全国酒企老板的通病 只说年份 不讲缘分

美友

考察背景

2024年12月26日至29日，笔者与“天津万代福国际大厦”的王龙一董事长、范范总裁受邀一同前往茅台镇，进行了为期三天的深入考察。此行旨在探究茅台镇酒企在文化传承与市场营销上的现状。

考察过程中，我们参观了号称拥有200年历史及茅台镇规模前三的酒企。然而，所见所闻，令人尴尬，让人遗憾。

一、酒企老板推销酒时的尴尬——只说年份 不讲缘分

许多酒企老板在推销自己的酒时，只说年份，不讲缘分。 他们根本就不知道，那些藏在岁月里的故事与情感，才是酒的灵魂。每一滴佳酿，不仅是时间的馈赠，更是匠人无数个日夜的心血结晶。

一滴老酒落入酒缸之中，酒缸里的酒就此变成老酒，这是一个尽人皆知的骗人把戏。酒的真正精髓，藏匿于那背后未完的故事与情感的千丝万缕之中。它们仿若陈年的美谈，等待着每一位有缘分的品酒人，用心倾听，用心品鉴。

可敬可爱的古井集团梁金辉董事长夸赞韩颐和先生获国家发明专利的“颐和包装”，是“伟大的包装”！

二、酒文化传播的尴尬——文化历史牌满天飞舞 广大消费者不知所云
酒与酒的差异不大，差的是品牌和文化。然而，本该有文化的酒，没有一个有文化。许多酒厂的老板多年来只在那里经营着一个个有了点名的牌子，而不懂如何提炼、放大和传播博大精深的酒文化。

于是，一些不自信的酒企老板，花重金去买一个“巴拿马金奖”。有的酒企老板就在那里无中生有、胡编乱造了几百年甚至几千年的故事。郎酒强调百年溶洞贮藏，泸州老窖突出四百年国宝窖池，仰韶说他传承了七千年的中华酒文化等等。

且不论这些故事有没有，即使有，与我们这些才几十年寿命的酒厂有什么关系？即使是有关系，又能说明什么问题？酒窖的“老”不是我们的荣耀！
还有一些企业，开口“国酒”，闭口“国窖”。然而，不管酒厂花了多少钱，“叫（窖）”了多少年，所有的消费者始终不知道“国酒和国窖”到底长得什么样。
我们常说：“喝什么酒不重要，重要的是与什么人喝了酒”。然而，我们每一次喝完酒后，都是嘴巴一抹，屁股一抬，转身就走。关于酒的传统文化、地域文化和企业文化，广大消费者不知所云。

被国家领导人赞誉为“中国酒魂”的宁城老窖马德海董事长，听了韩颐和先生的报告后感慨：我知道怎么买酒了！

三、各类广告的尴尬——厂家要脸不要钱 明星要钱不要脸

许多厂家进行广告宣传，最重要的法宝就是找明星代言。厂家给了明星几百万，然后再花几千万甚至几个亿告诉别人，这个酒与某某明星有关系。请问：有关系能说明什么——说明我们愚昧——厂家把钱给了明星，明星把脸给了厂家——厂家要脸不要钱，明星要钱不要脸！

以上所言，绝无贬损明星之意，实则是对这种荒诞现象的深刻讽刺，揭示背后隐藏的盲目与失衡。

时任汾酒集团李秋喜董事长听了韩颐和先生的分享后的感受是：兴奋、激动、震撼！

四、广告语水平低下的尴尬——厂家胡编乱造 让人莫名其妙

好的广告语，应该是通俗易懂、意味无穷、琅琅上口、过目不忘，她可以超越商业、跨越文化、上升到政治或精神层面，她无需解释和说明（譬如毛主席那句铿锵有力的“打土豪，分田地！”）。

然而，我们许多厂家，每年投资几百万、几千万甚至数亿元，在各种媒体上“丢人现眼”！

1.国酒茅台，喝出健康来——此广告语，俗不可耐，且逻辑荒谬。盗用“国酒”之名，却与健康之道背道而驰。权威专家一语中的：“视肝脏为净化器，何以喝出健康？”此言一出，广告中健康承诺的虚伪与不实则昭然若揭。

2.中国的五粮液，世界的五粮液——此句虽看似气势磅礴，实则创意贫乏，如同白开水一般平淡无奇，未能引领观众深入探索其背后的文化积淀与独特魅力。

3.中国梦·梦之蓝——此广告过于直白，甚至流露出一种难以名状的俗套与不适。将“伟大的中国梦”与“梦之蓝”酒简单嫁接，不禁让人质疑其是否真的领悟了“中国梦”这一概念的丰富内涵与深远意义。

除此以外，还有无数胡编乱造、令人莫名其妙的广告，令人作呕，不值一提！

韩颐和先生问时任国窖集团张良董事长：您开口国窖，闭口国窖。“国窖”到底长得啥样。张董事长回答：我也不知道长得啥样。

五、历届糖酒会的尴尬——让参会者听不清、看不清、累得不轻，回来以后什么也说不清

历届糖酒会的尴尬：大企业，一包一座楼，一占一条路。小企业无钱包楼占路，只能请几位所谓“美女”举着牌子招摇过市，丑态百出。面对此情此景，笔者无言以对——不敢问厂家，不能问商家，也不想问消费者——只能问“天”了——韩颐和天问：

1.某某酒号称国酒，请问哪一家不是国酒？！

2.某某酒被称为国窖，请问国窖长得啥样？！

3.许多酒请明星代言，请问酒和明星有啥关系？！

4.某某标王投入巨额做广告，请问这巨额费用是消费者支付还是谁来支付？！

5.烟、酒、茶、月饼和所有礼品的豪华包装，每年造成了多大的浪费和污染？！（据有关资料显示：每年的包装造成了2300亿的浪费，产生了4800万吨的垃圾。）

以上所有企业的招数，没有超越商业，跨越文化，上升到政治和精神层面；他们的招数即不高尚，又不高雅，还不高明——既高明又高兴的是拣破烂的老太太——出门就把厂家“精心编辑，揪心掏钱，随意奉送，任意丢弃”的宣传单当场变成垃圾，出门变成了钱！

时任五粮液集团的刘中国董事长送给韩颐和先生一瓶酒：上书“韩颐和老师惠存——五粮液集团刘中国”。他当时问韩颐和先生：你的“颐和包装”我们可不可以独家使用。韩颐和先生回答：大鹏可以展翅，小鸟也要飞翔，这么好的包装，你们怎么可以独享！

六、酒文化博物馆的尴尬——空空荡荡，冷冷清清，形同虚设。

许多酒企争相建立酒文化博物馆。然而，这些博物馆却面临着尴尬的双面困境。一方面，它们因参观者稀少而显得空寂，仿佛被遗忘在角落；另一方面，即便有人来访，其体验也往往差强人意。解说内容含糊不清，使得信息的传递受阻；展品陈列和标识系统模糊，让观赏体验感大打折扣。此外，长时间的参观活动往往导致身心疲惫，不仅影响了参观者的舒适度，也削弱了其对展览内容的记忆和印象。

在北京五洲大酒店，韩颐和先生告诉时任茅台集团的刘自力总经理：茅台飞天，只是价格飞天，文化不沾边。

七、酒包装的尴尬——认认真真造垃圾，实实在在搞污染！
在一次“中国绿色包装论坛”的主席台上，面对相关部委的领导和全国著名食品企业的老板，笔者说了一些不中听的话：所有烟、酒、茶、月饼和高档礼品的豪华包装，毫无“绿色”可言！包括但不仅限于我们以下商品的生产厂家，全都在“认认真真造垃圾，实实在在搞污染！”
诚然，货买一张皮。我们不能要求皇帝光着屁股登基，他一定要穿着和他身份相称的外衣。然而，我们这些这些睿智的大企业家们，只给我们的“宠儿”披了一张“豪华的皮”，却没给它们“装魂”。这些没有“魂”没有生命的“美丽的僵尸”，除了给社会造成了巨大的浪费和污染，不知还有何用？！
笔者家酒柜里存放的三位“大官”朋友送的“百年茅台、五十年茅台、飞天茅台”——茅台酒厂每年数亿元的广告，我们却无法从中得知酱香酒的传统文化，茅台集团的企业文化，仁怀市的地域文化。可能很多人连“仁怀”这个城市的名字都不知道。只知道把以上三瓶酒喝下肚，世上就又多了三个“豪华垃圾”。

所有酒的包装，未能承载“讲好中国故事，传播中国声音”的重任，未成为贵州省“政府的礼品、城市的名片”，未能打造成各界名流之间“友谊的纽带，沟通的桥梁，交流的平台”。
笔者获国际发明专利的“颐和包装”，从包装内容的设计形式都充满创新，其功能与价值在全世界绝无仅有。该包装被媒体誉为“包装的革命”。

文章最后一句：这种既倡导循环经济，又普及传统文化的“颐和包装”，被誉为包装的革命。

一位国家领导人秘书的评价：
“颐和包装”所以被海内外媒体称之为“包装革命”，就是因为她代表了文化经济一体化发展趋势。作为新文明的包装，集中体现出文化内涵、人文色彩、生态文明、双重和谐的显著时代特征。
“颐和包装”不仅极大提升了被包装物的市场价值，其本身所蕴藏的丰富的人文价值、历史积淀、民族特征等，构成了极富收藏价值的“文化作品”，两者之间相互衬托、相互实证、相互诠释，融为一体。提升消费品位，融汇国粹精华，达到愉悦身心之功效，美斯妙哉!

遵义作家协会韩可风主席精彩点评

遵义作家协会韩可风主席精彩点评
颐和兄的策划，把“酒文化”和“文化酒”这两个概念有机地结合在了一起，很雷人。
我以为，过去的酒文化，主要是在工艺和技术层面进行探讨，从颐和兄的“颐和包装”的系列文化酒开始，一个从艺术和哲学层面探讨酒文化的时代，已经可以看到她从海平面上渐渐升起的船帆了。而从文化酒的角度看，我们多年来只在传统文化中寻找灵感的时代也已经结束了。
仅从这些意义上看，中国酒业乃至酒文化就应该感谢韩颐和，因为他为中国的文化和酒怎么组合，提供了一种完全崭新的思路。 著名学者的赞誉

中国传媒大学副校长，中国传媒大学学术委员会副主任、博士生导师、亚洲传媒研究中心主任丁俊杰教授，在《关注韩颐和现象》一文中指出：
韩颐和先生的广告文案或策划创意都有一定的立足点，都建立在他对中国文化和消费者深刻了解的基础上。作为一名著名策划家，韩颐和先生兼具诗人的激情和广告人的理性，擅于从市井百态和文化俗语中寻找契合点，这样的广告创作更有依据和支撑，从而更加可信。

《迪拜新闻网》《世界侨报》《法国青年网》

等海内外媒体报道

《“颐和包装”的洪门历史文化酒横空出世》

不与凡夫语道

在浩渺的宇宙中，存在着形形色色的生命和认知层次。正如清末郭庆藩在《庄子集释》中所言：“不与夏虫语冰，不与井蛙语海，不与凡夫语道”。

夏虫，生于短暂的夏日，生命的时钟未曾走过寒冬，自然难以理解冰的存在。不要跟夏天的虫子谈冰，它没见过冰，它不懂！

井蛙，终日困于狭小的井底，头顶那一方小小的天空便是它所认知的全部。不要与井底之蛙谈论大海，它没见过海，它不懂！

凡夫，沉浸在世俗的琐碎与功利之中，心灵被尘世的喧嚣所蒙蔽。不要与他们谈论大道的高深、哲理的微妙。他们只关注眼前的得失与利益，难以领悟道的真谛。他是凡夫俗子，他不懂！

附件：

两弹震寰宇 一星耀千秋

邀 请 函

尊敬的 阁下：

为积极响应习主席关于“创新”及“讲好中国故事，传播中国声音”的指导思想，为更广泛地传播“两弹一星功勋”与“航天英雄”的卓越成就，以及无数航天人的光辉事迹与伟大贡献，两弹一星科普教育工作委员会授权中国著名策划家韩颐和先生使用其获国际发明专利的“颐和包装”，精心打造“为航天喝彩”的系列衍生品。

　　中国有“23位两弹一星元勋”、“44位航天英雄”、“70多万英雄的航天人”。我们将通过“颐和包装”的“为航天喝彩”的系列衍生品，让无数人敬仰他们的光辉形象、品味他们的精彩人生、赞叹他们的辉煌业绩、歌颂他们的伟大贡献。

　　获国际发明专利的“颐和包装”，从包装内容到设计形式都充满创新，其功能与价值在全世界绝无仅有。

包装内镶嵌一本原二炮科技发展局李金果局长与万代福国际文化旅游有限公司马莉雅董事长共同编著，中国探月工程总设计师孙家栋作序的《两弹一星.颂》。

包装内的器皿上， 一面是振奋国人、震撼世人的两弹一星的画面， 另一面是经授权的航天英雄的形象，或者是各界别艺术家提供的“为航天喝彩”的书画作品。器皿内是相关厂家提供的“为航天喝彩”的系列衍生品。

　　在此，我们诚挚邀请海内外各界别艺术家和普罗大众，共同参与这一意义非凡的“为航天喝彩”项目。我们将通过互联网平台， 把您的书画作品或形象，品牌化、产品化、平台化、市场化，并为您带来可观的经济和社会效益。

此项目将汇聚海内外各界人士，共同谱写公益与商业并重的辉煌篇章。若您有意成为这一盛举的参与者，敬请提供一张个人照片或一幅以“为航天喝彩”为主题的书画作品。我们将其精心设计在“颐和包装”内置的器皿上，并通过我们构建的互联网分享平台，使您的风采惠及更广泛的人群。

“为航天喝彩”系列衍生品

分享激励计划概述

一、平台分享机制：

通过本平台分享“为航天喝彩”系列衍生品，每成功推广一万瓶，参与者将直接累积获得300万元的收益回馈。此机制旨在激励广泛的传播与参与，共同促进航天文化的普及与弘扬。

二、直播推广激励计划：
若您亲自参与直播活动，推广同一系列衍生品至一万瓶的销售里程碑，我们将额外提供900万元的丰厚奖励，以表彰您的直接贡献与卓越努力。同时，作为对您的善行表彰，我们将以您的名义向公益项目捐赠50万元，彰显您的慷慨与社会责任感。 三、艺术家推荐激励计划：
若您推荐的艺术家成功分享“为航天喝彩”系列衍生品至一万瓶，您将额外获得5万元的推广奖励，以感谢您在艺术创作与文化传播领域的杰出贡献与桥梁作用。 四、合作方案详情：
为确保合作流程的顺畅与激励效果的最大化，我们特附详尽的合作方案，包括但不限于合作流程、结算周期、宣传资源支持等关键要素。此方案旨在为所有合作伙伴提供清晰的操作指南与保障措施，共同推动“为航天喝彩”系列衍生品的成功传播与广泛影响。具体合作方案请参见附件或直接联系我们的商务团队获取更多信息。

　　通过上述综合激励计划，我们期待与您携手共进，不仅实现商业价值的最大化，更在推动航天文化传播、公益事业发展方面迈出坚实的步伐。

我们热切期盼您的青睐与垂顾，共同携手为中国航天事业的璀璨篇章添上浓墨重彩的一笔。期待佳音频传，合作圆满成功。

此致

敬礼

“颐和包装”的“为航天喝彩”

系列衍生品运营中心

韩颐和简介

北京市自强模范，全国学雷锋先进个人，中国农工民主党中央文化委员会委员，99位党和国家领导人组建的特殊机构的总策划，两弹一星科教委顾问(另外两位是:探月工程首任总设计师孙家栋，长征二号及火箭总指挥黄春平)……

　　他被中国媒体誉为“策划天王，创意鬼才”；他被美国媒体誉为“中国的创意奇才，点子大王，点石成金大师”。

　　他的许多策划案例轰动了海内外，有的国家主席的亲自过问；有的许多党和国家领导人共同参与；有的作为国礼送给了各国元首及联合国秘书长；有的中央办公厅致函感谢；有的成了国家教委的金牌教案……

　　此前，由中央国家机关有关领导及数百位各界名流在清华大学召开的第三届中国策划大会上，韩颐和先生唯一荣获了“中国策划金象奖”。

　　德高望重的刘吉部长、中策委宋懿霖主席、肖天常务副主席、新华社金牌主持人王京忠老朋友为韩颐和先生颁发"金象奖"证书。

不看年份 只讲缘分

看到文章最后的人，或许是同频共振的有缘人。若有意共叙机缘，愿通过微信平台作进一步交流。

认识一个人，往往蕴含着改变命运或丰富人生的无限可能。

作为有缘人，但愿我们心手相连，共襄盛举，共同联手，为余生创造出一个个令世人惊叹的奇迹……