<p class="ql-block">私域，是终极之战！未来一定会出现万忆级平台，它大概率就是远方好物！</p><p class="ql-block">这是最好的时代，也是最坏的时代。</p><p class="ql-block">我们这一代人何其有幸，人类至今经历四次工业革命，蒸汽机、电力、计算机与互联网、人工智能。我们见证了两次！</p><p class="ql-block">我们这一代人又何其不幸，数十年间，我们经历两次伟大技术创新带来的冲击，使得我们只能永远站在风口浪尖，拥抱变化，激荡前行。一次次爬上顶峰，又一次次从头再来，无法苟且偷安，几乎没有片刻喘息！</p><p class="ql-block">你方唱罢我登场，城头变换大王旗！</p> <p class="ql-block">20年前，当年个体户和传统商超日进斗金，老板们大腹便便准备享受市场经济与改革开放早期成果的时候，比它们更强大、更具规模优势的国美、苏宁连锁超市崛起了。</p><p class="ql-block">10年前，当马老师意气风发，指点江山，办湖畔大学，拍《攻守道》电影，用钞能力打败李连杰、甄子丹等一众巨星，高喊“你不改变，我就改变你”的时候；名不经传、不善表达，甚至有点木讷的80后黄峥，正在研究拼一刀。</p><p class="ql-block">5年前，当拼多多势如破竹，拳打某宝，脚踏某东的时候；在北京已经经历5次创业失败，在公寓里带着几个小伙伴进行第六次创业，一度连电费都交不起的张一鸣，悟出了“要让内容找人，而不是人找内容”，于是今日头条、抖音视频，迅速崛起，直播带货比拼多多来得更凶猛......</p><p class="ql-block">是的，没有马云的时代，只有时代的马云！</p><p class="ql-block">在时代大潮面前，我们发现，以黄光裕当年的霸气，以马老师的才情，都挡不住时代这个推土机的降维碾压。无论你曾经多么成功，多么强大，在更先进的技术、更高效率的模式和更低成本的运营面前，你都得低下高贵的头颅，要么主动拥抱变化，要么直接出局。</p> <p class="ql-block">天下兴亡，轮回早已注定！</p><p class="ql-block">作为普通人，我们更是不得不随波逐流，身不由己。</p><p class="ql-block">我大学毕业17年，折腾17年，至今未敢懈怠，一直在路上。17年前从大学校园出来，一路跟风赶潮，随波逐浪。17年前学开公司，15年前学做电商，10年前学玩微信营销，5年前玩视频直播，今天正努力做远方好物！哈哈！</p><p class="ql-block">这些年，好玩，刺激，又有几分无奈！谁不是呢？</p><p class="ql-block">我们不禁要问，何时是个尽头，何时是个终极？是的，这个也是我过去两年思考最多的问题：已经40岁了，你还能跟风多少次？</p><p class="ql-block">移动互联网走到今天，已经相对成熟，短时间内很难再有大的技术突破；人工智能才刚刚萌芽，也没那么快形成新的商业模-式。未来十年，会是一个相对稳定的“空档期”。</p><p class="ql-block">在这个空档期里，我们最大的机遇不是人工智能，而是今天已经高度成熟的移动互联网商业生态。立足于这个生态进行商业创新，依然有着巨大的空间。或者说，一切才刚刚开始！</p> <p class="ql-block">大家都已经看到，过去5年，拼多多和抖音直播电商迅速崛起，逼得淘宝京东一次次喊“挑战自己”。根本原因就是因为拼多多和抖音都是基于移动互联网技术创办的平台。</p><p class="ql-block">拼多多和抖音直播都很厉害，但它们都不是终极形态。原因就是，今天我们在这两个平台的商业生态里面，还没有看到相对完美的模式。</p><p class="ql-block">我们看到了价廉，但很少看到物美。我们看到部分顾客是占了便宜，薅了羊毛，但商家哀声遍野。我们看到大网红大主播是赚得钵满盆满，但普通创业者没有在直播间得到稳定的发展空间！</p><p class="ql-block">这就说明，我们的商业，还有很大的改进空间。尤其是在今天，移动互联网高度发达，我们每一个人手里都握着一部手机，这部手机掌握着新时代商业流通最重要的资源：流量！</p><p class="ql-block">凡是不合理的地方，人们都要改变它！当下的移动互联网商业生态，依然存在巨大的空间。是的，一切才刚刚开始！</p> <p class="ql-block">作为普通人，我们不能害怕变革，我们应该主动出击，拥抱、引领变革！当代商业迭代确实很快，但是，打赢一次就够了！更重要的是，这一次，很可能是移动互联网的终极变革，终极之战！</p><p class="ql-block">这个终极之战，就是私域电商！</p><p class="ql-block">如果你在过去十年，错过了微商，错过了社交电商，错过了拼多多，错过了直播电商，但你在未来三年能够把握住私域电商的这一波风口，你就能赢取移动互联网的整个时代，摘取这十年的胜利果实。</p><p class="ql-block">这是因为，私域电商，能够实现真正的物美价廉和多方共赢，它的典型就是今天的远方好物。</p><p class="ql-block">这个仅仅创办3年多的私域电商平台，在过去3年里势如破竹，高速增长，势不可挡；原因就是它实现了相对完美的商业模-式。</p><p class="ql-block">它实现了物美价廉，市面上200左右的诺丽，它能卖到69，还是四国有机认证；市面上600左右的驼奶粉，它能卖到220。</p><p class="ql-block">它的周复购率高达47%；这是什么概念，相当于平台上目前500多万用户，有一半人每年在平台上购物超过100次！</p><p class="ql-block">它实现了多方共赢，平台做了80%的事情，提供技术、运营、服务、选品、检测、内容等系统支撑，却只拿走20%的毛利。商品定价是出厂价加价25%左右，其中平台自己只拿走5%，其他的让利给会员。</p><p class="ql-block">在远方好物，平台总部微利，供应商微利，消费者得到物美价廉。参与推广的会员都有机会赚钱，虽然卖一箱鸡蛋只赚2.15，但通过积累客户也能赚大钱。3年，在远方赚钱超过千万的已有几十人！百万的100多人，在这里，大家买得心服口服，赚得心安理得，展望未来，都激情澎湃！</p><p class="ql-block">原来，远方好物才是真正完全匹配移动互联网的商业模-式！S2b2c模式的私域电商才是移动互联网商业的理想形态！</p> <p class="ql-block">拼多多和抖音直播都有移动互联网基因，但它们不是完全的移动互联网商业思维。因为，移动互联网的核心精神就是流量去中心化和信息高度透明。它们在追求信息高度透明，甚至推出比价系统，但它们却无法抓住流量去中心化的红-利，因为它们自己就是最大的流量中心。</p><p class="ql-block">衡量一个平台是不是真正的移动互联网思维，关键要看它是不是真正的流量去中心化，是否与每一个个体进行共建共享。关键看他是否站在用户的角度去选品，而不是简单把传统渠道和电商渠道的产品拿出来打折优惠。关键看他是不是能在信息高度透明的今天，经得起消费者的反复对比，无论是品质还是价格！</p><p class="ql-block">如果一个平台能够实现这一点，它就会前途无量，势如破竹。</p><p class="ql-block">会员数0-1万 400天</p><p class="ql-block">会员数1-4万 400天</p><p class="ql-block">会员数4-6万 37天</p><p class="ql-block">会员数6-7万 28天</p><p class="ql-block">会员数7-8万 20天</p><p class="ql-block">会员数8-9万 13天</p><p class="ql-block">会员数9-10万 12天</p><p class="ql-block">会员数10-15万 7天</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block">一个没有层-级，零门槛，利润微薄的电商平台，为何能有如此快的增长速度，根本原因就是因为它切中了时代的脉搏！</p><p class="ql-block">在消费者端，它实现了物美价廉。当下，很多平台也实现了价廉，但无法实现物美，而远方两者完美兼顾。中国消费者今天已经不缺便宜货，我们缺的是又好又实惠的极-致好物。今天远方好物做到了！</p><p class="ql-block">在供应商端，它实现了薄利多销，稳步增长。商家在远方平台不需要花钱买一分钱的流量，只需要踏踏实实抓好产品品质，就会有源源不断的复购和增长。以远方青汁供应商“想真”为例，在跟远方合作之前，想真企业的年销量从来没有超过500W，每年还得养着营销团队。在跟远方合作之后，想真不再需要销售人员，去年在远方就卖了5000多W！</p><p class="ql-block">在推广者端，远方是典型的“下行风险极小，上行空间很大”的橡木。成为远方会员只需要缴纳365押金，这个押金任何时候不想做的时候秒退；在平台上自购达到365的时候，也秒退。所以对创业者来讲，远方可以说是一个零风险的机会。但是，远方的上行空间很大，机会很大。远方创办3年，在平台上实现年入百W，且稳定增长的，大有人在！</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block">最好的生意是物美价廉，最好的商业是多方共赢，最好的经营是高频复购！私域电商做到了，远方好物做到了！</p><p class="ql-block">更厉害的是，远方好物已经形成了飞轮效应。就是用户越多，价格越低；价格越低，用户越多。这也是它增长速度越来越快的原因。这就是私域电商的魅力！</p><p class="ql-block">当下，万物沉寂。传统商业走到今天，已经面临极大的挑战。我们必须清楚地知道，我们所面临的不是经济周期的下行，而是一个时代的落幕和一个时代的开启。</p><p class="ql-block">有人说“流量的红利结束了，人心的红利开始了”。这句话只对了一半。</p><p class="ql-block">今天做生意确实得人心者得天下，必须站在用户的角度，实现真正的好产品和好价格。但是流量的红-利没有结束。</p><p class="ql-block">但属于移动互联网的，属于普通人的流量红利，才刚刚开始！</p><p class="ql-block">谁能够做出一盘好货，实现多方共赢，谁就能抓住移动互联网的新一轮流量红-利，打破当下的消费僵局，重塑商品流通，再造万忆级的新生态！</p> <p class="ql-block">万物沉寂之时，必有新的更强大的生命在孕育，它将引领新一轮的玩物复苏。</p><p class="ql-block">中国私域，一定会出现万忆级的电商平台。我不敢说它一定就是远方好物，但大概率就是远方好物！</p><p class="ql-block"><br></p>