<p class="ql-block"> 伦敦1747年10月16日旧历。</p><p class="ql-block">亲爱的孩子。</p><p class="ql-block"> 招人喜欢的门道是一个非常必要的诀窍，也是一个不易掌握的技巧。它几乎无法归纳为固定的规则。你自身的良好理解力和观察力会远胜过我所能教給你更多这方面的内容。以你希望被他人对待的方式去对待他人，正是我所知道的取悦他人的最精准有效的方法。留心察看别人身上那些使你愉悦的特质， 因为你身上同样的特质可能也会使他人开心。如果你喜欢别人对你的脾气，喜好或弱点表现出殷勤和关注，那么据此可以断定，你对他们的脾气，喜好或弱点表现出的同样的殷勤和关注，也同样会让他们感到高兴。与所处同伴的交谈要保持融洽一致，不可装腔作势。当你察觉到同伴当前的幽默时，或严肃，或愉快，或甚至轻佻一下；这是每个人应给予大多数人的应有关注。在聚会中不要讲故事；没有什么比这更令人讨厌和不愉快的了。如果你恰巧知道一个非常简短且与当前话题极为相关的故事，就尽量简短地说出来，即便如此，也别忘记提一下，你其实并不喜欢讲故事，只因它太简短才让你忍不住说了。在一切事物中，务必将自我中心主义排除在你的谈话之外，永远勿以一己私事或个人问题来娱乐众人；虽然这些对你来说可能很有趣，但对每个其他人来说却是既令人生厌又荒谬无礼。除此之外，一个人也无法将个人私事完全做到密而不宣。无论你个人的优点可能是什么，都不要在聚会场合变着法子加以炫耀；也不要像许多人那样，轮到自己讲话时，就乘机装模作样地展示个人优点。如果它们是真实存在的，它们迟早会被发现，不用你自己指出来，而那样将会带来更多的好处。即使你自认为或明知自己是正确的，也不要动怒和人厉声争吵；而是要谦虚冷静地讲述自己的观点，这才是说服人的唯一方式；如果这样仍然无效，那就设法换个话题，心情愉悦地说，“我们恐怕都难以说服对方，况且也没必要，要不咱们谈点别的吧。”</p><p class="ql-block"> 记住，在所有的机会场合中都有一种应该遵守的地域性礼节。在某一个场合极为得体的事情，可能在另一个场合却会变得很不合适，甚至常常如此。</p><p class="ql-block"> 那些在一个圈子里很得意的笑话，俏皮话，小小的奇遇，可能在其它场合听起来会显得平淡无奇，乏味冗长。一个社交圈的特殊人物，群体的习惯，或惯用语，能为某个词语和手势增添分量。但一旦被剥离了这些背景，它便会失去所有分量。在这里，人们常常犯错，他们喜欢那些曾在某个场合，某些情况下让他们感到愉快的事情，并在另一场合中重复这件事情，往往还加以强调。在新的场合，这件事由于时过境迁，要么就变得平淡乏味，要么就可能变得令人不快。非但如此，他们做这件事时常常还会说出这样愚蠢的开场白:“我将告诉你们一件绝妙的事情”，或“世界上最好的事情”。这种说法提高了听者的期望值，当期望彻底落空时，它就顺理成章地使与那“绝妙的事情”相关的人看起来活脱脱地像个傻瓜。</p><p class="ql-block"> 如果你特别希望得到某些人的喜爱和友谊，不论是男性还是女性，都要努力去发现他们的主要优点（如果他们有的话）和他们的主要弱点——每个人都有优点，对优点要做到公正，对弱点除要做到公正外，还应给予额外的人文关怀。人们在许多领域中都可能出类拔萃，或至少会被认为是出类拔萃。虽然他们喜欢听到别人对他们明知自己优秀的地方做出公正的评价，但最令他们感到荣幸的往往是那些他们希望卓越，却又怀疑自己是否真地做到卓越的领域。 例如:黎塞留枢机大臣，虽然他无疑是那个时代甚至可能是任何其它时代最能干的政治家，但他也有着希望被认为是最好诗人的虚荣。他羡慕伟大的高乃依的声誉，并且还雇人写了一篇关于《西达》的评论。因此，那些工于奉承的人很少或几乎不提及他的施政才干，或者无疑只是顺带提一下，而且通常是随口而出。</p><p class="ql-block">但是他们对他所做的奉承，即这种他们心知肚明会改变他的思想进而暗中偏袒他们的奉承的烟幕，就是把他捧成一个聪明才子和诗人。 为什么呢？因为他确信自己拥有其中的一个优点，而对另一个优点的有无则心存疑虑。通过观察一个人最喜欢谈论的话题，你便能轻易发现他心中最强烈的虚荣心。因为每个人谈论最多的都是他最希望被认为是擅长的事。他最大的弱点是渴望被认为自己在风度上天生拥有彬彬有礼和乐观友善的特质，（一种天生有礼却乐观的风度。）而这一点他无疑比世上任何人都欠缺。这就是他最喜欢且经常涉及的话题。对那些有分辨力的人来说，这个话题恰恰证明了这是他最明显的弱点，而他们也成功的利用了这一点。</p><p class="ql-block"> 一般说来，女性关注的目标只有一个，即她们的美貌。对她们美貌，只要是恭维，无论多粗俗低劣，都会被她们欣然接受。大自然几乎也还没有造出一个如此丑陋竟还不能觉察出对自己恭维的女人；即使她的面容极为不堪，她也一定会在某种程度上意识到这一点。如果她的形态变丑了，她会认为自己的面容还足以遮丑。如果两者均不尽如人意，她也会安慰自己，至少她还有迷人的风度。一种独特的气质，一种难以描摹的魅力，甚至比美貌还更能震摄人心。从世上最丑女人的精心打扮上就可以清楚地看出这一点。在所有的女性中，一个真正毫无争议地意识到自身美丽的女性，对夸赞自己美的奉承最不敏感。她知道这是她应得的，因此对别人给予她的赞美并不感到受之有愧。对于自身的理解她一定是满意的，尽管她可能并不怀疑自己，但她心中存有的疑虑是男人们并不认同她的理解。</p><p class="ql-block"> 不要误解我的意思，认为我在向你推荐卑劣和罪恶的奉承；不，我并不是要奉承任何人的恶行和罪行；相反，我憎恶并反对这些行为。然而，在这个世界上，没有人不对人们的弱点和单纯的无知，甚至那些虽可笑但无害的虚荣心，抱有某种礼貌的宽容。如果一个人希望自己被认为比实际更聪明，而一个女人希望自己被认为比实际更美丽，那么他们的这种错误对自己而言是舒服的。我宁愿通过忽略甚至放纵他们的错误与他们结交，也不愿试图去（而且这是徒劳无益的）使他们从错误中觉醒并中止错误，最终却与他们结下仇恨。</p><p class="ql-block"> 还有一些细微的关注，它们同样极具吸引力，且显著地影响着与人性密不可分的自尊和自爱的程度。因为他们无可争议的证明了我们对那些我们关心和尊重的人的关注和体贴。比如观察那些我们希望赢得其友谊的人的小习惯，喜好，厌恶和口味；然后小心地为他们提供他们喜欢的东西，避开他们不喜欢的东西。供給他们时，态度谦恭礼貌，让他们明白，你已注意到他们喜欢某道菜或某个房间。因此你是特意为他们准备的:或者，相反的，你已经注意到他们不喜欢某道菜，讨厌某个人等，而你是特意避免上这道菜，不让那个人出面。对这些琐事的关注比对更大事情的关心更能满足客人的自尊心，因为这会让人暗自以为，自己几乎就是你所有思虑和关心的唯一对象。</p><p class="ql-block"> 这些都是你踏入大千世界，融入人类大社会所需的一些秘诀。我真希望自己在你这个年龄时就能更好地了解到它们；我已为它们付出了53年的代价，可是如果你能从中获益，我便没有如何悔意。再见！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 2024年12月24号金陵河西</p>