<p class="ql-block">关于销售</p><p class="ql-block">1、管理的本质就是对人性的欲望管理</p><p class="ql-block">因为管理就是通过别人拿结果嘛，管理就是最大限度的激发他人的善意，使其能自愿地投入到工作中发挥出自己最带的潜能，那如何能激发他的善意调动他的积极性呢？必须了解人性</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">从小孩身上最能看出人性的本源，比如一个1岁的小孩还不大会说话，你想让他早点学会喊你妈妈，你就要了解怎么能激发他开口学讲话：</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">小孩喜欢什么，想要什么？无非就是好吃的好玩的</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我如果什么也不给他，就跟他说叫妈妈，他不会有感觉也不会听</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">但如果你手里拿着一块糖，然后你舔了舔做出真好吃的表情，孩子就来劲了，她想要，这时你说喊妈妈，他就会努力喊</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">马云说：想要让别人购买你的大米，先要让让他产生饥饿，就是这个意思</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">所以我们管理员工时，要先想想他想要的点是什么，他的欲望是什么，他的需求是什么，他对你要做的事情有“饥饿”感吗，不然只是通过权利去驱动很难</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">2、所有的生意到最后就是两个字：</p><p class="ql-block">人性，或者通俗一点就是搞人，要么搞客户，搞员工，搞合伙人</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">做任何生意，无非就是产品，流量，销售，服务这4大因素，现在这个时代不缺好产品，但缺流量，也就是缺客户，缺会销售，且能把工作当成自己家生意的员工也就是合伙人</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">所以作为创始人老板，所有的精力都要花在搞客户，搞员工，搞合伙人身上，搞人就要懂人性，因为一个人永远做不过一个团队，有人就要管理，管理就要懂人性</p><p class="ql-block"><br></p>