云南省分行个人金融业务部到楚雄分行开展“送教上门”活动

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为深入贯彻省分行个金数字化运营工作和旺季营销工作的统筹安排，抓市场机遇，共同做好岁末年初营销工作，2024年12月18日，省分行个人金融业务部李向东、蒋星程老师到楚雄分行开展“送教上门”主题培训指导活动，对楚雄分行“数字化运营”、“营销通”系统运营及管理及当前市场下个人客户资产配置策略等内容开展专题培训与现场指导。

12月18日下午，李向东主管及蒋星程老师现场与楚雄分行个人金融业务部、网络金融专业及个贷中心管理人员及全体员工进行现场培训与沟通交流。蒋星程老师重点就个金专业数字化转型系统与实战运用、DIMO系统日常运用及重点功能讲解，帮助楚雄分行个人金融业务部负责人及各专业经办管理人员对数字化运营在日常业务发展、客户维护经营、产品营销等实际运用有了更加清晰的了解，能够结合分行及业务发展实际做好线上数字化、批量化客户营销维护工作，提升客户营销服务覆盖面与质效。

随后，李向东主管结合省分行旺季营销“增客、增存、增贷、增收”四增工作及核心指标发展对楚雄分行前期旺季营销工作进行提示，并结合省分行2024年末旺季营销收官会议工作要求，分别对楚雄分行年末储蓄存款稳存增存工作、个人养老金账户拓户、资金缴存营销及客户经理队伍管理、代销产品组织推动工作落实等进行再次提示，帮助楚雄分行零售业务板块各级管理人员及业务经办人员对年末收官工作目标及工作要求有了更加清晰的了解与认识。

培训结束后，两位老师现场指导楚雄分行个人金融业务部数据分析业务经办在系统内进行营销活动策划与目标客户筛选实操，帮助楚雄分行个人金融业务部能够更加精准的开展客户营销活动组织，提升客户转化成功率。

12月18日晚，李向东主管与蒋星程老师对楚雄分行全辖支行负责人及个人客户经理就“营销通”系统运用及个人客户资产配置策略进行专题授课培训。

蒋星程老师通过系统实际运用讲解，帮助支行负责人及客户经理更加清晰、直观的认识到“营销通”系统的强大功能，能够真正结合支行实际营销工作与管理需要，充分运用好系统各项功能，真正压实支行营销工作职责。

李向东老师结合当前零售金融新形势下，从客户需求分析、获客路径变更、客户价值分析、客户资产配置策略、存款收益与定活比计算及旺季营销考核要求等进行细致讲解，大大提升了楚雄分行全体支行负责人及客户经理的专业知识储备，帮助全行更好地理解了“分田到户”重要战略的意义与深远影响，能够更好地围绕全行旺季营销考核方案做好各项工作的组织图动与持续管理。

在后续工作中，楚雄分行将以此次培训为契机，紧紧围绕省行旺季营销“四增”发展目标，用好用足系统助力与数字化赋能工具，在实际工作中不断锤炼技能，锻炼队伍，确保全行2024年圆满收官，2025年“开门红”。