<p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">提炼自己的真实需求点</p><p class="ql-block">要引发别人首先要引发自己！</p><p class="ql-block">美乐家是靠影响力做大的事业，推荐顾客需要影响力，跟进伙伴更加需要影响力。所以我们要学会讲自己的美乐家故事。讲述美乐家故事是一个至关重要的开心门的工具！</p><p class="ql-block">为什么选择美乐家？</p><p class="ql-block">找到自己选择美乐家的理性条件。选择3到5个适合自己的理由。</p><p class="ql-block">为什么经营美乐家?</p><p class="ql-block">找到自己经营美乐家想得到什么结果的感性需求。也选择3到5个适合自己的理由。</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block">这是理性的条件，是美乐家明摆着的优势。</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">这是感性的结果， 最终想要达到什么梦想和目标，感性的需求才是不得不做的理由！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">总结方法</p><p class="ql-block">以自己的几个真实需求点来总结出自己的美乐家故事，为引发伙伴做好准备。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">举例说明</p><p class="ql-block">比如我就喜欢阐述我是怎么很戏剧性的接触到美乐家，然后通过研究，美乐家哪些个特点吸引我这个宅男的，我看好的不投资、不卖货，不得罪人，持续收入这些条件。然后再引出后续的优势特性表述。</p><p class="ql-block">2</p><p class="ql-block">预先梳理自己的美乐家故事</p><p class="ql-block">故事是工具</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">人人都愿意听故事，才能很自然的引起共鸣和兴趣。真感情即是好文章！每个人的经历和背景，需求和感受都不一样，要认真归纳整理并分享自己的美乐家故事，以此作为开心门之后的切入工具来使用。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">由于身份背景不一样，完全靠讲述自己的美乐家故事有时不见得会引起共鸣。所以也需要借鉴跟他身份背景相仿的成功故事来引发，同一频率才能引起共振。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">分享方法</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">1、自己接触美乐家之前的情况</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">2、什么原因接触到美乐家</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">3、被美乐家的什么优势吸引（理性）</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">4、目前的收获和心得</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">5、对未来的期望和目标计划（感性）</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">引发版本（5分钟）</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">先准备一个用于简单引发小伙伴的美乐家故事版本，目的不是讲懂，而是达成邀约。请预先写出来和推荐人进行推敲整理，能够倒背如流，这是做好引发的最基本能力。完整讲述时间尽量控制在5分钟内。该版本主要用于简单引发小伙伴并达成邀约。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">一经版本（10分钟）</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">从简单到熟练，有一个过程，仅用于简单引发然后邀约的美乐家故事不用太长，太长反而会很糟糕。能满足做第一次经营会议沟通的故事水准，需要更深一层的理解和总结。这个版本的时间需要长一些，要求比较丰满一点，包含了全面的美乐家事业优势特性，大概在10分钟比较合适。该版本主要用于开一经使用，一般D3以后就要求能完成。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"></p>