参加2021年黄鹤楼酒，”炎帝神曲杯”随州市毽球公开赛

小玲

热烈祝贺2021年黄鹤楼酒“炎帝神曲杯”随州市毽球公开赛于2021年11月27日周日在水郡世家炎梦李宁运动中心隆重召开。

炎帝神曲酒，随州城市的名片，随州人们的高端礼品，是黄鹤楼酒厂在随州生产，专门为随州人精心打造的酒，号称随州小茅台，深受大众喜爱。这次毽球赛由随州键子协会，黄鹤楼酒厂赞助共同举办，黄鹤楼酒厂免费给队员们喝酒助兴，为获奖者颁发礼品。

第1名第2名，窖藏经典各一件。单价498元/瓶，团购价370/瓶，价值两千多元。

第3名。窖藏1号一件，团购价，价值九百多元。

上午八点半大赛开幕，由红衣美女主持，毽球协会会长陈德海，黄鹤楼酒厂操盘手王璐瑶分别致词：

赛场上，鄂州队，广水队，随州队……队员1们个个精神抖擞，活力四射，在高高的网子两旁发球，踢球，跳跃，飞奔，毽子飞舞，令人眼花缭乱，应接不暇，经过一番激烈的厮杀，冠军花落鄂州队。王路瑶主管和我代表黄鹤楼酒厂为队员们赠酒，颁奖。

生命在于运动，热爱夲职工作，人生的道路上，作为黄鹤楼酒厂的一名业务员，我有幸与一群热爱毽球运动的队员一起参加了这次活动，看他们在赛场上奋力拼搏，为他们呐喊助威，拍视频宣传，席间为他们送酒敬酒，为队员加油祝贺，支持运动事业，宣传家乡的美酒，为支持家乡经济发展尽一份绵薄之力，我感到无比的开心和自豪，很感谢黄鹤楼洒厂给我这次锻炼的机会，这无疑是我职场生活中一次崭新的经历，一次难忘的人生体验。其间也有一段艰难的心路历程，从恐惧到慢慢释然，到接受，在工作中得到锻炼，一步步成长。

我是一名骑行爱好者，多次参加群里的骑行活动，以前有些大型活动象比赛，也有一些集团赞助，有时队长也会组织一些骑行活动，我们会穿上印有商家名称的衣服，车友们骑着车，一字排开，浩浩荡荡地穿街走巷，成为城市里的一道亮丽风景线，车友一个个兴高采烈，拍照留念，之后在餐馆免费聚会用餐，抢红包成为人生中的美好回忆，做梦也没想到，有一天我也会为别人赠酒敬酒。

入职半月来，向骑友们推销洒，他们调侃说卖酒的人要会喝酒，我一向有社交恐惧症，不爱应酬喝酒，听同事们时常说开品酒会，不知道是干什么，当得知这次毽球赞助活动时，是周五的晚上，从黄鹤楼酒厂操盘手王路瑶那里获悉，他微信我说周六晚上六点和他一起参加一个活动，并发了周伟烧鸡公和李炎运动球馆的位置，我问了有几人参加，他说有三个，除了我俩，还有交通大道老酒厂办公室年轻的叶总，至于做什么他没详细告诉，但我隐隐感到这是要参加聚会聚餐，紧张地说我不会应酬喝酒，他鼓励我说我参加过许多活动，什么场面没见过。

我于2021年11月11日，经过黄鹤楼酒厂考试通过，才正式入职，成为一名酒厂业务地聘，进入到一个全新的领域，一切充满了未知和新奇，关于操盘手这个新名词，其实我很陌生。是上周日参加了一场古楼随州各渠道专员和地聘考核会议中才听过，那时候有许多销售精英和专员上台演讲，各抒己见，他们敬岗爱业，分享了如何做好业绩的艰辛和方法，这些人中，我都不认识，只认识王路遥，他是河南人，一上台，神采飞扬，自我介绍说他是汇佳的操盘手，操盘手这个词我从没听过，但顾名思义，这是一项重要的工作，精通业务，能为公司运作出谋划策的人，最后网上百度就是为别人资产操作的人。操盘手主要是为大户（投资机构）服务的，他们往往是交易员出身，对盘面把握得很好，能够根据客户的要求掌握开仓平仓的时机，熟练把握建立和抛出筹码的技巧，利用资金优势来在一定程度上控制盘面的发展，他们能发现盘面上每个细微的变化，从而减少风险的发生，具备这种能力的人，一定是在人品，社交和知识面等各方面都很优秀的人。难怪听他讲解，感到对公司销售，运作，管理都了如指掌。

果不其然，王路遥是我接触比较多的上级同事，廿多岁，长得白白净净，戴着眼镜，文质彬彬，有一股浓烈的书卷味，善解人意，业务娴熟，我入职前考试，他专门给我培训黄鹤楼酒产品知识，入职后每天早上主持晨会，听我们几个业务员轮流汇报咋日的工作，他会提出些合理化的建议和安排下后期的工作。

活到老，学不了，三人行，必有我师。记得那天大会大陈香销售精英李德月说，干好销售多卖酒还要学习各方面的知识，懂得财经，股票，证券，她的话富有哲理，我心悦诚服，引申一下，这当然还包括关注人们生活中的健身，美容，情趣爱好，这样才能遇上什么样的人聊什么样的话，更好地与人沟通，架起友谊的桥梁，活动才能办好，生意才好成交。

年轻的王路遥和叶总在黄鹤楼酒厂干过多年，见的比我多，业务比我强，社交是我的短板，看似不是很内向，其实爱写文字的人有时爱多愁善感，喜欢独处，显得孤僻不合群，不想说话，造成不爱说话，我很怕这次活动赠酒与人没话说，像个傻子一样不知所措，破坏公司形象，这次给队员们赠酒我还要多向他们学习，看他们如何与人交际。

按王路瑶的交待，周六的傍晚，快六点了，我到了周伟烧鸡公餐馆二楼，问服务台的人，黄鹤楼酒厂的人到了没？服务员指着地上的几瓶炎帝神曲酒说：噢，你们在那一间，并把我带到一间宽大的餐厅里，空无一人，客人还没来，我有些紧张，在卫生间的镜子旁整理头发化收，出席这样的场合考虑公司的形象，也是对客人的尊重。

再到就餐厅时，客人来了，我不知是什么人，有些尴尬，打招呼只有说你好，我说我是黄鹤楼酒厂的，姓李，他们用普通话叫我李总，有些难为情，我说我是新来的，不是什么总，他们照样叫，哎！现在这个社会，当个“总”当个“经理”真的很容易。同事邓小军也叫我“李经理”，我也叫他“邓经理”。过了一会，又来了几个人，有的说随州话，有的说普通话，经过交流，知道这些人都是些踢毽爱好者，我们这桌是和鄂州队和随州队的队员一起聚餐，我一向热衷于骑行，骑友中有许多踢键爱好者。参加活动骑车时，车子座位下绑着键子，一有空下来踢，这让我感到了又和熟悉的骑友在一起，突然就和这些人有了一种一见如故的感觉，一下子变得亲切，聊起运动来，有了许多的共同话题，期待着碰到一个熟悉的骑友来比赛聚餐，让气氛更加活跃。

我联系了王路瑶主管，他和黄鹤楼酒厂的叶总一起早来了，在外面张罗，提着几瓶酒进来了，同时我又见到了一个熟悉的身影，键子协会的会长陈德海竟然是我老公的战友，他介绍了随州和鄂州的队员，这次欢聚一堂，共同交流毽球运动。我和程会长打了招呼，他也向键友们介绍了我是他嫂子，我心里才明白呢？我今天的身份是代表黄鹤楼酒厂，自我介绍是黄鹤楼酒厂的业务员，王路瑶主管也介绍了随州炎帝神曲酒，五粮佳泉，速降30度，好喝不上头，欢迎大家一起品尝。大家热烈鼓掌，都说炎帝神曲酒好喝，深表感谢。

口才与社交，是门学问，也是门艺术，第一次参加赞助，听王总说菜是由键子协会出，酒由我们酒厂出，我思素着这顿饭到底谁是主人，谁是客人，爱说话，会活跃气氛，当然是好事，但也不能喧宾夺主，抢了主人的风头，看会长和王主管都在和队友们互动喝酒，我心想，既然我们给队友们赠酒，那他们就是我们的客人，一是支持运动助兴。第二要有热情好客的待客之道，做人要真诚，鄂州朋友来随州也不容易，品尝我们家乡的美酒，也是我们的骄傲，我们理应拿出诚意，向他们敬酒，用我们随州话说就是感情深一口闷，感情浅舔一舔，不喝酒你就没有朋友。而随州键友中更有我们广大的客源，顾客就是上帝。

看王璐瑶和叶总和队友们谈笑风生，热情的给队友们敬酒，人多了，我担心他们会醉，和王璐瑶窃窃私语，我说我有好多骑友爱踢毽子，这次来的都是爱运动的人，感觉和他们很有话说，并说以前有劲酒集团给我们车友群赞助，他说我们也可以给你们车友群做活动啊？都是一种宣传，还可以请买过酒的人吃饭，这让我感到卖酒我不是一个人孤军作战，而是有厂家这个坚实的后盾作支撑，心里顿时暖洋洋的，对销售充满了信心。

我起身给他们敬酒，先从我旁边的鄂州女客敬起，听她们说这次观看了洛阳银杏谷，叶子都掉光了。我建议她们在随州好不容易来一次，比好了，可以上大洪山去玩。她们说很忙，比好了要回去。

我也和他们谈了在鄂州买了房子，看来和鄂州朋友也很有缘分，也许以后在那里可以安家。给那些男键友敬酒时，我说我不会喝酒，以茶代酒，讲我们的骑友有许多爱提毽子，他们听了非常高兴，说还喜欢骑车呢！怪不得我身材那么好，还以为我在练瑜伽，我也说爱运动的人有活力，他们身材都好，而且有个男键友快六十了，我还以为40多，他们见我喜欢运动，也仿佛遇到了知音，说他们的键友也有爱骑车的，气氛变得欢快，起初的拘束感荡然无存。一顿饭很快就过去了。

长期以来我是一个自由职业者，下岗后，自己做过生意，也做过会计，商场干过一年销售，都是干好自己本职工作，与外界少有联系，更不用说喝酒应酬了，如今以工作者的身份陪客吃饭我还不大习惯，感觉再丰盛的宴会也在工作，交际应酬，一言一行都代表着公司的形象，不爱交际也要去说，不爱敬酒也要去敬，平生第1次体会这样的生活，突然就有了一种人在江湖，身不由己的感觉。时常见到老公喝得，醉醺醺倒在沙发上，让人见了一肚子气，数落他酒麻木，他说这领导在那，不喝咋办，这个时候就很理解他。

幸运地是朋友们都不勉强我喝酒，一个真正有绅士风度的人不会勉强一个女士喝酒，我的内心很感谢他们的包容和善解人意，那些可敬的键友们，和他们相处的时光其实也很开心，五湖四海皆朋友，社交也不是我之前想象的那么艰难。

一个哲人曾经说过：与社会隔绝的人的各种原因的总体死亡率要高出正常人两倍。

生活中，只要迈出你的圈子，才知道这个世界有多大。所谓的社交障碍，其实是一种很懒惰的说法。据科学观察之后发现，实际上每个人都有一定程度的社交障碍。

只是有些人，选择去积极地面对、解决这个问题。而另外一些人，只是为了给自己找个潮流、时髦的理由罢了。

在这个市场竞争激烈的时代，商场如战场，每个行业都有每个行业的艰难。黄鹤楼酒酒好有良好的市场资源，但也有许多竞品展开激烈的竞争，送酒，赠酒，做活动是一种宣传，如今取得了骄人的成绩，与广大客户的支持是分不开的，也是答谢广大消费者的厚爱。

长期以来，黄鹤楼酒厂坚守做中国最受欢迎，最受尊重的白酒企业的企业愿景，坚信做真人，酿美酒，善其身，济天下的价值现，坚持客户的诉求就是我们最大的心愿。客户的利益就是我们最大价值的市场理念。卖酒我们卖的是人品，为广大消费者服务，在市场上赢得了良好的口碑。随州生产基地年生产产量高达16000吨，年灌装20000吨。

喝酒，赠酒只是卖酒工作的一部分，从中我们可以学到与人沟通的夲领。对于干好销售，是特别有益的。

而我既然选择了卖酒这个行业，就要接受厂里的规章制度，适应它的市场运作，要适应社会，与时俱进，与人沟通，积极参加社交应酬，以诚相待，以心相交，参加品酒会，商业赞助是以后少不了的活动，有了这种心态，在第二天决赛后的赠酒活动中，内心坦然了很多，只是那一天有4桌，我只在所坐的一桌敬酒，还有位大姐说我性格也很好，但还不能一时像别人一样四处敬酒，这让我有些遗憾，有些自责，对客人有失诚意，在以后的工作中，我会慢慢得到改进。