<p class="ql-block">【管理思悟】透过苏秦合纵战略的失败经验，我们在企业战略管理上也普遍存在很多的重大问题，一是在战略分析层面，外部环境分析不足，未能充分识别和评估政治、经济、社会、技术等因素，忽视行业竞争态势，导致错失市场机会或未能及时应对威胁；内部条件分析偏差，对自身资源、竞争能力和核心竞争力的认识不深入，战略制定脱离实际，导致资源配置不合理，战略实施受阻；战略与使命目标不匹配，未能紧密围绕企业使命和长远目标，战略实施方向偏离，影响了企业的整体发展方向和员工的凝聚力。例如，有的企业对全球经济不确定性、地缘政治波动和国际市场的复杂性认识不足，都可能对企业的海外市场布局和市场策略产生影响。二是战略决策层面，战略方案选择不当，没有充分评估战略备选方案的可行性，选择与企业优势不匹配或风险过高的战略，导致企业战略实施困难，甚至失败；利益相关者接受度低，没有赢得利益相关者的支持，影响战略执行的一致性和有效性，导致企业内部矛盾加剧，战略实施受阻；资源配置不合理，战略执行缺乏必要的资源支持，或资源分配与战略目标不协调，势必会影响企业战略的实施效率和效果。三是战略实施与控制层面，组织结构与战略不匹配， 组织架构僵化，无法适应战略调整的需要，导致战略实施受阻；领导力与文化障碍，缺乏有力的领导推动和适应战略的文化氛围，员工对战略的理解和执行力不足，直接影响了企业战略的实施效果，甚至导致战略失败；监控与控制机制缺失，缺乏有效的战略控制体系，难以及时发现并纠正战略执行中的偏差，导致企业战略实施偏离预定轨道，无法实现预期目标。四是竞争战略的多重挑战，譬如成本领先与差异化策略使企业难以在降低成本的同时，保持产品或服务的独特性，必须在战略制定和实施过程中及时权衡和取舍；再譬如集中化战略过于聚焦特定市场或产品，极易受到市场波动的影响，企业必须密切关注市场动态，及时调整战略方向；又譬如盲目多元化战略可能导致资源分散，核心竞争力削弱，需要保持对核心竞争力的关注和投入。五是资源与能力的刚性局限，资源分配不当，未能有效识别和优先配置关键资源，导致战略实施效率低下，需要加强对资源的管理和配置，确保战略实施中的资源需求获得满足；核心能力不足，在特定领域缺乏必要的核心竞争力，难以构建持续的竞争优势。六是缺乏战略适应性，环境适应性差，未能随外部环境变化及时调整，错失市场机会或遭遇环境威胁；战略执行过于刻板，缺乏弹性，不能灵活应对市场和技术的快速变化。七是价值链协同错位，价值链管理不善，未能有效整合价值链的活动，无法实现成本优化和价值最大化；协同效应不明显，部门间缺乏有效协同，导致资源浪费和效率低下。八是国际化战略风险失误，对文化冲突与管理难度认识不足，尤其忽视了跨国经营面临有文化差异、法律法规不同等挑战；全球供应链风险不断加剧，易受地缘政治、贸易壁垒等因素影响，供应链稳定性非常脆弱。九是内部管理挑战的升级，随着企业规模的扩大和业务范围的拓展，内部管理的复杂性和难度不断增加，尤其部门壁垒导致资源共享和信息互通受阻，需要建立健全的管理体系，明确部门的职责和权限，加强内部沟通和协作，打破部门壁垒，优化业务流程，提高管理效率，形成整体合力。</p><p class="ql-block">聚焦苏秦合纵战略的失败教训，面对当今全球化和信息化的商业环境，企业间的战略合作结盟其实早已成为推动业务增长、技术创新和市场拓展的重要手段。通过合作，很多企业都能共享资源、降低成本、提高竞争力，共同应对市场的挑战。譬如，谷歌与苹果作为科技行业的两大巨头，尽管他们在某些领域存在激烈竞争，但也在特定领域开展了成功合作，共同开拓市场，实现互补优势，提升了用户体验和业务价值，提高了品牌知名度和用户忠诚度。谷歌与苹果联合推出了谷歌地图在iOS设备上的应用，为用户提供更好的地图导航服务，不仅提升了谷歌地图的曝光度和用户基础，也为苹果iOS设备用户提供了更优质的导航体验。</p><p class="ql-block">但是，聚焦企业管理实践，我们在推进合作结盟的过程中，也要高度警惕三个方面的问题，一是要保持灵活性，市场环境和技术发展日新月异，必须保持合作结盟的灵活性，随时根据外部环境的变化调整合作策略和资源投入；二是要注重长期利益而非短期收益，通过建立长期稳定的合作关系，实现双方的持续发展和共赢；三是遵守法律法规，确保合作过程的合法性和合规性。其实，在现代企业战略管理中，有效推进合作结盟是复杂而细致的过程，涉及诸多的环节和要素。</p><p class="ql-block">首先，明确发展战略目标，慎重选择合作伙伴。在推进合作结盟前，企业应明确市场扩张、技术创新、资源共享、风险分担等战略目标，帮助和指导企业选择合适的合作伙伴和制定相应的合作策略。例如，企业的战略目标是挺进新兴市场，就应寻找在该市场具有影响力的合作伙伴，借助其市场渠道和品牌优势，迅速打开市场局面。选择合适的合作伙伴，是合作结盟成功的关键。企业要基于自身的战略定位和发展需求，寻找与自己相适应的合作伙伴，譬如要具备一定的互补性，能提供企业所需的资源和能力，企业间的文化和价值观也要相互契合，有助于形成良好的合作基础。在选择合作伙伴时，尤其要开展充分的市场调查和评估，确保合作伙伴的实力、目标和愿景与自身相匹配。</p><p class="ql-block">其次，设计合适的合作模式。合作模式的选择，应根据企业间合作的目的和领域确定，包括资本合作、技术合作、市场合作等。资本合作可以通过合资、股权置换等多种方式实现，有助于企业快速获取资金和资源。技术合作则可以通过共同研发、技术转移等方式，提升企业的技术水平和创新能力。市场合作则可以通过共享销售渠道、联合营销等方式，扩大企业的市场份额和品牌影响力。在选择合作模式时，尤其要充分考虑合作双方的资源和能力优势，以及合作的风险和收益，确保合作模式能够实现双方的共赢。</p><p class="ql-block">再次，建立互信机制和沟通渠道，注重文化融合与创新。互信是合作结盟的基石，文化融合是合作结盟中的重要环节。。企业要通过签订详细的合作协议、设立联合管理机构、建立定期沟通机制等方式，建立互信机制，增强合作伙伴间的信任和依赖。良好的沟通渠道和协作机制有助于提升合作效率，降低合作成本，增强合作结盟的稳定性。企业要注重与合作伙伴间的沟通和协作，及时分享信息、解决问题，注重吸收和借鉴合作伙伴的文化精华，把其注入到企业管理的实践中，创新以“合作”为指导思想的战略联盟文化，确保合作顺利推进、不断提升。文化的融合与创新，可以有效增强企业战略联盟的一致性和凝聚力，我们要注重自身的文化建设，不断提升企业的文化软实力和品牌影响力。</p><p class="ql-block">最后，制定合理的利益分配机制，加强风险管理和控制。利益分配是合作结盟中的核心问题。我们要按照公正、公平、公开的原则，充分考虑各方的利益诉求和期望，与合作伙伴共同商讨制定合理的利益分配机制，激发合作伙伴的积极性和动力，确保各方的贡献和风险得到充分认可和回报，促进合作关系的长期稳定发展。但是，合作结盟过程难免出现一些风险和挑战，譬如合作伙伴的信任度、资源供给的不稳定性等，我们要事先规划好风险控制措施，建立良好的风险预警和应对机制，明确好责任和义务，及时发现和解决问题，确保合作的顺利进行。尤其要注重与合作伙伴的信息共享和协作配合，定期从市场份额、品牌影响力、技术创新等方面，对合作结盟的成效组织评估和分析，及时调整合作策略和资源投入，优化合作模式和利益分配机制，共同应对外部环境的变化和挑战，确保合作结盟的持续发展和竞争优势。</p>