<p class="ql-block"> 当人们要对一个既复杂模糊又不确定的事件进行判断时，由于没有行之有效的方法，往往会走一些思维的捷径，比如：依赖过去的经验，通过对过去的经验进行分析处理，得到启示，然后利用得到的启示作出判断。这些思维的捷径，有时帮助人们快速地做出准确的判断，但有时会导致判断的偏差。这些因走捷径而导致的判断偏差，就称为"启发式偏差"。</p><p class="ql-block"> 那么在什么情况下，最有可能导致人们使用启发法，而不是理性思考呢？</p><p class="ql-block">阿伦森（ Aronson ）研究显示了至少存在四种情况。由于人类是认知吝啬鬼，所以：</p><p class="ql-block">(1）当我们没有时间认真思考某个问题时；</p><p class="ql-block">(2）当我们负载的信息过多，以至于无法充分地对其进行加工时；</p><p class="ql-block">(3）当手中的问题并不十分重要，以至于我们不必太过思虑时；</p><p class="ql-block">(4）当我们缺乏做出决策所需的可靠的知识或信息时，我们更容易使用启发法判断。</p> <p class="ql-block"> 人们所应用的问题解决策略可分为算法和启发法两类。</p><p class="ql-block">·算法(algorithm)是解决问题的一套规则，它精确地指明解题的步骤。如果一个问题有算法，那么只要按照其规则进行操作，就能获得问题的解，这是算法的根本特点。</p><p class="ql-block">·启发法(heuristics)是凭借经验的解题方法，是一种思考上的捷径，是解决问题的简单、通常是笼统的规律或策略，也称之为经验法则或拇指法则(the rule of thumb)。</p><p class="ql-block"> 问题解决策略是指人们在解决问题过程中搜索问题空间、选择算子系列时运用的策略的总称。主要有算法策略和启发式策略两类。算法指解题的一套规则。精确指明解题步骤，该策略虽费时费力，但能保证问题得以解决。</p><p class="ql-block"> 启发法是人根据一定的经验，在问题空间内进行较少的搜索，以达到问题解决的一种方法。启发法不能完全保证问题解决的成功，但较省时省力。常用的启发性策略有：</p><p class="ql-block">①手段目的分析，即将需要达到的问题的目标状态分为若干子目标，通过实现一系列的子目标最终达到目标。</p><p class="ql-block">②逆向工作，就是从问题的目标状态搜索直至找到通往初始状态的通路或方法。</p><p class="ql-block">③计划，计划又被称作是简化计划，也就是人 在解决问题时常可以抛开问题的某些方面或细节，将问题抽象成简单的形式，找到问题的主要结构，先解决抽象成较为简单的问题，然后再利用所得到的答案来帮助指导解决更为复杂的未经简化的问题。</p> <p class="ql-block"> 1986年美国队集中资本，集中最优秀的帆船选手，还调整了帆船轮毂的设计方案，设计出一款快速的帆船，然后就准备夺冠军。</p><p class="ql-block"> 比赛开始，美国队一路高歌猛进，领先优势特别明显，眼见就快到终点了。在离中点还有4海里的时候，意想不到的事情发生了，突然海上的风转向了。</p><p class="ql-block"> 海上有两种风，一种叫阵风，一种叫旋风。如果刮的是阵风，要调帆，旋风就不用调。美国队的老船长凭借丰富的海上经验，下达了调帆指令。</p><p class="ql-block"> 但是刚调整好风向又变了，原来刮的是阵风式的旋风，帆船一直原地打转。而澳大利亚队在离终点最近的时候高歌猛进，超过美国队取得了冠军。</p> <p class="ql-block"> 这个事件也展示了一个人生规律：最大的失败是差一点成功，当离胜利最近的时候，风险最容易发生，意外最容易发生。因此在不可预料中，需要考虑各种可能性，并做出最优决策，以应对不确定的环境。</p><p class="ql-block"> 帆船博弈的启示主要体现在决策制定和竞争策略上，通过1986年美洲杯帆船比赛的具体案例来展示其核心思想和实际应用。</p> <p class="ql-block">核心思想</p><p class="ql-block">帆船博弈的核心思想是领先者模仿追赶者。在比赛中，美国队一开始大幅度领先澳大利亚队，但在关键时刻因为风向变化和决策失误，最终被澳大利亚队反超。博弈论专家指出，当领先者面对不确定性时，应该模仿追赶者的行为，而不是根据自己的判断独立决策。这样无论追赶者如何调整策略，领先者都能保持领先地位。</p> <p class="ql-block">具体应用</p><p class="ql-block">决策制定：在决策过程中，领先者应该关注对手的反应和策略，而不是仅仅依赖自身的判断和环境因素。通过模仿对手的行为，可以在不确定的环境中保持优势。</p><p class="ql-block">竞争策略：在竞争中，领先者不需要改变自己的优势策略，而是通过观察对手的反应来调整自己的行为。这样可以在不确定的环境中保持领先，避免因独立决策而导致的失误。</p> <p class="ql-block">风险管理：在风险管理方面，领先者通过模仿对手来降低自身决策的风险。这种方法在金融市场和企业管理中也有广泛应用，例如股票投资中模仿大资金的动向，以减少投资风险等。</p> <p class="ql-block">领先者正确的思路是模仿追随者，将保持优势。</p><p class="ql-block">那么未来四年在不确定状态下，作为追赶者又该以怎样的决策行动超越领先者呢？</p><p class="ql-block">扔个砖头，期待大家一起分享讨论！</p><p class="ql-block">（本文非原创）</p>