每个老板都要会的7条分钱原则！

聚贤書斋

每个老板都要会的7条分钱原则！

有句话说得很好：

想赚钱，先要学会分钱。

员工分到满意的收入，他们才会尽最大努力帮助你成功。

年底了，作为老板到底应该如何和员工分钱？

除了合理薪酬制度之外，

我还建议你遵守这7条分钱原则。

我们一条条说。

原则一：

一事不二奖；一事不二罚。

这句话的意思是，在任何情况下，

千万不要在同一件事上奖励或者惩罚两次。

为什么这么说？

我给你举个例子：

假如你有位特别优秀的员工，

过去几年他的业绩都非常突出，

可是就这个季度不太行，

没有拿到相应的奖金，收入大大减少，

他可能就会找你说，

“老板，我前几年包括上半年，业绩一直很好，

就这个季度不行，能不能别扣奖金了，

我一定会继续努力，把业绩做上去。”

听起来非常情有可原的员工，优秀的员工也非常值得鼓励。

所以，你该给他发奖金吗？

绝对不行。

因为前几年业绩好，你已经给他发了对应的奖金，

他也获得了相应的奖励。

所以这个季度没有做好，

这个季度就不该拿奖金。

但如果你为了鼓励他，还是给他发的奖金，

这就相当于你对他过去的贡献，

再次奖励了一遍。

这时候其他员工可能就会想，

原来只要以前做得好，

就算这个季度没有做好，也是可以拿奖金的呀，

那我今年干嘛还努力呢？

如果所有员工都这么干，那你的公司就没法活了。

原则二：

鼓励老员工，但不奖励老员工。

请不要误解，我想表达的意思是：

老员工不应该因为在公司服务时间长而被奖励。

因为在公司服务时间长，

并不能代表能持续为公司创造价值。

如果一个员工在公司的时间越长，

同时能力也越来越强，贡献越来越大，

他的收入就应该越来越高，

否则就是对他的不公平。

但是，如果一个员工虽然在公司的时间很长，

但一直没有进步，

那他就不应该拿更高的收入。

你要为进步而发奖，而不是为年限而发奖。

但是你必须鼓励老员工，

你应该感谢和鼓励他，愿意和你一起走了这么久。

比如，设立一个5年服务奖，或者10年服务奖，

不给员工发大额奖金，而是发一些礼物。

因为奖金只能来自于业绩，而不是服务年限。

当然，你也可以象征性的发一个红包，

比如1000元。

但是记住，

千万不要发一大笔钱原则。

原则三：

奖励要阶梯上升，惩罚要一步到位。

对于奖励，我们要一级一级阶梯上升，

阶梯不要设得太高，要分得尽量细致，

这样你的员工每一次进步都会得到一次奖励。

得到奖励受到鼓舞，他就有动力继续进步，

顺着阶梯不断向上走，形成增强回路。

所以奖励要有阶梯上升。

相反，惩罚要一步到位。

员工犯了错，

惩罚一次就够了，

千万不要今天罚一部分，明天再罚一部分，

没完没了，这在心理上是很难接受的。

就像手被刀划了一下，

当刀很快的时候，伤口划完了你才会感觉到痛，

但是如果你是拿刀一点一点划，

划个2分钟，你试试看，

这太痛苦了。

所以，惩罚一定要一步到位。

原则四：

奖罚分明，内外有别。

意思就是，

有功从下往上奖，有过从上往下罚。

有功从外往内奖，有过从内往外罚。

如果一件事情做失败了，首先领导先背锅；

如果一件事情做成功了，首先应该奖励员工。

为什么？

因为失败通常来自于领导的决策，

而成功，通常来自于员工的执行。

背黑锅我来，打妖怪你去，

这就叫做：

有功从下往上奖，有过从上往下罚。

与合作伙伴合作，也是同样的。

出了问题，首先要惩罚自己人，

做成功了，首先要奖励合作伙伴。

这就是有功从往外内奖，有过从内往外罚。

因为成功一定有外部的偶然因素，

而失败，一定有内部的可控因素！

原则五：

减少相向争，增加同向竞。

有一句话叫：

同向为竞，相向为争。

如果两个人站在一条路的两端，

他们面对面，同时往中间跑，

谁跑得越快，谁占据的地盘就越多，

这叫做争。

所以，为争夺更多的地盘，

我的速度就必须比你快。

争是零和博弈。

但如果两个人站在同一个起跑线上，

都往同一个方向跑，不论我们跑得多快，

你跑过的地盘都是你的，

我跑步的地盘也都是我的。

所以，我们不需要从对方手中争夺地盘，

只需要比原来的自己跑得更快，

这就叫做竞。

在公司里，你要多设定同向而竞的规则，

少设定相向而争的规则。

因为相向而争的规则，会限制同事之间的合作。

比如，设立销售冠军奖，

就算一个相向而争的规则，

只有第一名，才能才能拿到这个奖。

你拿了我就拿不到。

所以，你的销售们彼此都是对手，

他们就不会相互帮助，反而会互相使绊子。

那怎么变成同向而竞的规则呢？

比如，为每一个销售设定自己的KPI，

达到多少业绩就拿多少奖金。

这个时候员工拿多少钱，

只跟自己的努力有关。

这样就不会限制员工之间的合作，

所以，减少相向争，增加同向竞。

原则六：

一个指标不能两个人扛。

这条原则听上去很简单，

但有时候却很难做到。

我举个例子，

假如你给个销售定了100万的销售指标，

同时还给他配了一个专业的技术工程师，

帮助他去和客户做技术沟通。

技术工程师对于客户的成单也很关键，

那这个时候，

你要不要也给工程师设定100万的销售指标？

千万不要。

因为作为老板，

你希望两个人都对指标负责，共同努力，

但结果会恰恰相反。

一旦让工程师也背了100万的指标，

那么，销售和工程师就会彼此期待，

互相指望对方多干一点，

于是最后两个人都不努力，反正还有对方呢。

这不会带来互相帮助，只会带来无人担责。

这就像老话常说的：

一个和尚挑水喝，

两个和尚抬水喝，

三个和尚没水喝。

所以记住，

一个指标，绝对不能两个人扛。

原则七：

钱智能分给努力能够改变结果的人。

众所周知，

公司里不论是什么岗位，

都是在为公司做贡献，

所有的努力加载一起，带来公司整体的成功。

但是有些人努力是直接影响结果，

而有些人的努力是间接影响结果的。

千万不要让间接影响结果的人去承担直接的目标。

比如，不能让技术去扛销售目标。

因为技术的努力不能直接改变销售的结果，

虽然技术可以提高产品质量，

产品质量提高，肯定会影响销售结果，

但是这种影响是间接的。

你可以为技术设定与产品质量相关的指标，

让他直接对产品质量负责，

但千万不要绕弯子，让他对销售结果负责。

每一个人只能对自己直接能改变的结果负全责。

所以，钱只能分给努力能够改变结果的人。

想赚钱，

首先要学会分钱，

这7条分钱原则，

每一条都是前人踩坑之后，

总结出来的宝贵经验，

希望能对你有帮助。

祝你，

能赚钱，

更会分钱！

企业要做大，老板一定要学会用人，懂得分钱！

很多企业的管理者每天都很忙，事无巨细，所有的事情决策都自己一手操办。

当企业出了问题时，员工把问题推给高层，高层再推给管理者，管理者只能依靠自己去解决问题。

一旦出了问题，管理者解决不及时，企业就损失惨重。

那么如何才能改变这个被动的局面呢？管理者一定要舍得分钱、分权、分工。管理者把所有的都握在自己手里，高层和员工既没有经济权又没有决策权，自然也不愿意承担责任、解决问题。因此要经营好企业，就一定要学会用人，懂得放权。

举个例子：一家企业估值为一个亿，老板100%持股，做了股权激励之后，分出去20%的股权但换来的是业绩翻倍。企业价值也自然水涨船高，第二年估值两个亿，那么这时老板剩余80%的股权就相当于1.6亿的身价。

当企业发展到一定阶段时，光靠老板一个人的能力与财力很难再去突破，这个时候就需要更多的人加入进来。然而要如何吸引和留住核心员工，让他们能够全心全意地为企业发展付诸行动。

一、老板需要“分钱”

所谓＂分钱”也就是我们所说的用股权激励措施对员工进行激励。员工拥有股权之后，这就使他们真正明白自己是在给自己干！以此保证人选的质量和稳定忠诚。

另外薪酬与工作价值挂钩，员工很少考虑成本，股权与利润挂钩，自动控制成本；薪酬只关注自己，股权更关注全局，因为公司“有我一份子＂；薪酬让人才更多的追求短期回报，股权让人才更关注企业未来成长。

股改后员工一方面会积极主动的开拓新市场、开发新客户，加倍努力创造高利利润。另一方面降低成本，节省费用，自然而然达到开源节流的效果。

股权激励制度不仅有效的留住人オ，吸引人オ，更重要的是他们会像干自家活一样关注企业的利润，关注企业的发展。员工关注企业的发展，关注利润，公司的利润自然提高，公司也就会越来越发展壮大。

二、老板需要“分权”

真正的领导人，不一定自己能力有多强，只要懂信任，懂放权，懂珍惜，就能团结比自己更强的力量，从而提升自己的身价。

相反许多能力非常强的人却因为过于完美主义，事必躬亲，什么人都不如自己，最后只能做最好的公关人员，销售代表，成不了优秀的领导人。

合理授权的原则与策略：因责而宜、因能而宜、因权而宜。在培养中渐进式授权，在识人中选择性授权。只有“识准人”，才是合理授权的前提。

而“识准人”则要看“责任-能力”四象限图：

1）责任高、能力高的要多授权、少辅导、少监控。

2）责任高、能力低的要少授权、多辅导、多监控。

3）责任低、能力高的要少授权、少辅导、多监控。

4）责任低、能力低的要少授权、多辅导、多监控。

股权激励的价值：

股权激励是将公司股权或股权的收益权以某种方式授予企业的中高层管理人员和业务、技术骨干，形成权利和义务相互匹配的所有权、收益权、控制权关系，从而激励员工为公司长期发展服务的一种制度安排。股权激励对公司、对员工来讲是一个双赢的机制。

一、股权激励对公司的价值：

1、激励、甄选、监督、凝聚人才的机制。通过这种机制吸引、留住我们想要的优秀人才，凝聚一批愿意跟公司长期共同发展的优秀人才。

2、回报老员工，奖励历史贡献者。尊重英雄，才会英雄辈出，对于有历史贡献的老员工应该给予肯定和奖励，股份就是一种很好的奖励方式。

3、促进员工利益与公司利益一致、短期利益与长期利益的平衡。通过股权的纽带，把公司和员工的发展绑定到一起。未来公司发展起来了、有一定规模的利润了，员工才有有相应的收益，这个可以避免员工过分关注短期的利益。

4、公司治理结构的完善。财务上，现在中小民营企业，尤其是只有单一股东的（个人或夫妻），普遍存在公私不分的情况。员工入股后，公私财务分开。管理上，员工更关心公司的发展，也会为公司建言献策，多寻找解决问题的办法。

5、优化收入分配结构，提高公司估值。

二、股权激励对员工的价值：

1、公司对员工的认可。前面提及，只有核心的管理人员、业务骨干、技术骨干等，才是股权激励的重点考虑对象，所以能够被选上，对于员工来讲是很大的认可。

2、为员工提供自我价值的实现平台。公司为员工搭建了个人发展的平台，让员工可以在这个平台上发挥自己的价值。

3、努力工作能够分享公司发展的成果。股权是公司的顶层制度设计，对于公司的激励制度来讲也是一个很重要的补充，让员工相信：我认真、努力工作了，可以获得相应的回报，可以共同分享公司发展的成果。

4、拓宽员工收入的投资渠道。员工购买公司的股权，把钱投到公司，本质上也是一种投资行为，而从华扬资本过往大量的项目经验来看，这种投资经常能够带来年化收益率超过10%、20%甚至50% 的回报，对于员工来讲，这个是不错的新的投资渠道，每年有额外的收入。

股权激励就是要把企业打造成没有血缘关系的家族企业，家族企业基于血缘关系而有较低的信任成本，普通企业基于股权的纽带，把大家的心绑定到一起也可以带来更低的信任成本、形成背靠背的信任关系，共同把这个事业一起做大做强！

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一个好老板，要懂得给员工分钱！

老板学会分钱，是公司长期稳定发展的一个重要保障。如果老板不懂分钱，或者分钱不公平，很容易出现员工流失、团队不稳定等问题，甚至还可能导致公司倒闭。

所谓分钱，不仅仅是指员工的薪资分配，还包括各种奖金、提成、股权等。老板应该能够公正地根据员工的工作贡献和能力，进行合理的分配。

具体来说，老板应该学会以下几点：

1. 规范薪资结构

不同职位的员工应该有不同的工资水平，而且应该有透明的薪酬制度和晋升机制，让员工感到公正和可信。

2. 正确评估员工的工作表现

老板应该能够客观评估每一个员工的工作表现，不要因为个人好感或压力而给予不当的评价和奖惩。评估应该基于业绩和成果，而非纯粹的个人喜好。

3. 采用多元化激励手段

除了基本工资以外，老板还可以引入各种激励机制，如绩效奖金、年终分红、旅游、健身卡等，以满足不同员工的需求和利益。

4. 真正的股权激励

如果公司业务不断发展，老板还可以考虑将一部分股权分配给优秀的员工，这样可以让员工真正感受到公司发展的成果和价值，从而更加投入和忠诚。

在实践中，老板学会分钱也需要注意以下3点：

1. 不要以自己的主观经验判断，来决定员工的工资和奖金。

可以借助各种人力资源软件和数据分析工具，来规范化和科学化分钱。

2. 不宜采取平均主义

有些老板认为平均分配是最公正的，这是不正确的。在实际工作中，客观评估每个人的工作贡献和质量，再分配奖金和提成，才是最公正的方式。

3. 不要仅仅关注短期利益

有些老板为了追求短期业绩，会给予高额的奖金和提成，而忽略了公司的长期发展和员工的个人成长，这是不可取的。

生意人必备的10种顶级思维！

1、为什么有些人做生意总是达不成目标呢？因为你没有势必达成的决心。当你做一件事情，心都还没有定下的时候，学再多的方法都没用。很多人这辈子换了无数的行业，到最后还是一事无成。因为他们的心总是定不下来，太容易心浮气躁，不以事业为目标，而是以赚钱为目标，不断的换项目。这样做生意很难赚到大钱，因为钱是做好事业的奖赏，把心扎根，才能让事业长大。心不定是难成。

2、世界上最伟大的生意就是在赚钱的同时，能够帮助别人改变命运的生意，改变别人命运。最伟大的工具就是充满正能量的语言和打造一个能让人快速成长，变得更值钱的积极向上的环境。帮助别人就是在成就自己。

3、做任何生意回报都在后半程，大回报都在最后面，而付出最多，最困难、最难拿到结果的都在前半程，这是做生意的普遍规律。我们要清楚的知道，现在做的所有的付出和努力，都在为未来投资、播种、耕耘、施肥、开花结果，收获。世上没有当下付出，就立马能拿到结果的生意，但凡有，也绝不会轮到普通人。

4、当你能够以做生意的角度来看待这个世界时，你会变得更加客观。你会发现，如果你没有得到自己想要的东西，那就是你做错了。因为市场永远不可能出错，市场只会给正确对待他的人回报。很多时候，很多事情年龄到了都能懂，但现实社会比的是谁先懂，早懂和晚懂的结果一定是不一样的。

5、原生家庭弱，你就要学会做生意去改变命运。原生家庭强，你就要学会背靠大树入世为官。如果你的家族很强，那你就要利用优势留在本地发展。但如果你家境贫寒，那你就要远走他乡，寻找出正所谓母弱出商贾，父强做侍郎，祖望留原籍，家贫走他乡。

6、越是生意成功的老板就越客气，能尊重别人的都是高手。因为他知道永远不要高看任何人，但同时也不要小看任何人。这样做的结果就是你不会得罪任何人。同时这些人未来都有机会帮到你。高手都是人捧人，小人都是人踩人，这就是顶级的智慧。

7、真正会做生意的老板，从不拼价格战，因为拼着拼着质量就没了。做生意只走品质路，因为走着走着口碑就更好。做生意就是这样，虽然不拼价格，一些客户会离去，但保持品质就一定会吸引更多的客户。你信任我，我就绝不辜负你。

8、做生意厉害的老板都有逆风翻盘的能力，蛟不困不成龙，君不困不成王。一个真正厉害的老板，最顶级的能力就是，当所有人都认为你只有死路一条的时候，而你却可以涅盘重生，解决所有的问题，东山再起。

9、为什么生意成功的老板很少衣锦还乡？朱元璋做了皇帝以后，老家的同乡看到他张口就说，我当是谁呢？这不是以前要饭的朱重八吗？一句话就让朱元璋颜面扫地，瞬间变脸。有很多的生意人在外地做生意，成功了以后都不愿意回老家，因为老家的人对他太熟悉了，不会对他产生基本的尊重和礼貌。他们只会停留在当初的印象中，哪怕你现在变得再好，他们也照样嘲讽和取笑，人是环境的产物。虎入深山，龙归大海。当你找到属于自己的主场，就一定不能回头。

10、做生意有两个顶级的思维，你一定要知道，第一，出六进四，当你赚一百块钱，留下四十，把剩余的六十都分出去，分给这条生命线上真正出力的人，那么你就能保证自己一直能赚到这四十。这个思维本质上就是利他的思维。只有这样，你的生意才能长久。第二，开四门，每到一个新的地方，或者想做新的生意，一定要把四面八方的关系先打点到位，这样才知道谁有什么，谁能提供什么，谁需要什么，谁更有价值。