同城实体店的抖音运营这么搞订单爆棚

雅惠和正悟

来宾的各位实体店老板们！大家有没有发现哈，现在这世道变咯，在街上逛的人好像越来越少，进店买东西的顾客那更是寥寥无几。可你再瞅瞅，有些同行在抖音上那是玩得风生水起啊！视频一拍，点赞、评论蹭蹭涨，店里的客人就跟鱼群一样，一波接着一波往里头涌，订单接到手软，钱袋子鼓得邦邦硬。咱就纳闷了，同样是在来宾做实体生意，咋差距就这么大捏？其实啊，这关键就在于抖音运营的思路！今天我就用咱来宾人听得懂的白话，仔仔细细给大伙唠唠，咱本地实体店咋个通过抖音把生意盘活，让钱赚得盆满钵满。

为啥隔壁店抖音引流不断，你却门可罗雀？

咱就说啊，隔壁家的店和咱们一样，开在来宾这旮旯，位置也不见得比咱好到哪儿去。可人家咋就那么聪明，早早就在抖音上捣鼓起了短视频。今天发个店里新品到货的视频，明天分享个顾客的好评反馈，把抖音当成个大喇叭，天天吆喝，结果呢？名声越来越大，客源滚滚而来。咱们呢，要是还守着老一套，等顾客上门，那可不行咯。得赶紧跟上这股潮流，学学咋用抖音给自己的店招揽生意，别让机会就这么白白溜走咯。

实体抖音第一步：店铺咋定位？

咱们想做抖音，第一步千万不能走错咯，得先把自家店的定位搞清楚。比如说，你要是开服装店的，你就得琢磨琢磨，咱这衣服是卖啥风格的？是时尚潮流风，适合咱来宾那些爱赶时髦的年轻人；还是休闲舒适风，给那些注重日常穿搭的老百姓准备的。要是开餐厅的，那更得想好咯，主打啥菜系？是咱们来宾人爱吃的桂菜，还是辣得过瘾的川菜，或者是精致洋气的西餐。消费档次也要拿捏准，是走亲民路线，让大伙日常都能来搓一顿；还是走高端路线，专做宴请接待。这定位要是搞错了，后面再咋努力，那都是瞎子点灯——白费蜡。

啥是抖音内容垂直细分？（一）

啥叫垂直细分呢？我给大伙举个例子哈，就拿餐饮来说，这大类首先能分成中餐和西餐，对吧？这就好比一棵树，先长出两根大枝干。再往细里分，中餐里头又有热辣鲜香的川菜，那麻辣子鸡、水煮鱼一端上桌，能把人馋得哈喇子直流；还有讲究原汁原味的粤菜，白切鸡、清蒸鱼，那鲜味能从屏幕里透出来。咱们来宾人虽说口味偏重些，但也有不少人喜欢尝尝鲜，要是咱们开餐厅的，在抖音上把这些特色菜品细分展示，是不是就能精准抓住那些爱吃的顾客啦？

啥是抖音内容垂直细分？（二）

再讲讲美容美发这一块，从护肤、彩妆到各式各样的发型设计，这里头的门道可深了去了。就说护肤，有针对干性皮肤的保湿系列，还有油性皮肤的控油产品，再细分还有祛斑、美白、抗皱等等。彩妆呢，眼影有大地色系、粉色系，口红又分哑光、滋润、豆沙色啥的。发型设计更是五花八门，有适合上班族的干练短发，有甜美可爱的齐肩发，还有酷炫时尚的大波浪。咱们来宾的妹子们爱漂亮，要是美容美发店能在抖音上把这些细分内容做好，满足不同妹子的需求，那顾客还不得踏破门槛咯。

抖音垂直内容咋和来宾用户挂钩？

咱们来宾的用户需求那也是各不相同，就跟那地里的庄稼，各有各的长法。像咱们本地的年轻人，就爱时尚打卡，今天去这家网红咖啡店拍拍照，明天去那个潮流买手店逛逛。要是咱们开的是潮流服装店，那就多发些新款搭配的视频，教年轻人咋穿才时尚；或者拍些探店视频，让年轻人看看店里的环境、氛围，这样就能精准触达他们，把他们吸引到店里来。再比如，有些中老年人注重养生保健，要是咱开的是养生馆，就分享些养生知识、本地的养生食材啥的，他们一看，哟，这对咱身体好啊，不就乐意上门了嘛。

实体抖音获客也有“天花板”？

这你还别不信，垂直细分虽然好，能帮咱们精准找到顾客，但它也有个小毛病，就是用户群相对固定。比如说，咱们来宾本地有一家小众的健身馆，走的是高端路线，教练都是专业级别的，器材也都是进口的，服务那叫一个贴心。可它面向的就是那些对健身有特定需求、追求高品质服务的一小撮人，人不会太多，就算它把抖音运营做得再好，能吸引来的新会员数量，到了一定基数后，想要再往上增加，那难度可就大咯。所以啊，咱们在做抖音之前，一定要先调研咱们来宾本地的市场，预估一下咱们的目标用户有多少，这样才能心里有数，制定出好的获客方案，省得把钱花在冤枉地方。

来宾商家咋做抖音精准营销？

利用垂直细分，紧扣本地需求，这就是咱们来宾商家做抖音精准营销的秘诀。比如说，你要是开母婴店的，那就多发育儿知识，像宝宝辅食怎么做、婴儿湿疹咋护理，再配上咱们本地的母婴好物推荐，什么本地妈妈都爱用的纸尿裤品牌、宝宝睡袋啥的。新手爸妈们一看，这可都是他们急需知道的，而且还是咱本地人的推荐，可信度高啊，流量和订单不就自然而然地来了嘛。

抖音短视频咋传递品牌价值？（一）

咱们天天在抖音发专业、有特色的垂直内容，这品牌价值就能慢慢传递出去。就拿咱们来宾本地的一家特色小吃店来说，天天在抖音上展示自家美食的制作过程，从食材的挑选，到调料的配比，再到出锅的色香味，一样不落。观众们看着就馋，而且觉得这家店专业啊，对食材把控严格，做出来的东西肯定好吃。这么坚持发一个月下来，顾客就算没进店消费，也对这家店熟悉得很，品牌印象就在他们心里扎根咯。

抖音短视频咋传递品牌价值？（二）

持续输出优质垂直内容，还有个神奇的效果，能让咱们来宾的顾客像追连续剧一样期待。比如说，咱们开美容院的，每周固定发一个美容小知识或者护肤教程的视频，顾客看完这周就盼着下周，时间久了，他们的黏性就上来了。等他们想要做美容项目的时候，第一个就想到咱们的店，这就是品牌的魅力啊。

抖音“去中心化”对来宾商家啥利好？

抖音去中心化后，对咱们来宾的实体商家来说，那可是个大好事啊！咱们发垂直短视频，能直接把信息送到本地目标客群手里，省了好多中间环节。就像咱们来宾有很多特产店，以前要想把特产卖出去，得通过批发商、零售商好多道手续，现在不一样了，特产店老板直接在抖音上把咱们来宾的特色产品，像忻城的金银花、武宣的红石雕刻啥的，推送给游客和本地人，又快又准，生意自然就好做咯。

抖音垂直短视频能当“导购员”？

那肯定能啊！像咱们开家居店的，在抖音上发本地实景案例，展示不同户型用了咱们的家居产品后变得多么美观舒适，再配上产品评测，讲讲这沙发坐起来多舒服、这衣柜收纳空间多大。咱们来宾的顾客要是正装修房子，迷茫得很，看到这些视频，就像有个导购在身边指引一样，心里有底了，下单购买的欲望不就上来了嘛。

来宾餐饮商家抖音运营重点在哪？

咱们来宾餐饮商家做抖音运营，重点得放在定位菜系后，深挖特色菜品上。比如说，你主打桂菜，那就把桂菜里的招牌菜，像螺蛳鸭脚煲、荔浦芋扣肉，好好展示一番，拍它们的制作过程，分享食客的好评，让那些嘴馋的来宾人看到就流口水，把店的名声打响，不愁没客源。

来宾美容店抖音运营咋考？

美容店要想在抖音上运营好，就得专注细分领域。比如面部护理，就讲讲不同肤质怎么护理，用什么产品效果好；美甲艺术，多发些流行的美甲款式、美甲教程，吸引咱们来宾那些爱漂亮的妹子们，让她们从抖音上看到心动，直接奔现到店里消费。

抖音运营，来宾商家咋省成本？

了解垂直内容获客“天花板”，调研本地市场后，咱们就能优化获客方案，避免无效投入。比如说，咱们知道自己的目标用户大概有多少，就不会盲目地花钱去请一些大网红做推广，而是把钱花在刀刃上，找一些本地有影响力的小博主合作，或者自己用心做内容，这样既能省成本，又能赚更多的钱。

来宾实体抖音逆袭实操指南：咱来宾的实体商家们，前面讲的要点可得牢记心间哈！定位上，结合咱来宾人的喜好、消费水平，找准店铺风格与受众，别瞎跟风。内容垂直细分要做扎实，餐饮就把招牌菜、新菜品拍得诱人垂涎，美容美发把流行样式、护肤窍门展示清楚。跟用户挂钩这事儿不能忘，时刻琢磨咱来宾不同群体需求，年轻人爱潮就推时尚款，中老年人重养生就多分享保健知识。晓得获客有“天花板”，提前调研本地市场，估摸出目标用户量，不花冤枉钱。做精准营销，母婴店发育儿经、推本地热门母婴品，家居店晒本地实景家装、评产品优劣。发抖音短视频要持续输出，像小吃店展示美食诞生记，美容院分享护肤流程，把品牌价值稳稳传递，让来宾顾客惦记着咱店。还有，抖音去中心化是咱的好机会，特产店、家居店啥的，直接把产品信息精准投给本地客群。最后，优化成本，找本地小博主或自己精心做内容，别乱砸钱。按这套法子一步一个脚印，保准咱的店在抖音上火爆出圈，客流量、订单量蹭蹭涨，赚个盆满钵满不是梦，大伙赶紧动手试试吧！