2025年保险营销员生存指南

保险让生活更美好

还有几天，我们就会走进2025年的保险江湖，这将是一个传统与革新并存，英雄与凡人共舞的奇妙时代。

如果你还自认为是保险界的“独行侠”，拥有着能明察秋毫和洞察人心、精准捕捉客户需求的超能力；如果你感觉自己仍然没有突破银发经济时代和低利率时代的高客户经营，那么恭喜你，我的这篇生存指南就是为你量身打造的。

阅读前，请保持好的心态：成功没有捷径，能成为“别人家的孩子”的顶级精英，永远只是少数，大部分人只能是“自家的孩子。

一、单干？你得有两把刷子

一些顶级绩优较多的营业区，他们早会没有人，我是非常惊讶的，越是绩优越不想来早会，有的是约客户喝早茶了，有的是去拜访客户了，但更多的就是不想来。

首先，咱们得明确一点，不依赖公司而单干可不是闹着玩的，除非你是那种能一眼看穿客户心思，用一张纸讲清产品，用一句话打动人心的高手。

如果你的技能还停留在“背话术+送礼品”的初级阶段，那还是乖乖留在公司的大伞下吧，毕竟，外面的世界电闪雷鸣，风雨交加，没有点真功夫，很容易就被风吹散了。

二、别盲目跟风，做自己的CEO

有些伙伴不算是连续绩优，可看着别人不来公司、不参加活动，就以为“单干也能成功”，心里痒痒的。

如果你也是这么想的，请先问问自己：你有他们那样的洞察力吗？你能在没有团队支持的情况下，独自开拓市场吗？你自己的口袋和脑袋能匹配客户有关品质养老、创新医疗、财富传承等三大刚需吗？如果不能，那就收起那份羡慕，安心提升自己的内功。

记住，保险界的独行侠，不是靠模仿别人成功的，他们是在自己的领域里，创造了独一无二的玩法，拥有自己的“乾坤大挪移”。

三、送礼？No Way！专业才是硬通货

还有几天就到元旦了，是不是手头的挂历和台历没有送完啊，相信大家都有过这样的纠结：这些东西不准备吧，客户说你没有心意；可真准备了吧，连自己都不好意思拿出手。

提醒你一下，别再纠结于送什么礼物能让客户开心了，那都是过去式了，在2025年，客户更看重的是你的专业能力和个性化服务。

用你的知识去解答他们的疑惑，用你的方案去解决他们的问题，用你的体验场景去提升他们的满意度。

总之，专业，才是我们最好的名片，至于那些靠拍马屁，混圈子来拉业务的做法，大绩优早就不屑一顾了，毕竟，展现自己和公司的实力才是最好的社交货币。

四、情商不够？那就用真诚来凑

用口才或拍马屁这类技术活，真不是每个人都能掌握的，如果你天生不是那块料，就别强求自己去讨好客户。

相反，大家可以用真诚和热情去感染客户，让他们感受到我们的用心和关怀。

在这个信息爆炸的时代，真诚往往比任何技巧都更能打动人心，不要把客户都想得那么物质。

五、警告：别轻易尝试“自由落体”

最后，才是我今天真正想劝导大家的，如果你既不想跟着公司按部就班，又没有足够的实力单干，那我只能送你一句：老寿星上吊——找死。

记得之前还流行过一段时间的“个人工作室”模式，很多主管绩优也掏钱租房子做自己的客户面谈的场所，之后由于使用频率不高、工作精力和习惯养老不足，也慢慢荒废了。

保险这行，表面上看似自由，看似风平浪静，实则竞争激烈，暗流涌动，没有明确的规划和足够的准备，盲目单干只会让你成为市场洪流中的牺牲品。

所以，单干看似虽好，但请量力而行，在我们成为“别人家的孩子”之前，先确保自己有足够的实力和智慧，去应对这个充满挑战与机遇的世界。

记住，单干不代表不正确，但一定需要更多的勇气与智慧，2025年，跟着公司和团队一起干，才是大多数人的成功之道！