读摘《秀出你的工作》[美]奥斯丁•克莱恩 著

小钰

在这个互联网高速发展的时代，每个人都值得读一读此书。我是自己行为的记录者，如何自我营销。人人都要当初学者，给自己多找些活儿，逼自己不断提升，讲好自己的故事，成为值得被关注的人。好东西要分享，充分利用好互联网带来的便利，坚持把工作分享出去，分享的越多，你得到的也越多，志同道合的人也会聚集在你周围。学会承受打击，远离“吸血鬼”，用善意回报善意，拥抱未知和变化，保持终生学习。下面就让我们开启一个章节一个章节的细品吧，愿我们大家都有所收获。

《秀出你的工作》开篇就讲到人要学会自我营销：怎样让别人注意到我？怎样才能把我的品作品发布出去？我如何找到自己的受众？光提升自己是不够的，要想别人看到你，你能够被看到，你完全可以一边提升自己的专业技能，一边把你的工作成果亮出来，让大家注意到。

一边埋头苦干，一边定期把工作的一些成果、想法、心得发在网上，绝不敝帚自珍。充分利用互联网带来的便利无私分享知识和想法，获得一批受众。

把大部分的时间和精力放在磨练一项技能，学习一门手艺或经营一桩生意上，也通过自己的这项事业把自己的工作展示出来，吸引到志同道合的朋友

一、你不必是天才

把你拥有的分享出去，其结果可能远远超出你的预期。———亨利•沃兹沃斯•朗弗罗(浪漫主义诗人)

“创意圈子”“才华生态圈”

永远当个新手，初学者。

世界日新月异，我们谁又能称得上是专家呢？即便是专业人士，要想有所发展，也得保持一颗初学者的心，为热爱不计回报，拥抱未知和变化，保持终生学习。

踏上分享之路最好的方式就是找到你想学的东西，把决心公之于众。

当今世界，你的作品如果不上网，就等于不存在。

去读讣告

我人生中做出的很多重要抉择都是基于我将不久于人世这个前提，这是我做决定时的重要工具，在死亡面前，其他所有的一切———他人的期待、自身的骄傲、对失败的恐惧都变得不值一提。正因为你将不久于人世，你才可以不被失去的恐惧所束缚，因为你本来就是赤裸的。———史蒂夫•乔布斯

二、过程比结果重要

如今有了互联网，艺术家想分享什么就什么，成本几乎为零。通过把他真正关心的、每天发生的事分享出去，他会和观众建立独特的链接，放下自矜，分享创作的过程，作者将会与我们以及我们的作品建立持续的联系，帮助我们将作品打磨的更好。

要想产生联系，先得让自己真正被看见。———布芮尼•布朗（TED演讲者）

记录你的过程，拾取工作过程中零碎片段，把它们变成文字，图片或者声音影像，这一步的关键把不可见变得可见。三百六十行，各有各的特点，只要你愿意分享，总会有人感兴趣。

三、分享一点点

每天晒一晒你和你的工作，慢慢你就会遇见优秀的人。———鲍比•所罗门（平面设计、创意总监）

建立日更制度，哪有一夜成名，有的只是年复一年，日复一日的坚持和努力。这种日更的形式远好于简历或作品集，因为它展示的是你当下正在进行的工作，发布日更的时候不必追求完美。科幻作家西奥多•斯特金说过，任何事物都包含90%的垃圾。

别说你没时间，挤挤总会有的。

一天做一点，听起来很简单，做到却很难，这需要多方面的支持和毫不松懈的执行。———拉塞尔，•布兰德（喜剧演员）

我是自己行为的记录者，分享要有意义，搞清楚网络不是你的日记本，你不能什么都往上放，要有取舍，字斟句酌。

谨记：任何东西，一旦发到网上，就进入了公共领域，就会被抄袭，心态开放一点，分享是慷慨之举。

取个好名字

在网上给自己找个“自留地”吧，一个可以表达自我分享工作的地方，这是投资时间的绝佳途径。———安迪•白欧（技术专家、创业者）

不管有没有受众，你都在那里做着自己的事情，随时都能向世人展示。

四、打开你的百宝箱

把自己的知识藏着掖着，只会坐吃山空，脱离时代。不如分享出去，让自己变得一无所有，比自己去寻找，去学习，去补充知识。从这个意义上说，你分享的越多，真正得到的也越多。———保罗•亚顿（广告业巨擘）

好东西要分享

你自己开心就好，完全不用不好意思，大方诚恳的表达你的品位，志同道合的人会聚集在你周围。

借鉴要留名

在分享他人作品的时候，要像对待自己的成果一样给予耐心和尊重，你有义务同大家告知原创作者的姓名。

分享怎样标注才是合适的呢？可以在下图中找到答案。

五、讲个好故事

你得为作品代言，语言是有用的。作品不会说话，人们关心以及艺术品的由来，创作过程和它背后的人。你讲的关于作品的故事，会大大影响观者的感受，影响他们对作品的判断，而他们的感受和判断则会转而影响他们对作品价值的评估。

“我们为什么要把实验室里煎熬和转折展现出来呢？为什么要展示出成果漫长的基础工作和一次又一次的失败呢？”艺术家切雷尔•萨斯曼明白大家的疑问，她解释道，“因为除了少数个例，我们的受众大多数都是普通人，他们想要与作品获得链接，有人情味的故事会让这种链接变得真实可感，也为受众进入作品提供了一个有温度的渠道。”

讲故事的技巧是要用一生去磨练的，现在就开始学习，讲好故事，进而发掘自己的故事吧。记住，讲的越多就能讲的越好。不管你讲的故事有没有结局，都要把听众放在心上。

六、学到的东西要讲出来

自己的机会，自己争取。————坎耶•炜斯特（说唱歌手）

学到的知识不想与人，这种想法不仅小气，而且危害极大。只要你不能大方自在的讲出来，这个知识就不是你的，不然当你再去回溯这段知识，只会发现一堆灰烬。———安妮•迪拉德（作家）

你学每学到一样东西，都不妨立即传授给别人，你可以分享书单，也可以列出有用的参考资料，可以制作教程发到网上，图片，文字，视频，各种形式都可以利用起来，就像博主凯西•赛拉说的，“让大家各自提高自己想提高的方里面。”

通过分享自己的工作和知识，你也能从中学到东西。正如作家克里斯托弗•希钦斯说的，“把自己的工作成果公之于众，此后一生你都会受到免费的教育。”

七、没有人欠你的

闭上嘴巴，洗耳恭听，要想成为好的作者，首先要成为好的读者。

如果艺术家有超前的眼光，他就会知道，不管自己多么有名光，有粉丝或者坐等生意上门是远远不够的，一定要主动寻找潜在的合作者或可能带来灵感的人。

要想别人听你的，你得先听别人说，要想获得，得先给予。多思考，多为他人考虑。

质量胜过数量

你应该关心的不是关注者的数量，而是关注者的质量。不要浪费时间去读教你如何涨粉的账号，要想获得关注，你首先得成为值得被关注的人。让自己变得有趣，保持好奇，保持专注，持续投入兴趣，关注有趣的事物，只有把事情做好，你才能获得影响力，建立属于自己的人脉。

“振奋你的，就去做；消耗你的，就停下。”这句话让我想到目前年轻人很多痴迷于网络、手机。请不要让网上无聊，不关你的事，吸走你的精力。你要想一下，平时你在看手机的时候，哪些是偷走你消耗你精力的，哪些是对你有帮助的，有益于你变得更好的。

如果和某人相处一段时间后，你觉得精疲力尽，那么这个人就是“吸血鬼”。反之，如果相处一段时间后，你依然精力充沛，这个人就不是“吸血鬼”。

“吸血鬼”测试适用于生活的诸多方面，不仅可以用来识人，才能用来判断工作、兴趣爱好、居住环境等。

“吸血鬼”绝不会改邪归正。如果你发现身边有“吸血鬼”的存在，请彻底把他从生活中抹去。

创作的意义部分在于发现你的同类同类人，你们有共同的爱好，相同的使命，你们惺惺相惜，是真正的伙伴，这些人也许不多，但至关重要，请好好培养你们之间的关系，发自内心的赞美，他们邀请他们与你合作，有成果与他们分享，多打电话分享秘密，让他们成为你最亲近的朋友。

网上交友是很棒的体验，如果能发展到线下，那就更好了。可以约网友线下见面，一起吃顿饭，喝杯咖啡，如果去外地旅游，可借此机会见见外地的网友，一起去博物馆，书店逛逛。

八、学会承受打击

作品的曝光量越大，你要面对的批评就越多，你接受的批评越多，你就越确信批评杀不死你的。别停下，继续走，越挫越勇，每一条批评里可能都藏着新作品的契机，别被恶评套牢。很显然，最恶毒的攻击其实是来自自己，是你内心的声音，在告诉你，你不够好，你什么也做不成。这里告诉我们，让攻击来的更猛烈些吧，每个人应该给予自己更多的自信，不断提升自己，遇见更好的自己。

九、别那么高风亮节 大大方方收钱

当你把作品发布出去，开始有观众聚集的时候，你肯定是希望他们掏钱的，最简单的方法是直接要在你的网站上放一个模拟的赏钱罐或打赏按钮，如果加一些人情味的话，效果更好，比如“喜欢吗？为我买杯咖啡吧。”也可以试试众筹平台，不管打赏发起众筹还是出售产品或服务，都是在确信你的作品有价值的前提下。

给自己多找点活儿，要让自己忙起来，树立远大的目标。要往前走，要冒险，要探索新的领域，让自己一直处在追逐的状态。能赚钱最好，即便不能赚钱，我也要追求这个奋斗的状态。

用善意回报善意

你成功后要把获得的资金影响力和和平台拿来帮助那些帮助过你的人，要感谢老师，教导过你的人，你崇拜的人，感谢你的同行和粉丝，也给他们展示作品的机会，为他们的事业牵线搭桥。

十、死磕到底

“我们做喜剧的，绝不中途退场。你一定要死死抓住，砍断了双手，就用胳膊支柱，胳膊没有，就用牙咬，绝不能退场，因为你不知道下一个饭碗从何而来。———琼•里弗斯（喜剧演员）

连续工作，结果成功还是失败，都要持之以恒。

累的时候不妨给自己放个假，离开，是为了更好的回来。

推倒重来再次出发

当你感觉到目前的工作中，该会的都会了，这时要想继续进步，就得转换赛道，寻找新的挑战。仅仅满足当个熟手是不够的，你要敦促自己再次成为学生。

艺术家有义务持续探索，要一直在路上，不断上路，可以让你保持新鲜感，逼自己不断更新，逐步提高。———乔治•卡林（喜剧演员）