林州农商银行召开“开门红”工作推进会

林州农商银行

为传达省行务虚会精神，进一步细化“开门红”各项工作，12月30日，林州农商银行召开“开门红”工作推进会。此次会议以现场+视频的形式召开，全行全体员工参加会议。

会上，安阳市农信办党组成员、林州农商银行党委书记、董事长李新月传达了省行务虚会精神，要求全行以新思路引领新发展，在新起点创造新业绩。同时叮嘱全行员工，“开门红”各项工作开展要轻形式、重实质，要认真贯彻我行于12月6日提出的“开门红”工作整体思路，认真落实于12月11日召开的“开门红”务虚会各项具体措施，使林州农商银行党委的各项安排部署，及时落到实地，早日看到实效。

结合全行工作实际，李书记强调：一要做好无感授信，加强引导用信。一是全行层面要积极对接发改委、公安局、民政局、大数据中心等单位，将有效数据信息导入乡村振兴平台和CRM系统，对全市所有符合授信的人进行无感授信。二是支行层面要对接乡镇（街道）负责数据统计的相关部门，将信息导入平台和系统后，对前期录入信息进行对比印证，进行更新、补充和完善。三是通过线上和线下引导用信。在线上，要加强与运营商合作，开展批量用信提示，引导被无感授信者自主用信。在线下，要进村入户、实地调查，交叉验证，进行动态调信，结合产业发展、产业观摩等活动引导用信。

二要以战略高度，抓林州籍外出人员营销工作。一是支行要以村为单位梳理林州籍外出人员集中地和集中产业，自行开展外拓行销。二是支行要对相对分散的人员信息及时汇报相关部门，进行全行梳理归纳，并分配至支行和前台部门，开展集中营销走访。三是以我市在各地的商会、协会和劳务公司等单位为依托，积极获取金融需求，开展外出营销。

三要加强大客户走访，储备大客户资源。在春节前夕要对各地大客户进行走访拜访，以对公业务开展，引领全行业务增长。

四要抓好与村干部联系。一是支行班子成员要添加辖内所有村（社区）两委干部微信，并长期开展走访、拜访和“双基”活动，提升关系的密切度；将50%以上的村（社区）支书（书记）聘请为我行“三农顾问”。二是增加营销费用专项配比，加强营销费用专项审查，真正发挥营销费用的用作。三是要将支行已明确过包村客户经理驻村服务工作抓实抓细。虽然各村已经明确了责任人，张贴了联系卡，并推行了两年多，但下一步要在常态化驻村、加强联动营销，提升服务质效上加强检查督导。

五要坚持常态化开展名单制走访。针对纳税企业、民宿商户、种养殖户、招商企业、融资协调机制企业等各类名单，各支行（部）要抓紧对接，开展常态化走访，深入了解客户需求，及时提供金融服务。

六要抓实抓细镇区和城区网格化走访。各支行要继续对辖内街道进行全面走访，要将添加辖内商户微信，积极开展存贷、收单、网金等各项业务营销，引导体验各项金融服务的户数、任务进一步明确，以此不断提升客户体验满意度，力促业务持续提升。

七要推动我行流失客户回流速度，加大对竞争对手客户的挖转力度。一是进一步细化流失客户回流的相关办法措施，对已分配的回流任务，要每日通报回流进展，严格回流奖惩，加快已流失客户的回转。二是进一步完善市场存量客户挖掘的相关措施。进攻是最好的防守，要通过主动出击，在防止我们客户流失的前提下，挖掘新的市场。三是进一步完善客户转介绍相关办法，持续实现客户以老带新，业务以老促新。

八要加强物质、精神双激励，推动开门红成效。一是在物质上对贷款户数和金额的净增加大奖励，做好增量文章；对贷款户数和金额的净减加大处罚，守好存量关卡。二是在精神上提拔有业绩、有质效的有功之人。通过打通职务职级，确保各级各年龄段员工晋升晋级机会；通过营销、风险、清收等赛道比拼，确保各条线人员成长机会；通过增加优秀员工外出培训、休息休假等措施，增强优秀员工福利待遇，在全行形成“向优秀看齐,向先进学习”的良好氛围。

此次会议由党委委员、副行长孙芬芬主持，会上通报了我行近期业务开展情况，解读了省行“开门红”工作相关文件，宣读了《林州农商银行2025年一季度“开门红”业务竞赛活动方案（初稿）》、《林州农商银行关于开展对烟草经营商户集中授信活动的通知》、《林州农商银行关于对烟草经营商户贷款限时优惠的营销活动方案》、《林州农商银行关于对存量房贷优质客户进行批量授信的营销方案（试行）》。