《保险人的心语心愿》感言

保险让生活更美好

一、保险人，自律性很强，自制性很高，综合素质优良，充分发扬遇到辛苦不怕累；遇到困难，不怕挑战；遇到挫折，永不气馁；遇到坎坷，永不言败；遇到失败，永不服输的铁军精神，进一步磨炼成：特别能吃苦、特别能战斗、特别能奉献、特别能攻关，特别能团结、特别能胜利的铁军意志，在工作中，真抓实干，奋力拼搏！有时，为了追踪一个准客户，花费很大的精力，却没有拿下，他们在短暂灰心后，重振精神，总结得失，再一次踏上征服的路途......保险人对客户予以耐心，对自己的伙伴更有爱心，他们有这样的口号“努力到无能为力，拼博到感动自己”，“把每个人关心到绝望为止”。甚至被注册到他们企业的文化里，这种无隙的关心，到了贴心贴肺程度，让每个业务员的主观能动性发挥的淋漓尽致。

二、买保险，是给家人的关爱，由于保险不仅仅牵涉到个人，而是关系到整个家庭，乃至社会，如果你是一家之长，万一发生某种变故，有了保险，家庭不就是有了基本的保障，因此保险也是一种责任，一份对于家人的爱心，但是，我们也要知道，买保险并非一夜暴富，同时，保险也不是用来改变生活，而是防止生活被改变……什么样的选择，决定什么样的生活，今天的生活是由我们昨天的选择决定，而今天我们的所做的选择，将决定我们今后的生活，当决定做出买保险的这一步，也许将会改变人一生的命运 ……。

三、当我们真正的打开心扉，接受保险，理解保险，我想正因为此事，我想我有了航向，有了责任，我想我的肩膀虽然稚嫩，但在我的心中，却有一枚辉煌的太阳！我不是诗人，不能用漂亮的诗句讴歌我的职业；我不是学者，不能用深邃的思想思考我的价值；我不是歌手，不能用动听的歌喉歌咏我的岗位，然而，我是一名保险人，我能把保障带给别人，拿走他们担忧，完成他们的心愿，终于知道自己为什么还能在国寿了，因为社会上有很多人需要我，我要感谢我的职业，是“她”让我知道怎样平等、善良、真诚地对待每一位客户！我要感谢我的职业，我愿尽我所能为社会注入一丝力量，是“她”让我懂得奉献的价值和责任！

四、保险人都是热情而有绵绵耐力的人，有张力，有韧性，有百折不挠的弹性，有苦口婆心的耐性，不仅如此，他们高涨，严谨的工作作风和热情的工作态度也让他人刮目相看……他们心悦诚服，“好汉不提当年勇”；他们从不会躺在功劳簿上啃老本，月月胜出，月月归零，再战！他们不论寒暑，坚持天天拜访客户，风雨无阻，有“三拜五访”之说，对客户持以真诚，真情，真心，真意，以十二分的热情服务客户，当遭遇冷遇时，保险人以真情感化，以热心温暖，以精准的专业知识诚服客户，得以签单。

五、抓不住客户的我，总是眼睁睁看着他溜走，世界上签单的人到处都有，为何不能算我一个，为了签单，孤军奋斗，早就吃够了跑单的辛苦，在工作中失落的人到处有，而我只是其中一个，单要越签越勇，钱要越赚越猛，每一个做保险的人得看透，想赚就别怕伤痛，找一个成家的，有钱的，有孩的，好谈的人来让我成交；找一个没家的，没钱的，没孩的，没爱心的，没良心的，没责任感，没使命感，没危机意认的人，全都是扯淡的人，只能给我带来伤痕累累，询问的人那么多，成交的没有几个，不要约过了，错过、看过了，放弃了，想成交的我，独自在街头；签单的人那么多，我应该认真去做，这首开单的、成交的、希望的《保险人之歌》，谁与我来“合作”。

六、增员是保险销售的永恒话题，以前我也增员，那是因为前辈师傅和业务主管挣得多，一条腿走不远，两条腿走的稳，可是增的不是没过就，是过了不来逐渐不在动了……而今我懂了保险，理解保险的公用和意义，知道国家和社会是需要更多有责任心的人，而仅仅我们这些人远远是不够的，要唤醒更多的人加入我们加入团队，并要带领新加入的伙伴，让他们存活和留存，把保障送给更多的人，所以我又多了一项任务，在保障客户家庭的同时，要多留心那些有责任心，想为国家和社会做事，却始终找不到工作，找不到出路的人，我要将他们带入国寿，分享我们公司的经营理念和辉煌成果，成就他们的梦想，实现他们的愿望。

七、未来的不确定性，使得我们必须储备一部份资源应对这个不确定，保险，就像家里预备着的雨伞一样；保险，就像家里的防盗门一样；保险，就像车的备胎一样，宁可毕生不用，不可一日无“保险”，保险让我们活的更从容。保险的意义是给予人们一种保障，是当你碰到困难的时候，发生事故的时候，有一双热忱的手，给予你帮助，保险，就是手与手相握，心与心相连。

八、我明白，天晴的时侯修房子的人，才是真正的智者，保险就是一种在不需要时准备，在需要时使用的特殊商品，在风险事故发生时，能保障我们和家人，可以得到大笔的急用现金，补偿经济损失，保证生活来源，维护人生尊严。

九、来到国寿，已十五个年头了，有些感受，感想，在这5500多天里，学到了不少生活之道，沟通艺术，谈判技巧等等，看到有人做得风生水起，有人做得一愁莫展；看着每天有新面孔的涌入，也有同事的黯然离别，但是，无论是暂时的离去者，还是依然奋斗不息的人，都会无悔在国寿的岁月，都会由衷的感激国寿一系列的培训与成长，无数的竞赛活动等，让我们既有钱又有闲，让荣耀常伴身边；让自己的潜能，得到一次又一次的飞跃；让自己的心灵不断净化，在国寿，我自豪，我骄傲。

十、保险是一份充满爱和阳光的事业，保险代理人是爱的传递者，通过我们的努力，当客户被唤醒对家庭的关爱，能更多的去考虑父母、伴侣和子女，我真的由衷地为他们高兴，作为爱的传递者，在这过程中，我不仅仅得到了事业上的成功，更收获了尊重和友情，更坚定了我投身国寿的信念。

十一、在世俗的眼里，保险人都是沾不得的，是那种靠三寸不烂之舌，“巧取豪夺”，掏取腰包，拿走白花花银子的人……可是，谁曾感谢他们为自己的将来做了周密的策划？少有人理解：自己的钱只是从银行挪到了保险公司，且给自己戴了一顶“安全帽。” 某天，保险人苦口婆心的宣传，热情周到的服务，为亲朋签下一单，又殷勤客气地送去祝福与小礼，与心，有了征服后的淡淡欣喜，但客户总有那种怏怏的不悦，或难以诚服的信任。

十二、这是小单，一张小单小到一年只需交几十元，几百元，几千元，上万元，富人可以选择每年交几十万，几百万，甚至上千万……投资越大收益当然越多；穷人可以买一年交几十到几千元的险种……所以，保险适合不同阶层不同收入的人，购买意外或医疗险种时，是没有红利和返还的，交费甚少，但当你用上时，是一种保障；当你用不上时，是一种互助，所以有人说参与保险是一种爱心行动。

十三、保险，能够在我们最需要的时候，给我们帮助；保险，是聚众人之力的大海，有着丰富的源泉和浩淼的水系，她会让每一个挖掘的人都感受到浩瀚水系的滋润；保险，是爱与责任的体现，是一种对未来的准备……早在80年前，国学大师胡适就说过“保险的意义，只是今日作明日的准备，生时作死时的准备，父母作儿女的准备，儿女幼小时作儿女长大时的准备，如此而已！今天预备明天，这是真稳健；生时预备死时，这是真豁达；父母预备儿女，这是真慈爱。能做到这三步的人，才算是现代 人。”

十四、企业都是极现实的，但保险人用业绩说话，用业绩证明自己的实力，用人性化的管理把团队打造，从不像事业单位，用人事管理，以强硬分派工作，职员之间产生，事不关己，高高挂起的慵懒，缺少进取与主观能动。诚然，有一些淘汰者，但在任何行业里，都有优胜劣汰，这是常事，但凡能坚持三年五载及其以上者，那都是保险精英，甚至是精品中的极品！因此，为保险人唱一曲赞歌，是我发自肺腑的言不由衷。

十五、这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，普通人等待机会，优秀人抓住机会，卓越人创造机会！国寿为我们提供了良好的舞台和机会，经过这十五年多的磨练，我深刻认识到没有完美的个人，只有完美的团队，一个人是永远不能成功的……一个人走不远，一群人才能走得长远，纵观历史，惜秦皇汉武，唐宗宋祖，一代天骄成吉思汗，都不是靠单枪匹马打下江山，建功立业，创造不朽之功的。同理，做任何事业都离不开团队的力量，保险业也一样，因此组织发展才是硬道理，人在一起是团伙；心在一起是团队，小成功靠自己，大成功靠团，保险给更多的人机会，成就别人，幸福他一生，我一生，只有大家好，才是真的好

04、保险人都是热情而有绵绵耐力的人，有张力，有韧性，有百折不挠的弹性，有苦口婆心的耐性，不仅如此，他们高涨，严谨的工作作风和热情的工作态度也让你刮目相看……他们心悦诚服，“好汉不提当年勇”；他们从不会躺在功劳簿上啃老本，月月胜出，月月归零，再战！他们不论寒暑，坚持天天拜访客户，风雨无阻，有“三拜五访”之说，对客户持以真诚，真情，真心，真意，以十二分的热情服务客户，当遭遇冷遇时，保险人以真情感化，以热心温暖，以精准的专业知识诚服客户，得以签单。

05、抓不住客户的我，总是眼睁睁看着他溜走，世界上签单的人到处都有，为何不能算我一个，为了签单，孤军奋斗，早就吃够了跑单的辛苦，在工作中失落的人到处有，而我只是其中一个，单要越签越勇，钱要越赚越猛，每一个做保险的人得看透，想赚就别怕伤痛，找一个成家的，有钱的，有孩的，好谈的人来让我成交；找一个没家的，没钱的，没孩的，没爱心的，没良心的，没责任感，没使命感，没危机意认的人，全都是扯淡的人，只能给我带来伤痕累累，询问的人那么多，成交的没有几个，不要约过了，错过、看过了，放弃了，想成交的我，独自在街头；签单的人那么多，我应该认真去做，这首开单的、成交的、希望的《保险人之歌》，谁与我来“合作”。

06、增员是保险销售的永恒话题，以前我也增员，那是因为前辈仃说师傅和业务主管挣得多，一条腿走不远，两条腿走的稳，可是增的不是没过就，是过了不来逐渐不在动了……而今我懂了保险，理解保险的公用和意义，知道国家和社会是需要更多有责任心的人，而仅仅我们这些人远远是不够的，要唤醒更多的人加入我们加入团队，并要带领新加入的伙伴，让他们存活和留存，把保障送给更多的人，所以我又多了一项任务，在保障客户家庭的同时，要多留心那些有责任心，想为国家和社会做事，却始终找不到工作，找不到出路的人，我要将他们带入国寿，分享我们公司的经营理念和辉煌成果，成就他们的梦想，实现他们的愿望。

07、未来的不确定性，使得我们必须储备一部份资源应对这个不确定，保险，就像家里预备着的雨伞一样；保险，就像家里的防盗门一样；保险，就像车的备胎一样，宁可毕生不用，不可一日无“保险”，保险让我们活的更从容。保险的意义是给予人们一种保障，是当你碰到困难的时候，发生事故的时候，有一双热忱的手，给予你帮助，保险，就是手与手相握，心与心相连。

08、我明白，天晴的时侯修房子的人，才是真正的智者，保险就是一种在不需要时准备，在需要时使用的特殊商品，在风险事故发生时，能保障我们和家人，可以得到大笔的急用现金，补偿经济损失，保证生活来源，维护人生尊严。

09、来到国寿，已十五个年头了，有些感受，感想，在这5500多天里，学到了不少生活之道，沟通艺术，谈判技巧等等，看到有人做得风生水起，有人做得一愁莫展；看着每天有新面孔的涌入，也有同事的黯然离别，但是，无论是暂时的离去者，还是依然奋斗不息的人，都会无悔在国寿的岁月，都会由衷的感激国寿一系列的培训与成长，无数的竞赛活动等，让我们既有钱又有闲，让荣耀常伴身边；让自己的潜能，得到一次又一次的飞跃；让自己的心灵不断净化，在国寿，我自豪，我骄傲。

10、保险是一份充满爱和阳光的事业，保险代理人是爱的传递者，通过我们的努力，当客户被唤醒对家庭的关爱，能更多的去考虑父母、伴侣和子女，我真的由衷地为他们高兴，作为爱的传递者，在这过程中，我不仅仅得到了事业上的成功，更收获了尊重和友情，更坚定了我投身国寿的信念。

11、在世俗的眼里，保险人都是沾不得的，是那种靠三寸不烂之舌，“巧取豪夺”，掏取腰包，拿走白花花银子的人……可是，谁曾感谢他们为自己的将来做了周密的策划？少有人理解：自己的钱只是从银行挪到了保险公司，且给自己戴了一顶“安全帽。” 某天，保险人苦口婆心的宣传，热情周到的服务，为亲朋签下一单，又殷勤客气地送去祝福与小礼，与心，有了征服后的淡淡欣喜，但客户总有那种怏怏的不悦，或难以诚服的信任。

12、这是小单，一张小单小到一年只需交几十元，几百元，几千元，上万元，富人可以选择每年交几十万，几百万，甚至上千万……投资越大收益当然越多；穷人可以买一年交几十到几千元的险种……所以，保险适合不同阶层不同收入的人，购买意外或医疗险种时，是没有红利和返还的，交费甚少，但当你用上时，是一种保障；当你用不上时，是一种互助，所以有人说参与保险是一种爱心行动。

13、保险，能够在我们最需要的时候，给我们帮助；保险，是聚众人之力的大海，有着丰富的源泉和浩淼的水系，她会让每一个挖掘的人都感受到浩瀚水系的滋润；保险，是爱与责任的体现，是一种对未来的准备……早在80年前，国学大师胡适就说过“保险的意义，只是今日作明日的准备，生时作死时的准备，父母作儿女的准备，儿女幼小时作儿女长大时的准备，如此而已！今天预备明天，这是真稳健；生时预备死时，这是真豁达；父母预备儿女，这是真慈爱。能做到这三步的人，才算是现代 人。”

14、企业都是极现实的，但保险人用业绩说话，用业绩证明自己的实力，用人性化的管理把团队打造，从不像事业单位，用人事管理，以强硬分派工作，职员之间产生，事不关己，高高挂起的慵懒，缺少进取与主观能动。诚然，有一些淘汰者，但在任何行业里，都有优胜劣汰，这是常事，但凡能坚持三年五载及其以上者，那都是保险精英，甚至是精品中的极品！因此，为保险人唱一曲赞歌，是我发自肺腑的言不由衷。

15、这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，普通人等待机会，优秀人抓住机会，卓越人创造机会！国寿为我们提供了良好的舞台和机会，经过这十五年多的磨练，我深刻认识到没有完美的个人，只有完美的团队，一个人是永远不能成功的……一个人走不远，一群人才能走得长远，纵观历史，惜秦皇汉武，唐宗宋祖，一代天骄成吉思汗，都不是靠单枪匹马打下江山，建功立业，创造不朽之功的。同理，做任何事业都离不开团队的力量，保险业也一样，因此组织发展才是硬道理，人在一起是团伙；心在一起是团队，小成功靠自己，大成功靠团，保险给更多的人机会，成就别人，幸福他一生，我一生，只有大家好，才是真的好。