<p class="ql-block">【管理思悟】“远交近攻”战略的核心思想，就是结交远方的国家，以稳定外交关系，避免多面树敌；同时集中力量进攻邻近的国家，逐步削弱并消灭对手，不仅展现了处理复杂关系的卓越智慧，也给我们破解多重困局留下了宝贵经验，对现代企业管理具有重要的指导意义。譬如，上世纪70年代末、80年代初，雀巢公司由于被指责其食品竞销导致发展中国家母乳哺育率下降，进而引发婴儿死亡率上升，其产品在全球范围遭到普遍抵制，甚至几乎丧失了最重要的欧美市场。为了这场摆脱危机，雀巢公司就借鉴先秦的竞合策略，采取了远交近攻的战略。首先，在美国等抵制运动最强烈的地区，虚心听取社会各界的批评意见，开展大规模的游说活动，组织权威机构审查其销售行为。这些举措，逐渐改变了公众对雀巢公司的态度，实现了“近攻”的初步胜利。在稳固了欧美市场基础后，雀巢公司开始实施“远交”战略，把目光转向发展中国家，不仅在这些国家购买原料，还投入资金帮助它们提高农产品的质量，同时举办各种职业培训班，建立了互利的伙伴关系，不仅使雀巢公司在发展中国家树立了良好的形象，也大大增加了其产品的销量和渠道。通过远交近攻战略的成功实施，雀巢公司不仅成功度过了严重的危机，还实现了业务的全球扩张和持续增长，年营业额很快就突破了300亿瑞士法郎，雄居世界食品工业之首。</p><p class="ql-block">首先，企业战略管理要准确战略定位、科学资源配置。“远交近攻”战略思想的核心，就是明确战略方向，前提是确定主要竞争对手或市场目标，然后优化资源配置，把有限的资源最大限度地投入到关键领域和核心环节，通过集中优势资源，攻击竞争对手的薄弱环节，继而迅速取得市场优势。同时，注意与远方或末端的合作伙伴建立良好关系，给企业带来更多的外部资源和支持，进一步巩固市场地位。聚焦现代企业管理实践，外部环境分析是企业战略管理的基础，企业要关注宏观经济环境、行业环境、竞争环境等外部因素的变化，以及这些变化对企业发展的影响，及时识别市场机会和威胁，选择科学的战略定位和方向。要坚持全球视野与本土深耕相结合，要放眼全球，积极寻找国际合作伙伴，引入先进技术和管理经验，提升品牌影响力和市场竞争力，开拓更广阔的全球市场。在全球化的大背景下，本土市场无疑是企业发展的重要基石，我们要深入了解本土市场需求和消费者心理，通过精耕细作的方式，提供符合消费者需求的产品和服务。</p><p class="ql-block">其次，企业战略管理要灵活应对竞争、加强合作结盟。“远交近攻”战略强调在竞争中寻求合作，通过结交远方的合作伙伴制衡邻近的竞争对手。在激烈的市场竞争中，我们既要敢于竞争，根据形势变化和自身利益灵活调整策略和手段；又要善于合作，积极利用外交手段稳定阵脚、瓦解对手，譬如通过共同研发新产品、开拓新市场、降低生产成本等措施，与竞争对手的合作伙伴建立良好关系，实现资源共享和优势互补。关键是，要区分远近亲疏，明确主要矛盾和次要矛盾，清楚哪些关系是重要的，必须维护和加强；哪些关系是次要的，可以暂时搁置或放弃，才能把握问题的关键和要害，集中攻击，迅速胜利，震慑其他对手，争取更多的优势和主动权。实践中，我们要选择那些与自身发展目标相符、具有互补优势的合作伙伴，建立战略联盟，共同开拓市场、分享资源，尤其要注意联盟关系的长期维护，通过定期沟通、共同研发等方式，加强合作伙伴间的信任和合作。</p><p class="ql-block">再次，企业战略管理要防范潜在风险、快速应对危机。内部条件分析作为企业战略管理的核心，要正确评估自身的资源、能力、核心竞争力等内部因素，以及这些因素在市场竞争中的相对优势，明确自身的优势和劣势，选择有针对性的“近攻远交”战略。所谓“近攻”，要求我们企业在面对市场风险、技术风险、财务风险等潜在风险的时候，要提前建立健全的风险管理机制，及时发现和评估潜在风险，及时采取相应的措施给予防范和应对。譬如，要深入分析竞争对手的优势和劣势，找出自身的差异化竞争优势，制定差异化的竞争策略，通过产品创新、服务升级等方式，提升企业市场竞争力。所谓“远交”，就是优先与远方的企业建立友好关系，共同开拓市场、分享资源，同时保持对身边竞争对手的警惕和防范，一旦发生危机或风险，则立即采取寻求外部支持等应对措施，团结对敌，左右相救，减少损失，获得帮助，共同应对挑战，恢复市场信心。</p><p class="ql-block">最后，企业战略管理要平衡长期利益与短期利益。战略制定是企业战略管理的关键环节。要根据外部环境分析和内部条件分析的结果，充分考虑企业的愿景、使命和价值观，以及市场竞争格局和客户需求等因素，尤其要平衡好长远利益和短期利益的关系，制定符合自身实际情况的战略目标和行动计划。企业应注重长期利益的发展，密切关注政策与法规的变化，精准研判对自身发展带来的影响，有针对性地调整战略方向、加强内部管理，提升核心竞争力和市场地位，进而有效降低成本和风险。在追求长期利益的同时，要时刻关注短期利益，通过持续创新、品牌建设、优化流程、降低成本等方式，不断推出新产品、新技术和新服务，满足市场的不断变化和客户需求，切实提高企业的盈利能力和市场竞争力。</p><p class="ql-block">另外，我们还要高度重视企业战略的实施，把制定的战略转化为具体的行动计划和任务分配，确保部门和员工能够按照战略要求开展工作，并建立有效的监督和考核机制，对战略实施的过程进行持续监测和评估，及时发现和纠正偏差，适时修订新定位和完善新指标，确保战略实施的顺利进行。</p>