<p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">1、模仿大于创新</p><p class="ql-block">在想不到的时候学习榜样（就是模仿），在做不到的时候刻意练习</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">反观各大平台上的爆款短视频，大多数都是模仿的，包括起号，找选题第一步都是要找对标账号去模仿，因为已经爆过的视频至少说明是被平台和大众验证过的</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">特别是在小白初期，如果不去模仿，一味地创新，不仅会花费很多时间，结果也往往不如人意</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我们在陪跑ip，梳理产品卖点，海报时也有一个关键动作是去全网找对标，模仿做的好的ip取其精华为己所用，而不是闭门造车</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">2、量大是财富的关键</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">量大出奇迹，数量上的绝对优势可以打赢质量上的差异</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">别人一天拜访3家客户能出一单，我做不到，但我可以一天拜访5家，8家，日积月累，当我积累到上百家客户后基本就能跑赢</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">所以只要在正确的方向上，努力勤奋，在数量上找质量就一定能达到理想的结果</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">3、当你想清楚你的客户是谁，他到底在哪里，客户想要做什么，你要做的事情就是主动出击，创造奇迹</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">做任何一门生意，都不可能是做所有人的生意，要清楚</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">客户群体（who）</p><p class="ql-block">客户在哪里（where）</p><p class="ql-block">客户想要什么（what）</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">知道了面对的客户，找到他们出现的地方，明白他们想要什么就投其所好，特别是在线上大多都是没见过面的，用传统的推销方式根本行不通，因为没有信任，即使有需求也不会向你买</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我们要做营销，就是吸引</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">就像我们做发售，跟销售最大的不同是：销售其实是抱着我要卖产品给你，希望你给我掏钱，所以背后所有动作其实都有点偏向于推销，但是发售不一样</p><p class="ql-block">发售是被动吸引，我就在这里，我想尽办法帮你解决问题，想尽办法创造价值，通过传递价值的过程让你了解我，从而你会主动走近我，不需要我去主动跟你推销。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">背后发售的本质是创造价值，是被动吸引，是打造一系列可以被传递价值的活动也好，内容也好，让真正的目标客户感受的到，并且把背后的这一套动作与内容，通过一个顺滑的流程，让目标客户走进我们的活动流程当中，这才是发售</p>