<p class="ql-block">2009年，我毕业于贵德中学，当年也是文科重点班的“七匹狼”之一（全班一共只有七个男生），李林是我的班主任，一位很有才华很有格局的好老师！我的学习成绩还算优秀，但因为户籍的缘故，无缘参加高考。正当同窗们进入紧张的总复习阶段，我退出了我的高中生涯，去西宁投靠了一个汽车行业最优秀的老乡，在他那里苦学手艺，以惊人的速度不到一年我就变成了师傅！很感谢我的老板吉富丽，也很感谢我的贴膜师傅王恒！</p> <p class="ql-block">2010年，我已经开始拿到属于自己的工资，一个月能拿到1500元。在当时的行业里来说，已经非常了不起！2011年，我回到贵德在黄河人家门口看到一排空商铺，无意中打听了一间房子的房东，很庆幸还是我的高中同学的父亲。这一路，房东人很好也很关照，这个店便一炮打响，经营的非常成功！</p> <p class="ql-block">2013年起，从传统的汽车装潢开始转型接触高端的汽车电子，从车载智能安全后视镜一直进化到流媒体，这一路，沃可视也付出了很多心血，企业老大余总真的了不起！</p> <p class="ql-block">2014到2016，我以每个月接近60台的销量位居几个区的销量冠军🏆 从专业的拆装技术到专业的产品讲解销售，我被工场任命为青海省的督导，主要负责提供对其他门店的安装技术指导和产品功能讲解推广。</p> <p class="ql-block">就拿一个简单的保险丝取电来说，百分之九十以上的门店都是用直接缠绕在原车保险丝的方式来取电，这样会导致原车保险松动，参差不齐的线头容易产生短路，对车辆来说会存在一定的安全隐患！</p> <p class="ql-block">采用原车保险丝一端焊接延长线的方式进行取电，这才是最安全的。</p> <p class="ql-block">干一行要爱一行，爱一行要钻一行，很多细节只要你在做，专业懂行或者善于研究的车主他们会看在眼里，这也是这么多年老朋友一直支持你的原因所在。</p> <p class="ql-block">这是自己挣的第一桶金，2011年买下的六代高尔夫，装出来的样板车，供客户体验车载产品。</p> <p class="ql-block">2015年，江西修水宁河大剧院，全国经销商千人大聚会！</p> <p class="ql-block">一个行业因为一款变革性的产品，在此刻走向了巅峰！</p> <p class="ql-block">沃可视余总亲自为各地优秀经销商颁奖</p> <p class="ql-block">甘青宁藏同行聚会兰州陇能大酒店，交流学习。</p> <p class="ql-block">2016年，经市场监管局推荐，获得行业第一个全省文明诚信个体工商户！</p> <p class="ql-block">不想做第一，说明你就是在混！2017左右，几乎年年都会获得行业各种荣誉！</p> <p class="ql-block">价格咱们永远不是最低的，但品质要求必须是最高的！</p> <p class="ql-block">态度决定一切，严谨务实才能长久发展。</p> <p class="ql-block">2019年底，2020年初，正在老家过春节，感觉不对劲，就立马开车回贵德。到达贵德，举国上下都在抗疫，口罩，酒精，84消毒液，抗疫药品，各种紧缺，各种人心惶惶！</p> <p class="ql-block">妻子之前在内地的医药公司上班，有医疗器械的进货途径，我们拿出这一年凑的房租款，全部用来购买口罩。一只N系列的口罩以8元到15元不等的价格，进购了3000多只来分发给贵德人民，希望我的第二故乡能早日战胜疫情！</p> <p class="ql-block">在我们行善的路上来说，这不单单是行善，而是一种很强的社会责任感。</p> <p class="ql-block">各个单位和驻村卡点，也纷纷开具了口罩需求证明来有序领取！为了避免人员聚集，发到一半先暂停了，剩下的口罩我自驾车一个点一个点地派送，直到送完！</p> <p class="ql-block">三年疫情，人们都躺在家里玩手机，所有的实体经济都受到很大的影响，电商平台开始成为一个新兴市场。各种价格战，各种套路，当然也有优秀的电商，但保持初心的真心不多。</p> <p class="ql-block">今年已经是2025年，我也做这一行超过了15年，今年的行业形势更加严峻，不少同行也开始转型。各种平台线上卖的产品找不到合适的线下服务，各种劣质的商品遭投诉，现在部分电商也开始转型和实体合作，推出268的软包脚垫、199的太阳膜、99的车漆保养，隐形车衣也从以前的一两万卷到了现在的三四千四五千……我们这一行，如果用这种方式走下去，最后的结果就是为生活而战的门店老板也会为生活而妥协，迫不得已用低成本的劣质商品来低价销售，先赚取利润养家糊口再说别的，后期产品一定会出现问题，然后再迫不得已搬迁至他乡另作安排！这也是为什么很多大城市的门店为了引流什么样的商品都敢卖，靠价格引流方式的门店总是在更换老板。</p> <p class="ql-block">行业的套路越来越深，总想着拿最便宜的价格来诱惑车主进店，再一步一步进行转化，哪怕当时转化不了，先用便宜商品赢得车主的短暂信任，再慢慢推销其他商品。原本简单的销售、成交、售后，演变成了钓鱼打窝、中鱼、遛鱼。抵挡不了劣质商品的成本诱惑，为了成交而不计后果，最终就是搬起石头砸自己的脚。专业的技术人员，本该被行业所敬重，但因为市场竞争现在彻彻底底成了为老板谋利的工具，什么样的活都要去干。学徒工也看不到行业的希望，把手艺学会了如果没有“先进的头脑”以后还是打工的命，因为他们每天都在目睹着市场竞争的各种内卷！</p> <p class="ql-block">其实真正的智者不会去贪便宜，被骗到缅北的人，如果能控制了自己的贪欲，上当受骗的概率几乎为零！</p> <p class="ql-block">我这里没有200多的脚垫，也没有199的太阳膜，如果因为价格离开的客户我深表歉意！我宁肯因为价格向您解释一阵子，也不要因为品质而向您道歉一辈子！无论市场如何内卷，不忘初心，这是我的原则。做生意就是做人，问心无愧地面对人和事，销售高品质商品赚取合理利润，不赚昧良心的钱，这才是长久生意之根本。这年月谁的钱也不是大风刮来的，只要到店的客户，一定都是奔着对咱们的信任而来，门店卖什么品牌的商品其实已经不重要，重要的是我们有没有把新老客户对我们的这一份信任转化成真心换真情。因为客户对你的信任，你说什么好就是什么好，跟你卖什么品牌其实已经不重要。因为你已经站在行业最专业的前沿从业多年，把好产品质量关就是客户建立长久信任的基础！</p> <p class="ql-block">做人，不一定要风风光光，但一定要堂堂正正。处事，不一定要尽善尽美，但一定要问心无愧。以真诚的心，对待身边的每一个人。以感恩的心，感谢拥有的一切。 未来，不是穷人的天下，也不是富人的天下，而是一群志同道合，敢为人先，正直，正念，正能量人的天下。真正的危机，不是金融危机，而是道德与信仰的危机。与智者为伍，与善良者同行。</p> <p class="ql-block">牛林在此，感谢您的一路信任和支持！接下来的一年，也是我从业的第16个年头，我依然会保持初心，保持热爱，砥砺前进！愿一切顺利，感谢有您！</p>