赞美,让人自信

小玲

　　随州市佳汇商贸有限公司是销售炎帝神曲酒的公司,炎帝神曲酒是黄鹤楼酒厂专门为随州人打造的酒。法人是胡屾,在随州稳站市场鳌头,形势一片大好,胡总和我老公是同学,缘于这层关系,老公叫我去卖炎帝神曲酒,感谢胡总推荐,有幸成为酒厂的一名地聘,在佳汇商贸卖酒,我这个人不善于社交应酬,特别是在酒桌上不喜欢说话请酒,对于卖酒一点信心都没有。连老公也对胡总说我有可能做不到半年,之前因为有他的一些资源,业绩还好,渐渐的因为各种原因,特别是疫情后和房地产经济不景气,造成客户也越来越少,加上我和老公都很爱面子,不喜欢推销，怕拒绝的个性感觉越来越难做,自己就做不下去了,,但看到同事们都在坚持,一做就是十几年七八年,我也没有放弃。而且在酒厂也确实不好混,,市场竞争激烈,一年几次任务,每周汇报工作,拿酒厂的底薪没有业绩也没有颜面,渐渐地也想办法维护客情或找人介绍客户,不知不觉已做了三年多了,今年是蛇年,元旦春节期间业绩比以前增加了不少。

　　搞销售压力大,,记得我每次看到胡总总喜欢说我的业绩不大好,年前我老公请他同学们聚餐,当我对胡总谈到做业务的难处时,胡总说你坚持好好做下去,你看你现在多精神,容光焕发的,如果不上班儿，在家里躺着就无精打釆。其他几个同学也说我现在显得年轻,其实我对自己也没有什么信心,天天上班在外面跑风吹日晒的,休息时又喜欢骑行,家里住得离公司又远,看到几个没上班的同龄人皮肤都比以前更好了,不管真假,但听了还是很开心的。

　　又过了几天,老公另一同学请客,又有胡总和我老公参加,老公回家对我说席间他要一个佛山的同学买酒,还谈到胡总还说我的业绩还可以,我听了又信心大增,觉得还不到做不下去的地步,对老公说,你没告诉他说我以前自己做什么生意都能赚钱？人有的时候真的有点虚荣心和喜欢表现自己的一面,喜欢让人刮目相看。但又不好意思自己说,想借别人的嘴,其实也想别人鼓励和自我激励,增添前行的动力和希望,但老公就有点不善解人意,也不爱赞美人,还说:你在他那么大的老板面前还说你强,好意思？我听了真是心一凉一惊,突然就自卑了,心情沉到谷底。觉得自己真的不该说,还喜欢吹个牛呢？自己又赚了多少钱？我就是很平凡的一个人,要说优点就是自食其力,喜欢上个班有个事做而已,这样的人多的是,跟人家大老板说这,太自不量力。但我转念又想,一个公司的老板也得有一批优秀的员工,才能获取更多的利润,老板也会少操许多心。就是皇帝也少不了一个优秀的良相和一帮辅佐他的大臣,历史上的魏征就是李世民的一面镜子,李世民虚心听取他的意见,唐朝才得以贞观之冶一片繁荣昌盛。

而我以前自己做生意也请过人,也有过这样的体会,一个人再有能力,精力也有限。不可能什么事都亲力亲为,一个蒸蒸日上的公司必然少不了一个优秀的团队。

　　两次吃饭的经历,赞扬人和打击人,老公的同学们和他的语言态度,让我的心情有天壤之别,前者让人自信,后者让人自卑,幸好我这个人善于思索,有一定的生活阅历,知道结合日常事例,开导自己,走出情感误区,而老公听了我的话也心悦诚服。

　　赞美人是一个人的美德,学会赞美别人。

赞美是一种鼓励，是一种力量，它能够点燃他人内心的火焰。” 威廉

赞美让人自信,一个人要有赞美别人和面对困难充满信心的生活态度。作为一个已卖酒三年多的销售员,我深有感触,搞销售就是自己做生意，都是为了实现产品的销售和利润的获取通过与客户建立信任和关系，达成销售业绩,而我下岗后,也有做过十几年生意的经历,做过三种生意都在赚钱,而且生意一不景气,都把店转了,证明我有一定的商业头脑和运气,只是要改变自己的性情,克服怯场和爱面子的观点,从而适应这个自己推销的工作。

曾经多少次想过放弃又重新开始？曾经多少次山穷水尽。又柳暗花明？回想每次活动,晚上都操心的睡不着觉,感觉客户太少了,有的欠款多也不好再叫人买,有的人一问价又没音了,但每一次活动都有一个贵人能多买一些酒撑一下场子,不至于业绩太差,感恩支持我工作的朋友们！

　　一个良好的兴趣,也能让人增加信心,酷爱骑车的我已骑行九年,从不会变档到如今日行200公里,是日复一日的骑行,让人磨练顽强的意志,面对困难,逆难而上,最终到达终点,卖酒也是如此,和骑车及以前做生意一样靠的是坚守,守得云开见明月,越守越坚持客户会越来越多,更多的人知道你在卖酒,故而当没有生意时我们也决不放弃。

　　新年伊始,新年新气象,感谢领导的支持,向同事们学习,谨以此文激励和鼓励自己。

祝我的客户朋友们:

蛇年大吉,万事如意！