<p class="ql-block"> 陈香香邀我和来访的厦门两位好友一起去大嶝看看，他说：“当地有位乡建人士，在自己老家一栋闽南古厝做了一个茶楼，投资100多万元，富有特色。〞</p> <p class="ql-block"> 进入了大嶝岛高速天桥比比皆是，看不到昔日宁静美丽如画的模样。据说这里的别墅小区有多许多人搬离了，因为这里是大工地的，到处是尘土飞扬，是翔安区最美丽的暂时阵痛，2026年机场建成以后，这里又会恢复常态，可能又会许多人搬回来居住了。</p> <p class="ql-block"> 我们进入了一家厦门国企投资的一个民宿，在旅游中心看到吧台2位工作人员在忙碌碌的样子，简单问了一下经营情况，房间多少？原来这里有36间民宿，每个房间收宿不同，分别在300 ∽500之间。这一个接待中心设计的比较凌乱，看不出什么美感，看样子花了不多钱。但是冤大头，所以花钱不用不一定能做出好事情来，这跟业主选设计师和方案的限定有很大的关系，也许老板并没有美学眼光，或者是不放在心上，有老百姓说国企的钱不当钱，因为花的是公家的钱，浪费了心不疼。要是私人投资，也许更认真一点。</p><p class="ql-block"> 这里的入住率很低，希望一年后能够改善。有些投资要耐得寂寞，放长线钓大鱼。希望明天的大灯会更美好。</p> <p class="ql-block"> 我们进入一家店铺，服务员热情的围了上来，给我们推销产品，但是我们没有买的意愿，让她们失望，好不容易来了一群顾客却一毛不拔。我们只是了解一下。</p><p class="ql-block"> 买卖的最高境界应该是愿者上钩，这才会让购者人心里舒服，违心买东西总不是滋味吧。</p> <p class="ql-block"> 这家投资100多万的茶馆，嗯感到还是不错的。这家茶馆装修就比较有档次，有意境有美感，进来了会想坐下来喝杯茶。香香介绍说这一家茶楼会员制消费比较多，唉，自然流客目前比较少。现在养活三个员工也算不错了，我应该给你点赞。</p><p class="ql-block"> 老板是本地人，回乡兴业，有坚强的意志力和坚定的信心，在家乡播种这一颗美好的种子，因为他相信未来会更美好！</p><p class="ql-block"> 从发展的眼光讲，大家都看好大嶝国际机场建设后的美好商业前景。现在属于想占先机，谋求未来的发展。投资者的喊话就说要耗得起，经得住考验。</p> <p class="ql-block"> 告别茶馆，我们走马观花，来到一个台湾商店。这是有一家打着台名师名号，开了一家做台湾蛋糕的店。服务员说是里最新鲜的店，每天是现做的蛋糕🍰及面包。我们一人买了一点，因为不到台湾，就吃了台湾的面包，心理上也是一种福利呀，也是卖家打的是一种消费动机呀 。有想法才有冲动，有冲动才能购买，但确实是吃的大家都需要，尝尝又何妨？但一条根是药品，没有需要和必须买，除非是此类消费需求的人群才会买。</p> <p class="ql-block"> 田墘打台湾牌也要打好。大嶝以往的投资有许多失败的案例。中国第1家对台免税商场，海边海鲜酒楼一条街，某国企高档酒店等项目，不仅是国企，还是私企，还有社区的投资者，项目成功的案例好像没有看见。倒是那是流传千万里的，臭名昭著的假商品市场，能买到led包、名贵手表，名贵烟酒的假货应有尽有，成了厦门假货代名词和地名。当今生活高品质的年代，大家还会光顾假货市场吗？</p><p class="ql-block"> 不好是每做一件好事，就会有好结果。也有打折服务，如干倒一个海鲜街的故事。当初大登岛搞的电瓶车，想方便客人，但确实成了宰客的行业，你拉一个客人到海鲜店，你出人头费，每人50块。我就出100块，你出100块我就出200块。结果是所有的消费者都成了冤大头，因为海鲜店的老板把这些人拖费的成本都加到的菜金当中去了。最后是海鲜楼倒了，剩下一家，最后这一家店现在也不知怎么样了，很久没去看了。</p> <p class="ql-block"> 一个经营者的态度，让我们看到不同业态不同人的格局。但整体上看好大嶝田墘村的未来。</p><p class="ql-block"> 我邀请茶馆老板有空到澳头来走走看看，来传经送宝。</p><p class="ql-block"> 在回家的路上，我心情好了点。因在不能马上有效益的荒土地上下单投资，赌的就是未来的发展。</p><p class="ql-block"> 图/文：蒋永泰</p><p class="ql-block"> 2015年1月15号深夜</p>