跟上义顺人成长壮大的步子

陇一兵播报

当张秉庆电话相邀我为这篇报告文学《筑梦》写几句“序言”时，我虽然嘴上答应着，但打开电脑写作时却难以下笔了…… 何以如此呢？ 作为这篇报告文学的策划人之一，二十多年来，不论是《中国商报》甘肃记者站，或者是《中华合作时报》甘肃记者站，还是如今的“文真工作室”，不算我们跟踪报道义顺的文章写过多少篇，仅采撰、编辑、出版的画册、杂志和书籍已多达六本，在这近百万字的文章和大量图片中，可以说是能写的都写了，该展示的也都展示了。然而，当细读杨文君撰写的报告文学《筑梦》时，我头脑里第一反应是，义顺成长壮大的脚步从未停止，跟上义顺人成长壮大的步子，也是我必须要面对的一个课题。 十二前的2010年，为庆祝义顺商号创号85周年，我曾为《追梦》画册采撰过报告文学《见证义顺》。今年，为庆祝康乐县义顺农工商公司成立30周年，《筑梦》又即将刊印，义顺的企业文化成果宝库里又多了一份有份量的作品，真的是可喜可贺！ 从追梦，到筑梦，变化的，是时间和空间，不变的，是锐意进取、蜕变成长、勇攀高峰的初心，是仁义为本、团结创新、顺势而为的价值理念和发展思维。变与不变的辩证统一，就是新的义顺进化论。 2018年，为庆祝义顺商号恢复经营30周年，敦煌文艺出版社编辑出版杨文君采撰的《“义顺”30年》一书，我曾写过《我眼中的“义顺进化论”》一序文，今天，我能再有机会为《筑梦》报告文学写几句话，那是“新义顺进化化”的话题再次让我浮想联翩。 一 二十年前的2002年，我们与义顺人结缘。那会儿，我和杨文君在《中国商报》甘肃记者站工作，而张秉柱、张秉庆、张秉华三兄弟正领着七八个人在兰州土门墩西部市场打拼。 那一年的春天，由于规划中的兰州小西湖黄河大桥正式施工，原兰州湖滨市场、中部市场被整体取缔搬迁。围绕这两个市场经营户的归属与去向，国字号的甘肃省百货、糖酒、商业储运等几个公司所属的土门墩西部糖酒市场、甘肃糖酒副食批发市场与民营企业金港商贸城大“打”出手，展开了一场激烈地经营户争夺战。 彼时,我的身份是《中国商报》驻甘肃记者站站长，作为全国流通系统权威媒体驻甘肃的记者，我们应西部糖酒市场和甘肃糖酒市场方的邀请，在那里设立了一个驻市场办公室。邀请方之所以如此，那是寄望于借助权威媒体的舆论力量拨乱反正，将兰州市政府的相关政策传达贯彻下去，以使原湖滨市场与中部市场的经营户们顺利入驻。而我们之所以应邀前往，则是为了向全国流通行业跟踪报道发生在大西北腹地兰州流通行业这场非同寻常的市场之争。 那一年，兰州市政府出台的相关文件中确实有“组织湖滨糖酒市场和中部市场的经营户整体搬迁到土门墩西部市场和甘肃糖酒副食批发市场，同时对附近四个同类市场进行归并、重组和联合经营”的政策。义顺公司作为湖滨市场里的经营大户，自然是西部市场管理方争取的战略合作伙伴，他们也是迁往西部市场的坚决拥护者和执行者，带头迁往西部糖酒市场。 于是，义顺人就这样进入我们的视野，并成为我们的重点采访和报道对象。 然而，正如我们所采写的《西部市场遭遇“第三者”插足》系列报道那样，这场经营户争夺战最终演变成了一次典型的政府“拉郎配”管制市场，并且导致失败的案例。 难道不是吗？ “市长不如市场”，政府有关部门那“有形的手”伸得太长，最终被市场那“无形的手”牵制了——西部市场与甘肃糖酒批发市场不仅双双败北，而且金港商贸城最终将这里的大部分经营户硬生生地“撬” 为己有。 这场市场搬迁风波，那几家国字号商业企业由此元气大伤，他们旗下的两处偌大的市场很快走向衰落，而义顺人的近百万元搬迁、装修、租赁等费用打了水漂，不少同行者或者一蹶不振，或者消声匿迹。 然而，让人难以置信的，正是在这场残酷的市场竞争中，义顺人却在逆境中迅速崛起，实现了销售额不降反增50%以上的好效益，显示出极强的市场掌控能力。 义顺人给我们印象最深刻的有两点: 其一，义顺人在各大媒体做的宣传别出心裁，“别湖滨，难分难舍;进西部，再创辉煌”的广告显示出极强的广告意识; 其二，在几大糖酒批发市场就争夺经营户而闹得不可开交时，义顺人不惜投入，不惜付出，一系列抢占市场的举措显示出了他们勇于“自救”的个性。 于是，我们用《跑出来的效益》、《买名酒缘何找义顺？》、《缘何要举渠道扩张的大旗》、《刮目相看义顺人》、《做大做强的人才观》等一系列报道揭示了他们在这场危机中得以成功逃脱的“生意经”。 不得不承认，二十年前，我们如此这般的跟踪报道的确没有走眼，事实也是胜于雄辩，义顺人令人惊叹的业绩，凭嘴巴子是“吹”不出来的，靠笔杆子是“造”不出来的！ 也正是从那一年开始，义顺人不仅在兰州酒类市场站稳了脚跟，而且开始向全省市场攻城略地，做产品、做市场像滚雪球一样越滚越大，以至越来越多的政府部门、专家学者和媒体记者也在不断地探讨义顺、追踪义顺、关注义顺。而我们，除了惊叹，也得时时提醒自己，不能再用过去的眼光端详义顺了，否则，义顺会一天天变得陌生起来。 二 正所谓“三十年河东，三十年河西”，如今，义顺人当年“市场拼杀” 的土门墩西部市场一带早己改变了模样，特别是现代化的铁路枢纽中心——兰州火车西站搬迁到这里以后，转眼之间,这里就成了西部商界垂涎三尺的寸土寸金之地。 或许是义顺人与土门墩一带有着难解难分的缘分，或许是原先的西湖东街办公楼早已容纳不下他们正在扩张的团队，也或许是为了抢先占领市场的先机，2021年3月，他们在西客站最耀眼的华商大厦购得两层楼之后即刻将其装饰成了近三千平方米的义顺集团办公楼。 正所谓百闻不如一见，如今的义顺人真得让人刮目相看啦！ 噢，经过二十多年的努力奋争，义顺商号已发展成为以酒类营销为主体、以零售连锁和科研生产为两翼的集团化企业，现辖甘肃义顺供应链管理、兰州义顺工贸等11家子公司，下设五粮液旗舰店、茅台专卖店、剑南春专卖店、义顺酒便利及义顺老张的店等57家零售连锁门店，以及甘肃省内49家营销分公司，自主研发生产的义顺牌奇肥畅销19个省区，陇宝牌当归醋深受消费者喜爱，“义顺”、“陇宝”、“奇”三枚商标被认定为“甘肃省著名商标” …… 噢，义顺人先后荣获五粮液系列酒风雨同舟二十年特别奖、五星级运营商奖、模范运营商奖，贵州茅台系列酒市场开拓奖，国窖1573优秀贡献奖，剑南春优秀经销商，汾酒市场开拓奖，国台酒三星先进经销商奖，滨河九粮液优秀经销商奖，先后荣获中国酒业领袖经销商、中国酒业营销金爵奖、中国酒业西北区域渠道冠军、中国酒业年度最具品牌运营力酒商、首批国家级放心酒示范企业，甘肃省捐资助学先进单位、甘肃省抗击疫情社会责任感企业，甘肃省级党建示范点…… 噢，在众多的同行眼中，此时的义顺人已是正在迅速成长的西北酒王，是公认的甘肃酒界航母，一个著名的品牌奇迹正在中国西北的广阔市场上演绎成现实，难怪全国越来越多的酒类厂家将自己的产品打往西北市场时，都想把甘肃义顺集团作为“桥头堡”和“窗口”，因为他们知道，只要在义顺集团打响了，自己的产品不仅可以行销全甘肃，而且可以迅速占领大西北市场…… 三 在已经过去的二十多年间，文真工作室先后采撰过《追梦——纪念义顺商号85周年》、《“守正”之路》、《“义顺”30年》、《“守正”出新》、《岁月呈祥》，如果加上这部报告文学《筑梦》，已经是第六本书了。说实话，这六本书的采写，实现了我们的期待，也获得了最大的收益——来自众多读者的青睐和来自陇酒行业许多朋友的认可。 有朋友说，徜徉于这些画册和报告文学的字里行间，谁都想将义顺人的故事看得清楚一些，看得更多一些，因为义顺人的故事就象一面镜子，可以让人们明事理。 是的，阅读义顺人的故事，让人觉得他们的经历时而亲近、时而惊奇，亲近的是义顺人的经历生动鲜活、让人感动，惊奇的是许多故事就发生自己的身边，有着刻骨铭心的记忆。 阅读义顺人的故事，让人觉得他们的坎坷经历时而熟识，时而陌生，熟识的是你脱口而出的那一串名字，陌生的是有些名字背后的命运悲欢，心事纠结。 阅读义顺人的故事，让人觉得他们的经历时而清晰，时而迷离，清晰的是书中不容置疑的墨字，迷离的是有些经历的深刻教训只可体会、不可乱语的片段。 也有朋友说，历史，总有鲜为人知的角落，也有疑云迷雾的遮蔽和令人震撼的真实瞬间。沧海桑田，斗转星移，那些拨动心弦的过往，那些耐人寻味的故事，那些引人追忆的人物，都悄然印上了岁月的痕迹。 是的，那些历史的真相，有的在口耳相传中变成了假象，有的在时空变换中被人们遗忘。而历史的精彩，就在轮回中一次又一次重现。而你和我，却偏偏要看一看那历史的真实面容，却偏偏要听一听义顺人这样有着丰富阅历的老板们讲述的亲身经历。看看义顺人的故事，知道这世上谁是最可爱的人，谁是值得平时点赞和推崇的人。 前几天，一位老战友问我，这些年来，你和杨文君先后给义顺人采写过五六本书了，其间最深的感触是什么呢？ 我的回答很简单:那应该是时时跟上义顺人成长壮大的步子！ 为什么这样说呢？早在二十年前，也就是我们刚与义顺人结缘的时候，延续了几十年的计划经济体制开始脱胎换骨般地转轨变型，而过去几十年一直统购统销酒业产品的国营企业也纷纷改制转型。也就在这个时候，作为财经记者的我们预感到，伴随着市场经济和非公经济的到来，我们必须扭转自己的报道方向，向代表陇酒行业的优秀企业靠拢，以求反映新经济弄潮儿得意时的风采、失意时的焦虑；引领他们观念上的更新，解决他们经营中的难题、抚慰他们心灵里的痛苦。 二十年前，我们这样想，也这样做了，虽然也有太多的遗憾，但是在这二十年里，我们却见证了义顺集团的从小到大，从弱到强，也见证了兰州乃至甘肃酒类市场几度变迁的历程，感受了几乎每一次重大的社会变革，感受了酒类企业家的挣扎与呐喊、升腾与荣耀…… 我们看到，眼前的时代是个伟大而壮丽的商业复兴时代，万物肆意荫芽生长，尘埃伴着曙光升腾，无名山丘可以一瞬间崛起为峰。 我们深知，卓越是远大目标和切实行动的融合，追求卓越的梦想和现实的细节往往存在着矛盾与悖论，先驱者给我们提供了实现创新、实现卓越、持续成功的解决方案——关注产业，持续创新，以人为本！ 2022年10月27日 于兰州