<p class="ql-block">【时代解读】战国末期，战火连年、七雄争霸，曾经偏僻封闭、积贫积弱的秦国，经商鞅变法后，国家实力和军队战力得到了迅猛提升，很快就迈进了七雄争霸的角斗场。但是，远离中原文化的秦国，又经常陷入四面楚歌的境地，尤其在与齐、楚、赵等强国的对抗中，优势并不明显，也让雄心勃勃的秦昭襄王难以施展争霸的梦想，更让权力基础不稳的秦昭襄王倍感被架空、被掣肘的政治无奈。</p><p class="ql-block">这时候，无妄之灾而深陷窘境的范睢，其才华、其言辞、其经历，都瞬间打动了出使魏国的秦国使节王稽，被藏在出使的马车里前往了秦国，并被推荐给了胸怀强国梦想的秦昭襄王。范雎，字叔，魏国芮城（今山西芮城）人，虽然出生贫寒，但是自幼聪慧，而且胸怀大志。早年，范雎投身魏国中大夫须贾的门下，期望能借此施展自己的才华与抱负，然而命运总是喜欢捉弄人。有一次，范雎跟随须贾出使齐国，凭借不卑不亢的辩论，展现出远超须贾的才华与智慧，不仅赢得齐襄王的极度赏识和单独会见，还被赏赐了金银财宝和美酒佳肴，但也几乎给其带来了灭顶之灾。由于须贾心胸狭隘，嫉妒成性，面对范雎在齐国享受的超级待遇，极其不满，甚至认为范雎是通过出卖魏国机密才换来了如此多的好处。返回魏国后，须贾向国相魏齐告发了范雎的所谓背叛行径，魏齐听信了须贾的谗言，立即派人逮捕了范雎，范雎也被打得遍体鳞伤，肋骨被打断，牙齿被打掉，奄奄一息。生死攸关之际，范雎凭借着顽强的求生欲望和过人的智慧，佯装死去，逃过一劫，从此隐姓埋名，改名张禄，开始了逃亡生涯。俗话说，楚王好细腰，宫中多饿死；秦王好人才，使臣兼猎头。不久，担任秦国谒者的王稽奉命出使魏国，化名张禄的范睢闻讯后，立即通过好友郑安平深夜前去求见，而欣赏其才华的王稽，索性直接把其偷偷带回了秦国。</p><p class="ql-block">当时，秦国政治高层并不喜欢游说列国的那些说客，包括实际掌握权力的穰侯魏冉，也包括权力根基并未稳固的秦昭襄王，能言善辩的范雎只能委身最简陋的客栈里，吃着最低劣的粗食。期间，范雎在全面分析秦国政治形态后，果断上书类似政治傀儡的秦昭襄王，认为穰侯、华阳君、泾阳君、高陵君等权贵，由于获得太后垂青的原因，私家财富早已远超了王室，同时以古代的贤明君王暗喻秦昭襄王，最终促成了秦昭襄王决定亲自见一见范雎，验一验其才华的成色。</p><p class="ql-block">有一天，接到秦昭襄王亲自接见邀请的范睢，在前往接见的离宫途中，或许提前打探了秦昭襄王行进的路线，索性假装不识道路，故意走进了皇宫的巷道。这时候，恰好遇到秦昭襄王乘坐着轿舆途经这里，服侍的宦官发现陌生的范睢违背礼仪、影响通行，就大声地驱离，说：“大王来了！”范睢反倒故意质问说：“秦国哪里有什么大王，秦国只有太后和穰侯罢了！”所谓“千人诺诺，不如一士谔谔”，如果你没有特点，必然就会泯然众人；如果你棱角分明，就很容易被发现。唯唯诺诺显示不出有本事，反而诤谏直言才显得与众不同！中国自古以来的传统，就是“疏不间亲”。范雎之所以果断把掌握实际政权、存在亲密血缘的穰侯魏冉作为第一波攻击目标，乍看有些利令智昏，好像为了博取重用机会而不惜以卵击石，其实也正是范雎的聪明之处，就是发现了英武刚毅的君主和气焰熏天的权臣势难两存的相砍规律，而故意危言耸听。当然，这招是险招，不到万不得已不用、不了解领导不用、没有万分把握不用，否则就是和领导抬杠作死。</p><p class="ql-block">闻听这样挑拨离间的不敬话语，按照人之常情，尤其在推崇礼仪、注重亲情的战国时期，范睢即便才华出众、即便能言善辩，也绝不会给任何人留下好印象，但却直接命中了秦昭襄王的内心死结，太后和穰侯管天管地管空气，一直牢牢控制着秦国的国家大权，也让被架空的年轻帝王倍感不爽。我们也可以分析秦昭襄王的纠结心理，其实一直打算早点收回权力，但是环视左右，哪有能说话的人？外来的范睢瞬间点透了心思，也让秦昭襄王反倒萌生偶遇知音的感觉，也就立即阻止了他们的争吵和驱赶，走出轿舆，斥退左右，郑重地向范雎道歉说：“先生，有什么指教我的？”范雎嗯嗯两声，没有回答，秦昭襄王再次追问，范雎还是嗯嗯两声，第三次依旧如此。其实，这样的似答未答，也是对秦昭襄王的试探，探秦昭襄王对最高权力是否渴望？试探是否具备足够的权力敏感度？试探对政治现状是否满意？见状，秦昭襄王再次向范雎施礼，说：“先生难道不愿赐教我吗？”显然，试探的结果非常理想，秦昭襄王不但渴望掌握政权，而且胸怀强国梦想，所以范雎选择以秦昭襄王的个人利益作为切入点，而不是秦国的利益，说：“我哪里敢！我是个流亡在外的人，与大王也没什么交往，准备向您劝谏的，又都是打算纠正您失误的大事，甚至关系到您的骨肉亲人，我即使愿意永生愚忠，但终究不知道大王的真正想法，所以面对大王的三次询问，才会不敢正面回答。我深知，今天在您面前提出的建议，明天就有被处死的危险，但我终究不敢回避这些问题。死，是人人都无法免除的，如果我的死能对秦国有所裨益，就是我最大的愿望。我最担心的就是，一旦我被处死，就会导致那些贤良人才都闭口不言，裹足不前，不再愿意投奔秦国了。”其实，国力迅速增强的秦国并不缺少人才，唯一缺少的是帮助秦昭襄王固权收权的人才，范雎的策略恰好能帮助秦昭襄王实现掌权的目标。闻听，秦昭襄王再次跪拜说：“先生，您这是什么话？今天，我能遇到先生，是上天认为我愚笨，为了保存秦国的祖业宗庙，而把您赏赐给我的。无论事情大小，上至太后，下至大臣，希望您都能一一指教，不要再怀疑我的真情实意了！”现实生活中，不管处于什么层级，每一个领导都存在个人利益，而且很多时候个人利益和组织利益并不重合，个人利益绝大多数情况高于组织利益。进入领导者的视野、获得领导者的重用，前提就是优先满足其个人利益，而自古佞臣大都是通过这样的渠道赢得信任、索取权力的。闻听，范睢立即跪拜，秦昭襄王也急忙回拜。</p><p class="ql-block">这时候，不再犹豫的范睢方才胸有成竹地说：“以秦国的强大，士卒的勇猛，对付其它诸侯国就像用韩卢那样的猛犬追击跛脚的兔子。然而，秦国坐守关外长达十五年，不敢出兵攻打崤山以东的诸侯国，这是穰侯魏冉替秦国谋划不忠心的缘故，但也显露出大王您在方针政策方面出现了失误。”秦昭襄王闻听，再次跪拜说：“我想知道究竟出现了什么错误？”但是，范睢发现很多左右随从都在侧耳偷听，不敢太多提及内政，而是首先谈论国际形势，来试探秦昭襄王的态度如何和境界高低，说：“穰侯跨越韩国、魏国，攻打遥远的齐国刚、寿两地，并非最好的谋划。当年，齐王南攻楚国，打败军队、斩杀将军，一举开辟了超过千里的土地，最后反倒一尺一寸的领土都未实际获得，难道是他不想占有这些土地吗？真正的原因，其实是地理形势无法占有罢了。后来，南边国家发现齐国因征战而疲劳，便纷纷起兵攻打齐国，一举打败了齐军，差点让齐国走向覆灭。之所以出现这样的结局，就是因为齐国攻打楚国，反倒让好处落到了韩、魏两国手里。现在，大王不如采取远交近攻的策略，获得一寸的土地就是大王您的一寸土地，获得一尺的土地就是大王您的一尺土地。魏国、韩国，地处中原，占据着天下最重要的地方。大王如果打算称霸诸侯，就必须接近中原的土地而控制天下的枢纽，威逼楚国、赵国，一旦楚国强大就趁机收复赵国，一旦赵国强大则趁势收附楚国，一旦楚国、赵国归附了您，齐国就会深陷惊慌失措。只要齐国能够归附，韩国、魏国便是秦国的掌中之物。”也就是著名的“远交近攻”战略，面对其他六国的联合抵抗，秦国应先与远方国家建立友好关系，稳住它们，而把军事打击的重点放在韩国、赵国等周边邻国，目的就是为了避免秦国在对外扩张时陷入两线作战的困境，同时也能逐步削弱周边国家的力量，为秦国的统一大业打下坚实的基础。闻听，秦昭襄王非常高兴，立即任命范睢为客卿，经常共同商议军国大事。</p><p class="ql-block">“远交近攻”战略提出后，秦国首先明确了“交”与“攻”的对象。在“交”的对象选择层面，秦国倾向于结盟实力较强、地位重要的国家，建立密切联系，稳定外交阵脚，譬如通过派遣使者、赠送礼物、联姻等方式，与楚国建立了世代联姻，与齐国保持了和平相处，继而形成“强强联合”态势。同时，为了分化瓦解其他诸侯联盟，利用诸侯国间的矛盾和纷争，挑拨离间，使它们相互猜忌、离心离德，具备了逐步蚕食其他弱小国家的外部环境。在“攻”的对象选择层面，秦国则优先选择土地相邻、实力较弱的韩国、魏国，他们地处中原枢纽之地，战略地位突出，一旦夺取，就可以威慑其他诸侯国，同时扩充秦国的领土和资源。譬如秦国在攻打赵国的过程中，首先通过外交手段稳定其他国家的关系，然后集中兵力猛攻赵国，经过一系列的战斗和围攻，一举攻占了都城邯郸，俘虏了赵王迁，不仅极大削弱了赵国的实力，也有效震慑了其他诸侯列国，逐渐占据了中原地区的战略要地，形成了对其他诸侯国的包围之势。</p><p class="ql-block">通过实施“远交近攻”战略，秦国不但巩固了秦国夺取的土地，破坏了六国的合纵联盟，而且加快了统一步伐。历经四十多年的持续实施，秦国远交齐楚，首先打败了韩国、魏国，然后从两翼进兵，打败了赵国、燕国，一举统一了北方；随后，打败了楚国，平定了南方地区，最终占领了齐国，实现了统一中国的愿望，“远交近攻”的战略也得以成功实现。</p>