4大妙招提高中标率，投标前看它就够了！

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投标准备阶段有哪些工作？投标准备阶段的工作，主要分为获取招标信息、研究招标文件、确定投标策略、组建投标团队这四个环节。

1、获取招标信息

投标人可以通过招投标网站、官方媒介平台去搜索公开招标信息，查询自己想看的招标项目，并根据招标公告规定的时间和方式来获取招标文件。在标标达，输入你想要的项目关键词： 这个环节要注意在获取招标信息时，投标人可从招标公告和投标邀请书中了解获取招标文件的时间、地点以及投标资格条件，以此筛选合适的项目。筛选适合自己做的项目进行投标很重要，因为只有这种项目才能让你更好中标。

2、研究招标文件

读懂招标文件，给到招标人想要的答案，这是中标的开始。投标人需仔细阅读招标文件，并结合招标文件要求，在全面分析自身资格、能力条件、招标项目需求特征之后，准确做出判断，并最终决定是否参与投标、如何组织投标以及采取何种投标策略。招标文件一般主要包括以下内容：

1. 招标人须知；

2. 招标项目的性质、数量；

3. 技术规格；

4. 招标价格的要求及其计算方式；

5. 评标的标准和方法；

6. 交货、竣工或提供服务的时间；

7. 投标人应当提供的有关资格和资信证明文件；

8. 投标保证金的数额或其他形式的担保；

9. 投标文件的编制要求；

10. 提供投标文件的方式、地点和截止时间；

11. 开标、评标的日程安排；

12. 主要合同条款。

该环节要注意在看招标文件时，以下几点条款要格外注意，并且仔细阅读：

1、合格投标人的资格要求

2、招标文件的澄清和和修改

3、投标文件的构成

4、投标报价

5、废标处理

6、合同条款及格式

7、在招标文件中所列的投标格式

投标人常会因为某些细节不注意导致废标，所以一定要仔细反复阅读招标文件的内容，包括招标人有关的招标答疑内容。

对招标条件中界定的有可能成为废标、无效标、无效报价等条款，可能被拒绝的重大问题扣分条件应绝对认真清理。

明确招标文件评分细则是制作高质量投标文件的基础，因此在看文件时，一定要明确招标方的要求，如果对招标文件个别条款有不明确的地方，作为投标人应及时与招标机构沟通，标示出重点部分及必须提供的材料，最好建立个备忘表（有些材料必须得提供，否则会导致废标）。

3、确定投标策略

投标是竞争，所以投标策略也叫竞争策略，这是承包单位投标成败的关键，指导投标全过程。投标的胜负，不仅决定于竞争者实力的大小，而且也取决于投标策略是否正确。

常见的投标策略就是这几种：

1、微利或保本策略。

主要用于承包商任务不足、竞争激烈的情况下，或者为了打入新的市场、树立信誉，采取低报价取胜的策略。

2、低报价高索赔策略。

即先报低价，然后利用图纸、技术说明及合同条件中出现的问题，以合理寻求索赔机会等手段，扭亏为盈。

3、提高投标人经营管理水平策略。

依靠提高企业经营管理水平来降低工程成本和投标报价，把项目成本降到最低，以优势取胜，从而提高企业竞争能力。

投标报价一定不能盲目而行，需要慎重思考。认真研究招标项目的特点，根据工程的类别、施工条件等综合考虑报价策略。确定一个合理而且巧妙的报价策略对于最终能否中标影响很大。

4、组建投标团队

投标团队负责投标活动的组织实施、投标文件制作、投标报价确定等工作，投标团队成员按专业分工合作完成投标目标和任务。投标人应当根据招标项目要求和特点，结合不同阶段需求，动态准备和组建投标团队。

投标团队尽量专业化，因为这是投标是否成功的关键因素之一。团队应当包括经济管理、工程技术、商务以及合同管理等方面的专业人员，必要时还可从外部聘请相关专家加入。

像有些企业投标就是造价人员一手拿下，一些报价都是根据经验估算出来的数值，并不知道项目的盈亏情况，以中标为目标导向，结果十个项目亏本就九个，猜对结果的也是撞大运中标。

投标市场竞争激烈，漏标、错过合适的项目、以及废标的现象是普遍存在的，因此，想要中标一定不能忽略细节，好的投标准备和策略技巧，才能提高中标率。