循循善诱终不听 四狼四鹿白搭功——读《国语.祭公谏攻犬戎》

李树（笔名李千树）

循循善诱终不听 四狼四鹿白搭功 ——读《国语.祭公谏攻犬戎》

循循善诱终不听 四狼四鹿白搭功

——读《国语.祭公谏攻犬戎》

李千树

周穆王欲以“不享”之罪名，讨伐西戎。祭公谋父觉得十分不妥，试图阻止他。

但周穆王一向好大喜功，曾扬言，此生此世，一定要让自己所乘坐的战车之足迹遍布天下每个角落。所以，非常自负，一向很难听进别人的意见。

谋父深知周穆王的这些性格特点，说服他并不是一件容易的事情。但职责所在，他还是想尽力一试。

谋父是从下面几个方面来着力用功的。

首先，一上来，就开宗明义，开门见山，表明了自己不同意征讨西戎的意见。

其次，说明白了自己的理由，即“先王耀德不观兵。”

为什么先王“明德”（耀德）而不“炫耀武力”（观兵）呢？谋父说：“夫兵，戢而时动，动则威。观则玩，玩则无震。”意思是，打仗，要因时而动，不动则已，动则必须产生威慑作用，让人畏惧。而炫耀武力，则不过是如同儿戏和玩闹，不能产生什么震慑力！

谋父接着引述周公所作的诗作，来加以印证自己的观点：

“是故周文公之颂曰，载戢干戈，载櫜弓矢。我求懿德，肆于时夏。允王保之。”大意是，周公所作的颂诗说：收集汇聚起武器，不要炫耀武力。我们追求的是高尚的品德，要让其广布于华夏。我们有这个自信，确信周王能保证天命延续！

继之，谋父用先王们曾经的做法来印证自己的说法。曰：“先王之于民也，茂正其德，而厚其性。阜其财求，而利其器用。明利害之乡，以文修之，使务利而避害，怀德而畏威，故能保世以滋大。”大意是，先王是如何对待老百姓的呢？充分发扬和广大其美好的品德，厚植其良好的人性，采取各种途径，让其发家致富，得到各种好处。用各种条文规定，明确表明各种利害关系，使其务必趋利避害，怀德畏威，所以，才能长期确保太平安定。

在此基础上，谋父又通过正反两方面对比的方法，回顾了从后稷到武王，都是如何治世安民，而殷纣王辛则恰恰相反，残酷暴虐，令老百姓痛不欲生，也恨死了他！这才群起而攻之，并欢迎武王除暴安良，建立了周朝。谋父指出，武王不是喜欢武力，而是顺天应人，不得不然！

谋父还详细介绍了所谓“先王之制”，即根据王室与诸侯等的地理位置和亲疏之远近，设立了所谓“五服”制度，即“邦内甸服，邦外侯服，侯卫宾服，蛮夷要服，戎狄荒服。甸服者祭，侯服者祀，宾服者享，要服者贡，荒服者王。日祭，月祀，时享，岁贡，终王，先王之训也。有不祭，则修意。有不祀，则修言。有不享，则修文。有不贡，则修名。有不王，则修德。序成而有不至，则修刑。伐不祀，征不享，让不贡，告不王。于是乎有刑罚之辟，有攻伐之兵，有征讨之备，有威让之令，有文告之辞。布令陈辞，而又不至，则又增修于德，无勤民于远。是以近无不听，远无不服。”总之，是各有各的一整套规定和制度，不能违反，一旦违反，就按规定执行，该讨伐就讨伐，该警告则警告，并不是一刀切，或君主想怎样就怎样，都要按规定和制度执行！

说了这么多，谋父觉得话说得差不太多了，就将话题又拉回到了当下的伐西戎上来。说：“今自大毕伯士之终也，犬戎氏以其职来王，天子曰，予必以不享征之，且观之兵，其无乃废先王之训，而王几顿乎？”谋父说，这怎么可以呢？太草率了！这是破坏了先王的制度和规矩，亦可谓师出无名啊！

谋父又说：“吾闻夫犬戎树椁，能帅旧德，而守终纯固，其有以御我矣。”意思是，我听说犬戎的头领道德品行还不错，为人坚定执着，关键是对我们有了防备，如果此时此刻，我们还去打他，恐怕很难有什么收获！

可尽管如此，事情最后的结果却是：“王不听，遂征之，得四白狼，四白鹿以归。自是荒服者不至。”也就是说，周穆王最终并没有听信祭公谋父的规劝，而还是对西戎用兵了！其结果就是，收获很是可怜，只得到了四头白狼和四只白鹿而已！而自此之后，那些荒僻的远处本该按时应来面王面君的地方诸侯，再也不来了！——这就是周穆王刚愎自用，一意孤行的所谓“成果”！

2025年1月20日于济南善居

好大喜功周穆王，

刚愎自用太骄狂！

东征西伐不停歇，

多亏祭公能收缰！