<p class="ql-block">最近一直想写一篇文字，把远方好物的生意经讲透。为什么这个卖一箱鸡蛋只赚1.5的平台，能够迎来那么多人趋之若鹜，争先恐后要做它的会员和服务商。在过去一年里，远方好物的会员数从2.7万增长到50万！</p><p class="ql-block">一个没有门槛、没有层级、利润很低的平台，为什么会受到这么多人的青睐，是因为这个平台看透了当代商业的本质，并做了透彻极-致的部署。是的，它正在开启和引领一个全新时代的到来，这个时代叫：微利时代！</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block">从2022年1月创办到现在，远方平台已经让30多人赚到千万级别的收入，百万收入的更是大有人在！在当下，各行各业普遍低迷的时候，远方好物业绩一直在高速增长，一次次打破增长纪录。</p><p class="ql-block">它的秘诀是什么？</p><p class="ql-block">笔者认为，这个秘诀，如果用一句话概括的话，那就是：</p><p class="ql-block">发挥移动互联网商业的优势，实现总成本领先；</p><p class="ql-block">通过总成本领先，实现极致性价比；</p><p class="ql-block">通过极致性价比，做到高频复购；</p><p class="ql-block">通过高频复购，追求规模经济；</p><p class="ql-block">通过规模经济，达到总利润领先！</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block">首先，是发挥移动互联网商业的优势，实现总成本领先</p><p class="ql-block">远方好物是一个完全基于移动互联网进行商业模-式设计的电商平台。移动互联网最大的特点就是流量去中心化，流量分散在每一个普通用户的手里。</p><p class="ql-block">远方好物通过S2b2c模式，调动了每个用户手机里的私域流量，实现了去广告、去中间化、去品牌、现款结算和以量换价，最终大大降低商品销售的成本，实现总成本领先！</p> <p class="ql-block">第二、通过总成本领先，实现极-致性价比</p><p class="ql-block">有了成本优势，才有价格优势。远方好物通过实现总成本领先，向成本要空间。同时，控制平台赚钱欲望，所有商品平台总部平均只赚5%，其他的分给会员和用户，进而实现极致性价比。</p><p class="ql-block">比如，市场上卖200左右的诺丽，远方好物可以卖到69一盒。很多产品的零售价格比小批发商去拿货的价格还要低！</p> <p class="ql-block">第三、通过极-致性价比，实现高频复购</p><p class="ql-block">因为物美价廉，所以远方产品深受用户欢迎，实现超高复购率，周复购率高达46.7%。这是什么概念，相当于平台上目前500万用户，有一半人每年在平台上购物超过100次！</p> <p class="ql-block">据我所知，当年淘宝巅峰时期，复购率按季度计算，最高也就8-10%！</p> <p class="ql-block">第四、通过薄利多销，高频复购，追求规模经济</p><p class="ql-block">在传统的生意经里，我们经常讲一句话叫薄利多销。这四个字就足以概括远方好物的成功秘诀。虽然利润很低，但是因为顾客高频复购，同时口碑裂变很快，使得平台总体销量快速提升，实现了规模经济效应。以下是远方好物部分产品销售数据：</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block">通过这些数据我们可以看到，尽管产品价格很实惠，但是当销量上来的时候，总销售额是非常可观的！</p><p class="ql-block">第五、通过规模经济，实现总利润领先</p><p class="ql-block">这就不难理解，为什么农夫山泉卖一瓶矿泉水只赚0.36，却能够让钟睒睒连续四年蝉联中国首富。</p><p class="ql-block">今天，在远方好物，有着上千个像农夫山泉这样的好产品，有着极高的复购率。而远方平台采用的是S2b2c模式，在这个模式里面，平台永远会把大部分利润分享给参与推广的会员。因此，也就能帮助很多普通人在当下移动互联网私域电商的重构中分到一杯羹！</p><p class="ql-block">在这里强调普通人，并不是说每个人都能做到。但我们却坚定的认为，如果一个人有强烈的机遇意识，能够看懂当下私域电商的机遇，站在时代的风口上，是一定能够获得比平时更好更快的成长，拿到更大的结果的！</p><p class="ql-block">最后还是那句话：错过2024年的远方好物，就如错过2009年的淘宝！</p>