<p class="ql-block">【姓名】刘石香</p><p class="ql-block">【时间】2024-12-18</p><p class="ql-block">【主题】《经营十二条》第六条定价即经营总结</p><p class="ql-block">【感悟心得】</p><p class="ql-block">1、价值决定价格，企业要经营高附加值产品，依据价值定价是原则，还应关注价值价格比，对不同客户、行业进行细分，以价值驱动价格提升。</p><p class="ql-block">2、要努力洞察不同客户的消费心理与行为模式，精准把握各行业的发展趋势与痛点所在，从而有的放矢地调整产品的价值输出与价格定位，使产品与服务精准对接目标客户群体，以价值为强劲驱动力。</p><p class="ql-block"> 3、回顾蜜蜡 250 在公司的发展历程，起初进入市场时，面临着诸多挑战与不确定性，然而我们并未陷入低价竞争，而是执着于挖掘其独特价值。我们向客户推广蜜蜡 250 相较于其他同类产品在蜡垢少作为卖点，在客户心中树立独特的价值。随着市场的逐渐认知与认可，蜜蜡 250 从艰难的推广阶段逐步走向常态化销售，正是价值定价原则的有力印证。</p><p class="ql-block">【行动计划】</p><p class="ql-block">1、多拜访客户了解客户需求，市场需求。多和领导、业务同事沟通达成共识促进销售。</p><p class="ql-block">2、提升服务质量，从价格服务转入价值服务。</p><p class="ql-block">3、根据采购成本的变化，结合市场竞争态势与客户价值认知，灵活调整产品定价。</p>