阿丑(29•原创)-水博士别传

大漠微风

<p class="ql-block"><b style="font-size:22px;"> 外来的和尚会念经</b></p> <p class="ql-block">  昵 称:大漠微风</p><p class="ql-block"> 美篇号:307276768</p><p class="ql-block"> 摄 影:大漠微风</p> <p class="ql-block">  付仁杰这两个八卦,听得郑宏旦很兴奋,特别是一个普通插排竟然能买出来天价,商人的逐利性,决定了他对这个事儿很感兴趣,但他无论如何也想不明白,这个人是怎么成功的!好奇心驱使,他想让付仁杰说的再详细一些,想在付仁杰的话语中寻求属于他的商机,遂用请求的口吻说到:</p><p class="ql-block"><b><i> 付总,您讲的有关插排的故事挺有意思,能说的再详细一些吗</i></b></p><p class="ql-block"> 付仁杰呵呵一乐,无不调侃的说到:</p><p class="ql-block"><b><i> 阿旦在东北待傻了</i></b></p><p class="ql-block"> 随即感到在赵晋面前说这个话不大合适,马上拍了拍赵晋,略带几分歉意的说到:</p><p class="ql-block"><b><i> 老兄,没有地域黑的意思!我只是想说阿旦在这个环境里经商思路会变得越来越窄,最后就变成了循规蹈矩的商人</i></b></p><p class="ql-block"> 赵晋看了一眼付仁杰,笑着回答到:</p><p class="ql-block"><b><i> 老兄,您说的话我不介意,目前东北的营商环境确实不好,商人们的经商思维意识不够活跃,但话又说回来了,这样也好,循规蹈矩,不至于犯大错误</i></b></p><p class="ql-block"> 赵晋说的平静,听不出来他的观点,但付仁杰听着就是不大舒服,正在琢磨着内涵,赵晋又开口了:</p><p class="ql-block"><b><i> 换一种思路,这种状况对我们来说未必是坏事儿,就看您怎么挖掘、如何利用了</i></b></p><p class="ql-block"> 最后,看着付仁杰,意味深长的说了一句:</p><p class="ql-block"><b><i> 您老兄不就是信心满满的来了吗</i></b></p><p class="ql-block"> 听到赵晋最后一句话,付仁杰明白了:<b>赵晋对他刚才说的不是不介意,是很在乎!真是响鼓不用重锤,一点就透。</b>想到此,付仁杰情绪有些激动,干脆把话挑明:</p><p class="ql-block"><b><i> 老兄,咱哥俩儿就没必要暗中较劲儿了,我刚才强调的是营商环境,并没有小瞧个人精英的意思,特别是向您这样,有头脑,又不缺人脉资源的人</i></b></p><p class="ql-block"> 先抑后扬,这是危机公关,付仁杰不能让他的一句话在赵晋这里产生太大的副作用,他继续游说:</p><p class="ql-block"><b><i> 营商环境好与不好,其实是把双刃剑。所谓的不好,从大的宏观层面说,国家的大政方针的落地实施、当地的经济发展数据等要受到影响;但具体到我们所做的事儿,即使经济发展缓慢,只要我们参与,就足够我们赚的</i></b></p><p class="ql-block"> 付仁杰掌握着说话的火候,他不想长篇大论让赵晋厌烦:</p><p class="ql-block"><b><i> 就像老兄您这样的,只要想参与,营商环境对您来说都是好的,因为您有优质的人脉资源</i></b></p><p class="ql-block"> 关键时刻付仁杰的话语收到了积极的效果,特别是最后一句赵晋听起来感到舒服,心里敞亮多了。其实他也不是有意和付仁杰较劲,关键是他不想在气势上输了,否则将来合作不利。</p><p class="ql-block"><b><i> </i></b></p> <p class="ql-block">  赵晋摆摆手,面露微笑:</p><p class="ql-block"><b><i> 老兄您甭客气,您说的在理</i></b></p><p class="ql-block"> 就这一句话,把两人刚才暗中较劲的情绪打住,翻篇儿了:</p><p class="ql-block"><b><i> 结合我这么多年的体会,但凡是和公家沾边的项目,无论是政府机关还是企事业单位,有领导关照,那就事半功倍,否则,跑断腿也是没戏,成功的几率非常渺茫</i></b></p><p class="ql-block"> 赵晋用他多年的体会,表达着他对付仁杰观点的认可:</p><p class="ql-block"><b><i> 您老兄说的不错,大环境对我们这类想赚点小钱儿人,影响真的不是很大,只能说,营商环境好、发现的快、项目多,那我们挣钱的机会多一些</i></b></p><p class="ql-block"> 郑宏旦也跟着附和:</p><p class="ql-block"><b><i> 说的是呢,生意做到我们这个程度,保住基本盘,一年的经销额度维持在大几千万应该没问题,还管他什么营商环境好坏</i></b></p><p class="ql-block"> 赵晋听完,盯着郑宏旦看了一会儿,没吱声。付仁杰听出来了郑宏旦的话外之音,多少有几分不悦,但转念一想,他接的是赵晋的话,姑且听听赵晋如何应答,想到此,他对郑宏旦的观点不予置评,像个局外人一样当起了观众。</p><p class="ql-block"> 这短暂的静默,令郑宏旦心里忐忑,他心虚的扫了一眼两个人:</p><p class="ql-block"><b><i> 您二位怎么不做声了?我说错什么了吗</i></b></p><p class="ql-block"> 赵晋哈哈一笑:</p><p class="ql-block"><b><i> 阿旦老兄您很敏感,您刚才的说法,我非常理解。作为商人,您已经很有成就,作为商会会长,您更是个成功商人,也就是说,作为外来人,在倭肯河这块儿,您的成功令我羡慕,也是我学习的榜样</i></b></p><p class="ql-block"> 恭维过后,赵晋不再客气:</p><p class="ql-block"><b><i> 您刚才的说法,虽然我非常理解,但是在今天这个场合我不大赞成</i></b></p><p class="ql-block"> 赵晋用手势打断了欲言的郑宏旦:</p><p class="ql-block"><b><i> 您先甭插话,且听我说,如果您就想保住基本盘在倭肯河做生意,那就没有必要谈论我们三人在一起合作开公司了</i></b></p><p class="ql-block"> 这句话说出口,一点面子都没给郑宏旦留,赵晋要的就是这种气势,他要让郑宏旦知道什么叫“强龙不压地头蛇”,没给郑宏旦喘息的机会,劈头盖脸的攻势又来:</p><p class="ql-block"><b><i> 可恰恰这次付总来,就是来谈合作,如您所说,您保基本盘,我也保基本盘,那您这个老乡、咱们的付总和谁合作?来这一趟岂不是瞎耽误功夫</i></b></p><p class="ql-block"> 赵晋越说越激动,有点摇头晃脑的样子:</p><p class="ql-block"><b><i> 而付总这次来谈的合作,核心是如何用我们三人的合力开拓新项目、进军新市场,至于您的基本盘、我的基本盘,不是人家付总合作的范畴</i></b></p><p class="ql-block"> 说到这,他瞄了一眼付仁杰:</p><p class="ql-block"><b><i> 我说的不错吧?付老兄</i></b></p><p class="ql-block"> 没等付仁杰搭话,赵晋又对着郑宏旦说到:</p><p class="ql-block"><b><i> 所以今天这个事儿吧,您还真得说说清楚,保基本盘,做自己的生意的同时,咱们哥仨能不能合作</i></b></p><p class="ql-block"><b><i> </i></b></p><p class="ql-block"> </p> <p class="ql-block">  赵晋这番话,听得郑宏旦有点发懵,自己的小心思被人家无情的拆穿,他感到有些无地自容,但他并不想就这么束手就擒,只见他讪讪的一笑:</p><p class="ql-block"><b><i> 赵总,您言重了!我不是那个意思,真的</i></b></p><p class="ql-block"> 他在为自己刚才的冒失辩解:</p><p class="ql-block"><b><i> 其实,刚才那句话也是话赶话,赶到那了,也就是接着您的话头那么一说,没有不合作的意思,还是那句话,跟着您二位,义无反顾</i></b></p><p class="ql-block"> 赵晋见好就收,不再挤兑郑宏旦,话语也变得亲切:</p><p class="ql-block"><b><i> 今天,借着同学的机缘,第一次来到郑总阿旦的宝地,话说的没深没浅的,请多担待,这样,我自罚三杯,略表诚意</i></b></p><p class="ql-block"> 说完,拿起酒瓶子,每倒满一小杯都折到大杯里,一共三杯,一饮而尽,咂咂嘴,再一次将话引入正题:</p><p class="ql-block"><b><i> 咱们今天聚会,知道我最开心的是什么吗</i></b></p><p class="ql-block"> 付仁杰看向他:</p><p class="ql-block"><b><i> 这还用说嘛,一定是郑总的盛情,私密的环境,哥仨聊的投缘</i></b></p><p class="ql-block"> 赵晋看向郑宏旦,郑宏旦摆手,嘴里嘟囔着“不成敬意”“应该的”“何足挂齿”之类的客套话。赵晋点头表示理解,然后转向付仁杰:</p><p class="ql-block"><b><i> 这次您真没猜对我的心思,当然,您说的这三点我都认可,没问题</i></b></p><p class="ql-block"> 见两人都在等着他说出答案,赵晋不再客气:</p><p class="ql-block"><b><i> 我最开心的两点,一是付总带来的经商新思路,常言道,听君一席话,胜读十年书,今天您带来的新思路拓宽了我的视野,说实话,这么多年,我固守着“小富即安”的意识,生意做的不温不火,也不是没想过改变这种局面,但如何改变?不知道,今天听了付总一席话,如雷贯耳,有种豁然开朗的感觉</i></b></p><p class="ql-block"> 说到这里,赵晋有意识的停了一下,瞄了一眼郑宏旦,然后,两眼盯着付仁杰:</p><p class="ql-block"><b><i> 您刚才八卦的那几个故事,对我很有启发,说的直白一点,我可没当八卦听,听完故事,我好像开窍了,别人能干成的事儿,我也一定能干成</i></b></p><p class="ql-block"> 最后无不调侃的对付仁杰说了一句:</p><p class="ql-block"><b><i> 老兄,您这个外来的和尚,会念经!这经念的好啊</i></b></p><p class="ql-block"> 赵晋再次看向郑宏旦,希望他继续发表一下自己的意见。但郑宏旦接受了刚才的教训,笑了笑,没言语。</p><p class="ql-block"> 付仁杰接过赵晋的话头,微笑着说到:</p><p class="ql-block"><b><i> 甭光恭维人,最开心的第二点是啥?说来听听</i></b></p><p class="ql-block"> 赵晋乐呵呵回应到:</p><p class="ql-block"><b><i> 是有幸结识了郑总,并且有了以后进一步合作的可能</i></b></p><p class="ql-block"> 赵晋的思维很清新,逻辑严谨,两个人一个没落,都做了肯定。</p><p class="ql-block"> 郑宏旦摆摆手,态度非常诚恳:</p><p class="ql-block"><b><i> 赵总您客气了,这话啊应该我说比较合适,今天认识您赵总,是我阿旦的荣幸,您放心,今后我们的合作会很开心,我把我所有的资源向赵总、向付总完全敞开!开拓新市场、做成新项目,那不就是多赚钱嘛,我喜欢</i></b></p><p class="ql-block"> 看着赵晋,他又笑嘻嘻的来了一句:</p><p class="ql-block"><b><i> 能不能开拓新市场,做成新项目,还得赵总您多关照啊</i></b></p><p class="ql-block"> 与其说郑宏旦终于找到了表态的机会,莫不如说他终于把刚才的“失言”之过补了回来。</p><p class="ql-block"> 赵晋此时也是笑容可掬,连连说着“不客气”“合作愉快”等客套话,现场氛围又热烈如初。</p><p class="ql-block"> 付仁杰看着两个人的一唱一和,没有了刚才的小尴尬,他开心的乐了。</p><p class="ql-block"> </p> <p class="ql-block">  付仁杰见两人的聊天不再有实质性的内容,就插话进来:</p><p class="ql-block"><b><i> 二位老兄,我说两句吧</i></b></p><p class="ql-block"> 先是对两人的对话做了结论性评价:</p><p class="ql-block"><b><i> 您俩的交流很有成效</i></b></p><p class="ql-block"> 然后展开,侃侃而谈:</p><p class="ql-block"><b><i> 其实,我赞成这样,心里的想法都谈出来,不怕观点碰撞,在碰撞中产生智慧的火花,产生共鸣,这样最好。我们三人的合作,一定是强强联合</i></b></p><p class="ql-block"> 和两人说话时,付仁杰头脑中在思考一个问题,那就是必须和两个人讲清楚新公司如何有效的开展工作:</p><p class="ql-block"><b><i> 哎,刚才您俩说的保什么基本盘的事儿,我在这里强调一下,您俩的基本盘我不参与,咱们的合作公司里也不提现,也就是说,您俩的事儿,以前咋做的现在和将来还咋做</i></b></p><p class="ql-block"> 付仁杰这番话等于新公司和赵晋、郑宏旦的公司业务划清了界限:</p><p class="ql-block"><b><i> 咱们的合作公司怎么运作,干些啥?我今天不展开,这里我再透露一下我的想法</i></b></p><p class="ql-block"> 付仁杰双眼放光,信心十足:</p><p class="ql-block"><b><i> 紧盯政府机关、文教卫生行政事业单位,政府严管行业;做利润高、附加值高的产品及服务</i></b></p><p class="ql-block"> 付仁杰循序诱导:</p><p class="ql-block"><b><i> 您二位也琢磨一下,按照我这个思路,确定下面的目标,过段时间我约二位老兄去深圳,商量运作细节,我的目标是您二位到深圳,每人至少带一个项目</i></b></p><p class="ql-block"> 付仁杰说到这里,赵晋和郑宏旦出现了不同的反应。可以说,赵晋对付仁杰说的理解的更透彻一些,联想到刚才那两个八卦故事,赵晋初步有了自己的切入点,他认为这个事儿不难:</p><p class="ql-block"><b><i> 事在人为,虽然说万事开头难,但老兄您指明了行动方向,我认为可行!常言说得好,谋事在人,成事在天。只要我们动起来,老天会帮我们的</i></b></p><p class="ql-block"> 赵晋点点头,表示结束了自己的说话。</p><p class="ql-block"> 郑宏旦没有了赵晋的从容与自信,作为商人,追逐利润最大这是本能,自不待言,但啥是高附加值东西,对他来说是没经销过的新东西,拿着自己的未知去找政府机关,文教卫生行政事业单位做生意,他心里没底儿,就算政府特殊监管部门,我也没辙啊,和人家谈啥呀,越想头越大,耸耸肩,晃晃头,干脆向付仁杰认怂:</p><p class="ql-block"><b><i> 付总,您说的很清楚,我也听明白了,但是不知道怎么操作</i></b></p><p class="ql-block"> 郑宏旦语气低沉,态度诚恳:</p><p class="ql-block"><b><i> 为什么政府机关,文教卫生行政事业单位是我们的公关重点,还有那个政府特殊监管部门,说实话,接触他们不难,但如何谈成事儿,我以前没做过您所说的高附加值产品,不知道怎么和人家推介啊,今天我就是小学生,请您指点迷津</i></b></p><p class="ql-block"><b><i> </i></b></p> <p class="ql-block">  付仁杰乐了:</p><p class="ql-block"><b><i> 阿旦,您很坦诚,不否认,您在倭肯河这里,有一定的根基,但和赵总相比,特别是在接触高附加值产品这一块,您还是有些差距</i></b></p><p class="ql-block"> 不是有意恭维,但还是给赵晋戴了一顶高帽,这是为他下面的这番话寻求支持:</p><p class="ql-block"><b><i> 先说高附加值产品,我这里特指我公司研发的网络、通讯、自动化、信息化、监测监控等系列产品,统称为高科技产品,利润不是传统算法,这样说吧,您卖一千米电缆的利润可能没有我卖一台电脑的利润高,至于说把一个十几块钱的插线板卖到大几千甚至上万,这不是高科技,这是歪心思,但这样的歪心思为啥能成,您不是想知道吗?我干脆就和您说清楚吧</i></b></p><p class="ql-block"> 付仁杰这番话是说给赵晋郑宏旦两人听的:</p><p class="ql-block"><b><i> 无论是真的高科技产品,还是动了歪心思的插线板类的普通卖高价商品,最关键是选对销售对象,他要心甘情愿的、花真金白银买您的产品,这个销售对象非政府机关,文教卫生行政事业单位莫属,这么说吧,公家的钱好赚</i></b></p><p class="ql-block"> 赵晋频频点头:</p><p class="ql-block"><b><i> 对对对,他们都是有钱的主儿</i></b></p><p class="ql-block"> 付仁杰摇摇头,继续说到:</p><p class="ql-block"><b><i> 不但有钱,最关键是他们花钱大手大脚,不计后果。政府有项目,财政有拨款,特别是行政事业单位,都有各自的小金库,收钱名目繁多,支出更是五花八门</i></b></p><p class="ql-block"> 赵晋怔怔的看着付仁杰:</p><p class="ql-block"><b><i> 老兄,政府的事儿您咋了解这么多?您不就是搞科研开公司的嘛,这些事儿您也了解,难为您了</i></b></p><p class="ql-block"> 郑宏旦听得连连咋舌:</p><p class="ql-block"><b><i> 这不就是无法无天嘛,难道就没人管吗</i></b></p><p class="ql-block"> 付仁杰对两人的插话笑了笑:</p><p class="ql-block"><b><i> 啥叫无法无天,存在的一定有道理,在下边这叫“上有政策下有对策”,国家层面认可这种做法,有一个明确的要求叫“收支两条线”,国家有审计署,对下面发生的问题每年选几个“影响特别典型的案例”通报了事。您二位别不服气,这里的内涵,不是普通百姓情绪发泄、甚至决娘骂祖宗那么简单,我只选取其中一条解读一下,国家“允许收支两条线”,关键是允许,内涵是收有不该收的,支有不该支的,对不合理的收和支都采取了睁一只眼闭一只眼的态度,局外人旁观者只能瞎议论,身在其中的人深谙此种奥秘,花起钱来大手大脚,您还感到奇怪吗?这就是国情,民间给这种政策规章取了一个非常有趣且很贴切的名字,叫“牛栏关猫”,有意思吧</i></b></p><p class="ql-block"> 两人听得入迷,按照各自的思路和经历理解着,付仁杰轻轻触碰了一下赵晋:</p><p class="ql-block"><b><i> 您刚才问我对政府的事儿咋了解这么多,其实这个问题您自身都有答案,作为我们来讲,不了解营商环境,不了解国家大政方针,还能成事儿?干脆加入打工大军,随波逐流的前行吧</i></b></p><p class="ql-block"><b><i> </i></b></p> <p class="ql-block">  付仁杰笑着继续将这个话题引向深入:</p><p class="ql-block"><b><i> 任何事情都是逢极必反,这是中国的哲学,小金库作为金融乱像,已经引起了高层的关注,老百姓深恶痛绝起不了多大作用,但高层出手,一定是雷霆万钧,从这点来说,留给我们的时间不会很多,五年、七年?不会超过十年,所以我们一定要动起来,这叫“机不可失”吧</i></b></p><p class="ql-block"> 他略有所思的看着两个人:</p><p class="ql-block"><b><i> 如何动,赵总这块儿我不担心,按照您个人的思路开展工作就好。倒是阿旦这块儿,我提个具体建议吧,咋样</i></b></p><p class="ql-block"> 郑宏旦连忙拱手:</p><p class="ql-block"><b><i> 这太好了,我正不知道如何下手呢</i></b></p><p class="ql-block"> 赵晋对付仁杰这个说法也是充满期待,他也想从中寻求做事儿的灵感。</p><p class="ql-block"> 付仁杰郑重其事的看着郑宏旦:</p><p class="ql-block"><b><i> 您可以通过六姐六姐夫,这两个人所涉猎的行业,有很大的商业挖掘空间,值得一试。以六姐夫的目前职位,您试着做两个倭肯河高端洗浴、KTV歌厅舞厅的监控,应该问题不大,一套系统做下来可能没多少钱赚,但后续的事儿,您可能就发大发了!啥事儿?就高端人士的隐私画面一项,那都是您将来取之不尽的财源,这话就不能多说了,点到为止吧。再说六姐,医院的外科主任,加上六姐夫这层关系,影响力绝对可以,医院这块儿您可以尝试做一套自动化软件管理系统,届时,监控中心、各种数据管理,全部实现信息自动化,目前医患关系越来越严重,医药代表和医院的灰色关系,虽然咱们这套系统不可能解决所有问题,但对于院长这一级别的高官,能帮他掌握和预判很多事情,就这点来说,院长肯定感兴趣,弄好了花多少钱都不会在意,您挣的钱也不会少,现在不是流行一句话嘛,“劫道的不如卖药的”,何况您这套系统有时候对卖药的会产生牵制,他们会找您行方便的,您说您的钱能少挣吗</i></b></p><p class="ql-block"> 付仁杰非常轻松的说着,脸上满是笑意:</p><p class="ql-block"><b><i> 阿旦,我的这个建议呢,就是听了您和六姐六姐夫的关系,突发奇想,仅供您参考,能否起到抛砖引玉的作用,就看您的造化和运气</i></b></p><p class="ql-block"> 郑宏旦听得两眼放光:</p><p class="ql-block"><b><i> 付总,听您这番话,有如拨云见日一般,太精彩了!受益匪浅,我明天就行动,下次去深圳,我一定带着项目去</i></b></p><p class="ql-block"> 郑宏旦信心满满的说到。</p>