资。因为“你不理财，财不理你”。

我支持他犒劳一下自己，因为让自己快乐才是永恒的。不要把自己变成赚钱工具，要学会赚钱，也要舍得花钱。

儿子在那算账，他从老师那得到多少马币，自己这次投资赚了多少马币。

我告诉他：这个马币，就相当于钱。人们赚钱可以有不同的方式，比如你们通过学习成绩获得奖励，可能算脑力劳动获取；你们有同学帮别人值日、打饭获取马币，那是通过体力劳动获取。这两种都可以算是“通过生产获得回报”，而你这笔生意，就算是投资回报。

儿子说：通过投资赚钱更轻松、赚得更多。

我说：对啊，所以你要学习投资理财啊！

东西到货了，儿子打开仔细检查，确保质量没问题后，又重新包装好。

我表扬了他：认真负责，确保品质才能有持续的订单。

我还鼓励他：是不是可以开发新的产品、寻找新的商机？除了爱玩原神的男同学，有没有其他同学们想买、但是他们家长不会给他们买的东西？女同学们喜欢什么？能不能让买了东西满意 的同学帮你转介绍更多客户？

我告诉他，很多公司就是这样发展起来的：从单一产品到多产品，从单一客源到多种客源，从单一销售到多渠道销售……

儿子说：我这是小本生意，赚得少。如果我有更多本钱，就可以做大生意，赚更多的钱。

我告诉他：所有人都是从小生意做起的，巴菲特也不例外。投入大，不一定就能赚大钱。因为你要先做很多很多的小生意 从中积累经验和技巧，才能把大生意做好。机遇是和风险并存的，你别光想着投资就能赚钱，搞不好还可能亏钱。要降低失败的风险，先多练练手，多做小生意是不错的办法。你还可以跟别人学习，从别人的经验里找到你能用的。

至此，小小的一单生意已经让孩子学到很多知识。

我一直觉得应该给孩子讲讲跟钱相关的东西。孩子们在学校学的知识那么多，从没学过怎么赚钱。可是一毕业他们就要赚钱，这不是挺不合理的吗？培养财商，得从娃娃抓起。

注：

儿子他们班的个性班名是“小马学园”，上学期开始用“马币”激励孩子们，表现好、成绩好等，就能获得一定金额的马币。这些马币老师不兑换奖品，由家长们自行与孩子商量决定兑换率。马币也成了他们班内部流通的货币，有人用马币雇人帮自己值日、打饭，有人拿马币发红包给同学，也有人开了模拟的公司，用马币发工资，还有人开了“马币银行”，提供存储和借贷业务……

我跟儿子约定的兑换比例是1：0.8，即一马币给他八毛钱人民币。