<p class="ql-block">等到成功夺取废立新君权力的田釐子逝世后，田常成为新一代的田氏家主，而受益于从小的耳闻目染，政治手腕与谋略更是青出于蓝而胜于蓝。齐悼公成功夺取政权后，很快就在田釐子的撺掇下，斩杀了当初反对自己继位的鲍牧。但是，由于鲍氏在齐国的强大影响力，不得不任由其儿子鲍息继任了新家主，也不得不委任其担任了大夫。随后，田常教唆鲍息杀死了齐悼公，转而迎立齐悼公的儿子继位，然而被田氏和鲍氏扶植继位的齐简公，尤其担心田氏独大，提携了很多亲信担任高官、给予制衡，也迫使田常不得不延续田釐子的策略，大斗出、小斗入，百姓渐渐都把田常视为恩人，甚至编出歌谣来歌颂他的功德。蛰伏四年后，田常杀死了齐简公及其亲信，迎立齐简公的弟弟齐平公，面对声名的狼藉、危机的四伏，不得不改善外交，交好吴越、施恩鲁卫；不得不推行仁政，赏罚分明、善待百姓，甚至选取大量女子生育子嗣，都迅速扩充了家族的势力，甚至早已实质性架空了齐国国君，其儿子田襄子更是直接继任了齐国国相。随后，历经两代子孙的前赴后继，连续多年持续发动对外战，既有力消耗了国内的反对势力，通过军功大量提拔田氏将领控制兵权，为取代姜齐奠定了基础；又持续测试了自身对齐国的掌控能力，尤其频繁对外征讨，都展示了田氏早完成对齐国的控制。</p><p class="ql-block">公元前390年，齐国出兵攻打魏国，一举夺取了魏国的襄阳。公元前389年，齐国与魏国召开浊泽之会，田和则提前把齐康公流放到海边，并通过魏文侯请求游说周天子赐封田和为诸侯。公元前386年，早已嬗变成傀儡政权的周天子，正式赐封田和为齐侯，彻底取代姜姓吕氏的统治，成为名符其实的齐国国君。其实，即便没有周天子的册封，田氏也会关起门来在齐国称王称帝，终归名不正言不顺，需要通过周天子的册封来正名。田氏窃取姜氏江山的过程，并非一蹴而就，而是持续了长达三百多年。期间，田氏家族通过环环相扣的政治斗争和军事行动，逐渐削弱了姜氏家族的势力。聚焦现实，我们有名有实，才算真正的实质名归，譬如自己创业成功，一旦通过攫取、巧取豪夺，有实容易，有名就需要外部赋予。而名分的赋予，也有高层的授予、外部的认同、底层的认可等多种形式。</p><p class="ql-block">【管理思悟】在西方管理学界风靡一时的资源基础理论强调，企业内部独特资源和能力的重要性，认为企业的竞争优势主要来源于其内部独特的、难以模仿和替代的资源。这些资源，可以是技术、知识、品牌、文化等要素，需要要通过合理配置和利用这些资源，以实现竞争优势和持续发展。“田氏代齐”作为战国时期的重大政治事件，对现代企业管理提供了诸多启示和借鉴。在日益残酷的市场竞争中，企业管理者应从中汲取智慧，结合企业实际，制定科学的发展战略和管理制度，确保企业始终保持稳健发展。譬如，田氏家族在征收赋税的时候，普遍使用小斗，而在百姓借还粮食的时候，使用大斗借出、小斗收回，明显让利百姓。这种小恩小惠的做法，虽然损失不大，但对百姓而言是实打实的好处，从而赢得了百姓的支持，夯实了民心的根基。</p><p class="ql-block">首先，注重经济基础与资源积累。只有拥有坚实的经济基础，企业才能在市场竞争中立于不败之地。作为政治流亡的没落贵族，田氏家族主动放弃高官，甘愿选择低职，通过管理手工业这样的底层官职起步，不但在政治斗争激烈的齐国站稳了脚跟，还逐步掌握了齐国的经济财政命脉，都为其后续的政治行动提供了坚实的经济基础。需要特别指出的是，深知权力游戏规则的田氏家族，从没有急于求成，而是历经了数代人的精心布局与耐心等待，逐步积累实力。聚焦现代的企业管理，我们要高度重视企业经济基础的构建、经济实力的积累和经济效益的提升，通过有效的经营和管理，积极寻找和整合内外部资源，提高资源利用效率，不断壮大自身的经济实力，确保企业在市场竞争中始终保持优势。尤其在企业战略制定和执行中，企业管理者更要保持足够的耐心，关注市场趋势和行业动态，不盲目追求短期利益，而是注重企业的长期发展和稳定，更多地通过创新产品、优化服务、迭代技术等办法，把握机遇，提升核心竞争力和市场地位。</p><p class="ql-block">其次，打造与民为善的企业文化。田氏家族不但建立了完善的管理制度，包括明确的组织架构、合理的职权划分、科学的决策流程和严格的监督机制，而且通过持续推行小斗收粮、大斗借粮等惠民政策，赢得了齐国百姓的广泛支持，稳固了自身的政治地位，从而确保了政权的稳固和国家的繁荣。聚焦现代企业管理实践，我们要建立科学、完善的管理制度，明确部门和岗位的职责权限，加强企业内部的监督约束，防止权力滥用和腐败发生，确保企业运营的顺畅和高效。更要高度注重积极、健康的企业文化建设，及时了解并尽量满足员工的合理需求，提高员工的工作积极性和满意度，增强员工的归属感和凝聚力，从而激发他们为企业创造更大的价值。品牌建设是企业提升市场竞争力和品牌价值的重要手段。企业要注重品牌形象的塑造和维护，通过优质的产品和服务、独特的品牌文化和营销策略等，加强市场营销和品牌推广力度，提升品牌的知名度和美誉度，拓展市场份额和销售渠道。</p><p class="ql-block">再次，实施子孙接续的借力打力。动态能力理论尤其注重企业适应环境变化的能力，认为在快速变化的市场环境中，企业需要培养和发展自身的动态能力，不断提升学习能力、创新能力、适应能力等能力，适应市场变化，保持竞争优势。而“田氏代齐”之所以成功，得益于田氏历代子孙都注重培养和发展自身的动态能力，每一名继承者都具有高超的政治艺术，都善于利用其他家族间的矛盾和争斗，尤其通过联姻齐国贵族等又联合、又分化的办法，增强了自身政治地位和影响力，使田氏在齐国政坛逐渐站稳了脚跟，逐步削弱了竞争对手的实力。可持续发展是企业实现长期发展的重要基础。聚焦现代企业管理实践，我们要重视继承人的培养和选拔，建立科学的接班人制度，明确接班人的选拔标准和程序，确保能在关键时刻找到合适的接班人，保证企业能够持续、稳健地发展。要积极寻求和建立战略联盟与伙伴关系，通过资源共享、优势互补和协同发展，注重与供应商、客户等利益相关者的沟通与协作，实现共赢和可持续发展，共同推动产业链的升级和优化。</p><p class="ql-block">最后，坚持灵活应变的持续创新。田氏在取代姜氏的过程中，展现出极高的灵活应变能力和持续创新能力，通过不断调整战略和策略，譬如面对齐国政权被权贵家族把持的情况，田氏联合其他家族共同打击主要对手，逐步蚕食其权力，并借助巧妙的政治手腕和军事策略，最终获得齐国的控制权，实现了政权的平稳过渡。市场环境是复杂多变的，企业应保持敏锐的市场洞察力和应变能力。聚焦现代企业管理实践，我们要始终保持对市场动态的敏锐感知和灵活应变能力，及时调整企业战略和策略，鼓励员工持续创新，不断推出新产品、新技术和新服务，以满足市场的不断变化和客户需求。同时，密切关注市场动态，及时调整企业战略，注重风险管理，通过建立健全的风险防控机制，降低经营风险和市场风险，确保企业在复杂多变的市场环境中保持竞争力。</p>