施工企业必看！教你如何找项目更快更精准

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作为一个建筑公司，要想生存并获得利润，必须承接项目。然而，网络上每天都会更新成千上万条关于拟建、核实和招标的项目信息，究竟哪些项目适合我们？哪些项目的中标概率较高？



一、哪些项目值得争取？

首先，我们需要明确什么样的项目才是好项目？通常情况下，一个值得争取的项目至少需要满足以下三点：



1.盈利空间要大

承接项目的目的当然是为了赚钱，盈利空间越大越好。但需要注意的是，甲方的预算金额高并不一定意味着更容易盈利。很多人习惯根据招标公告中的预算来判断盈利点，认为项目规模越大，收入就越多。然而，这只是判断的一个方面。除了项目的规模，我们还需要关注可以承包的业务范围、甲方对产品质量和服务的要求等。



2.项目与公司业务的契合度要高

对于一些工程来说，施工企业在项目初期就可以轻松预估出与自己业务范围高度契合的项目。例如：建筑设计、监理、总包单位等。



对于一些细分行业，想要准确判断意向项目中自己的业务是否契合并不容易。除了通过“潜规则”与甲方提前建立密切联系外，还可以借助大数据分析，根据甲方以往项目的招标情况来进行大致的预判.



3.工程结束后回款要快

对于任何工程项目，施工方最担心的就是回款不畅。施工完成后，如果甲方拖欠工程款，我们往往没有有效的制约手段。因此，在前期一定要做好调研，了解甲方是否存在不良记录，以往项目的进展情况如何等，这些都是需要重点考察的内容。



二、如何提高项目的中标率？

经过前期筛选留下的优质的项目，肯定不止你一个人看到了，其他的施工单位也在虎视眈眈。这种情况下，该怎么突出优势，提高中标率呢？



1.充分了解项目信息

可以通过标标达平台，这类招标信息工具充分透视整个项目，比如招标文件细节、采购单位历史数据，项目的潜在竞标人画像……充分了解工程的基本情况和甲方的需求点。尤其要关注招标文件中的评分标准。在标书制作中尽可能的突出优势，让自己获得更高的评分。



2、分析潜在竞争对手

商场如战场，在这个风起云涌的市场，知己知彼才能心中有底。提前了解甲方以往项目的合作单位，以及同行业中价格、口碑占优势的单位，这些企业大概率会是你的竞争对手。



除了要分析他们有可能提供的业务范畴、产品质量、服务品质外，更重要的是通过大数据分析调研出他们可能的报价空间，在目前国内“低价中标”的大原则下，这是致胜的核武器。



3.组建一支高水平的编标队伍

目前全球市场存在一个共性，就是甲方每天收到上千封的推销邮件，但分不出好坏。乙方手里握着大把的硬件、人力资源，但找不到契合的甲方。好比，现在企业都说招人难，失业的人都说找工作难。



想要解决这个问题，一个好的渠道和工作方式是大家要思考的重点。总之，发现一个市场并不难，发现一个合适的市场才难，想要拿下好项目，主要看你怎么去发掘。如何做出自己的特色，怎么在服务、产品、价格、商业模式上突出优势，是所有施工企业需要思考的方向。