超凡文化｜安利世界第一的文化

宛若轻扬

陈婉芬老师被誉为：企业家、慈善家、教育家，思想家！我们尊称她为陈老师。

陈老师从台湾起家，从事安利事业至今四十多年，在中国大陆、中国台湾、澳门、美国做到皇冠大使，在全球十几个国家都有自己的业务。

陈老师在全球🌎成立超凡团队，在安利领域全世界已位居第一20年，中国大陆排名前三的领导人都是超凡团队领导人。

李丽莉老师从沈阳起家，老师曾经是一名平凡的工厂化验员，因为一份不甘心，一份对孩子的责任感，选择安利事业，用5年的时间，快速实现创办人，在经历了团队动荡以后，今天在安利事业中打造了中国排名前三的团队，团队业绩连续7年增长，年收入过千万。

超凡之所以可以取得骄人的成绩都源自于超凡的理念和文化。

为什么我们要重视文化建设？

团队有文化，是团队优秀的标准，陈老师说优秀的团队有三个标准：有文化、有教育、有榜样。

1）有文化才能建设良好的环境

一个优秀的环境，特点就是环境中的每个人的所思所想，所做所为都是有一个统一的方向，每个人拥抱在一起，共同完成一个目标，每个人都有同样的价值观和行为方式，才能形成一个优秀的团队。

2）有文化才能进人、留人、培养人

老师说：好的环境，才能塑造栋梁之才。当团队建立优秀的文化，才能帮助我们吸引人才、留住人才、培养人才。很多团队，不是没有人做安利，而是留不来，培养不起来。

一、超凡文化的核心是什么呢？

就是要有爱心和耐心，因为安利事业是助人的事业。今天安利的制度告诉我们，只有帮助伙伴成功，我们才会获得成功。老师说：世界所有的东西，都是越分越少，只有爱才能越分越多。我们拥有一份爱心，我们就可以帮助到伙伴。没有耐心的爱，不叫爱心，我们要在一起几十年，我们要爱他、耐他，陪他走过心路历程。

二、超凡人的行为准则是什么呢？

老师给到我们每位超凡人一个行为标准：珍惜和感恩！

老师讲要建立两个力，学习力和借力，怎样才能借到力？就是珍惜、感恩、谦卑受教。

什么是珍惜？珍惜就是怕失去。

什么是感恩？感恩就是心里有老师、有团队、有伙伴（把对方的好装在心里，把对方的不好全抛弃）

三、我们的家训是什么？

老师给我们建立了一个家，我们的家训是：知恩、感恩、报恩，知福、惜福、造福。

怎样做到家训？

1）不忘初心、饮水思源、知恩图报！

2）孝敬父母，尊师重道！

我们要感谢三种人：给我们生命的人，给我们机会的人，陪我们一路走过的人。

我们报答老师的唯一方法：把老师的经验学回来、做出来、传下去。

四、超凡人的特点

单纯、相信、听话、照着做。

简单、重复、快乐。

陈老师在一次全球领导人会议上讲到，所有做到高聘的领导人，都是讲话讲的很简单，但是句句都是重点，都是很单纯，精确复制，复制精确。

陈老师说：成功是听话的结果、相信的结果、跟随的结果。

五、超凡团队经营哲学

超凡团队有两个“笨”哲学和“稻穗”哲学

（一）笨哲学

这个世界到处都是才华横溢的年轻人，到处都有高学历的打工仔，不是因为他们笨，而是因为太聪明，很容易在工作中拿到成绩，往往就把眼光停留在眼前的小成就上。

而“笨”的人，为了超越聪明人，他们只能紧紧把握机会，把眼光放长远，用趋势规划未来，才有机会超越聪明人。

安利事业需要合作，走入环境，我们要和领导人、旁组建立合作伙伴关系，任何人都不喜欢与太精明的人打交道，要做到“做人呆呆，处事精明”。

（二）竹子哲学

“笨”字哲学就像“竹子”哲学。

1）先扎根后生长

竹子用4年时间向下扎根，这期间向上只长出3厘米，在第5年以每天30厘米，疯狂生长，仅仅用6周生长为15米以上。陈老师建议我们要从学习开始，不要轻言放弃，因为在向下扎根。

2）竹子成长是节节突破

在安利事业中，我们会常常遇到困难，这个事业从来就不是一帆风顺的成长，急要急在成长上，急要急在学习上，只有不断学习才能节节突破。

3）竹子剖开是虚心

陈老师说，阻碍我们成功的是想法，是你的所思、所想、所做、所为。从事任何事业，都是隔行如隔山，今天走进安利事业，我们要有归零的心态，空杯的态度！

4）竹子会群生群聚

陈老师经营安利40余年，老师的成功不是靠单打独斗，而是团结合作。合作共赢，单打独斗必输。我们要借力、使力、不费力。

（三）稻穗哲学

越成功的人越像饱满的稻穗，腰弯的越低，越失败的人越是趾高气昂。

六、超凡思想和传统

（一）中心思想：

在团队内部只有一个老师

（二）超凡传统：

1）真理：思想只有一个，陈老师的金玉良言。

2）规律：遵循超凡的经验，别的团队经验在经过老师同意以后，才可以复制。

3）原则：遵循超凡团队内部的系统原则。

七、超凡团队文化

（一）亲情合作

世界上的合作有三种：

1）落难的合作；

2）利益的合作；

3）理念的合作。

而最伟大的合作是亲情合作。

（二）粉碎自私

自私是人的天性，而陈老师说：最大的自私是无私，世界上所有的东西都是越分越少，只有爱是越分越多。

1）小我小爱寸步难行，大我大爱行遍天下。

2）亚历山大留人四点：倾财足以聚人，量宽足以得人，律己足以服人，身先足以率人。

3）爱自己的孩子是人，爱别人的孩子是神。

（三）铁的纪律

没有严格的纪律就没有超凡的自由。

1、六大禁忌

（1）沒有金钱的纠纷

常有人因还不起钱而离开安利事业，我们要吃饭AA制，我们不要向上下级部门借钱 ，我们也不借钱给别人，如果借出去了，就当送出去啦。

（2）旁市场没有感情上的纠纷

在与旁市场合作中，不要建立小团队，只有你们几个好，跟其他人不好。

与旁市场间不要有感情上的纠纷，不能把別人老婆或老公，变成自己的老婆或老公。一旦在安利中谈了恋爱，就要坚持到底，不要朝三暮四。

（3）消极言论到已为止；

消极言论是指：不能让别人快乐，不能让别人有突破，不能让别人有动力的话术；违反系统原则的话，传递不实的信息。

（4）不干拢旁部门

别人家的事和人咱们不能管，咱们也不能给建议，即使我们的建议是对的，我们也不能干扰。

别人开发的市场，我们不能去抢夺。

（5）有好的建议和问题向上沟通

有好的建议跟上级去讨论，遇到合作的问题，由上级来解决，上级更有方向，有解决问题的办法。

（6）不要与你的领导人比

许多领导人都是一不小心就当上领导人的。即使我们的领导人，没有经验，我们依然要尊重自己的领导人。

爱护我们的领导人，他的心是玻璃做的。

（四）爱的教育。

1）没有耐心的爱心，不是爱心。

老师说：对人好，人不跑。

2）拇指教育：任何时候，都是鼓励和赞美。

成年人需要的不是教育，而是提醒。无论伙伴表现如何，永远是鼓励和完美。满口好话、满手好事儿、满心欢喜。

3）教育团队：要苦口婆心、耳提面命、不厌其烦、暮鼓晨钟、耳濡目染、潜移默化。

4）领导人要肯教、会教、敢教。

有爱就没有障碍。

我们不是说道理，而是做道理，最好的教育，就是做榜样，榜样的力量是无穷。

八、互惠原则（系统原则）

1、在外地，人进会场，要让最高领导人知道

2、外出付出，一定要让最高领导人知道。

3、跟随其他团队学习，无论线上线下，要经过领导人同意。到线下会场学习，要让最高领导人知道。

4、小会服从大会。

5、保持领导人的动向。

6、带旁部门，经常联系对方的领导人，销售对方的领导人。

7、旁部门之间的互惠要让最高领导人知道。

8、外地领导人的动向一定要让最高领导人知道 。

9、同时开发一个新人，谁先带进会场就算谁的。

10、在开发新人时，当得知新人已经被旁组开发，我们要把他当旁部门带，销售开发他的领导人，并做最好的付出。

最后，要提醒每位家人，人数不是保障、业绩不是保障、根扎的教育才是保障。

我们要以身作则，树立“超凡”文化的家训：“知恩感恩报恩，知福惜福造福”，把家变小，把世界变大，别人不是听我们说什么，而是看我们做什么。