<p class="ql-block">【姓名】刘石香</p><p class="ql-block">【时间】2024.12.17-星期二</p><p class="ql-block">【主题】《经营十二条》第六条（要点补讲）</p><p class="ql-block">【摘录】</p><p class="ql-block">1、定价就是经营本身。定价失误导致经营失败，定价就是这么重要。</p><p class="ql-block">2、 定价并不是“只要便宜就行”。因为营销战略不同，结果就可能大为不同。定价就是经营的本质。</p><p class="ql-block">3、定价并不是“只要便宜就行”。因为营销战略不同，结果就可能大为不同。定价就是经营的本质。</p><p class="ql-block">4、定价”的确取决于产品价值。</p><p class="ql-block">【感悟分享】</p><p class="ql-block"> 1、理解产品对客户的价值是定价的关键。不能单纯从成本角度来定价，尤其对于具有高附加值的产品，要看到它为客户创造的价值。这种价值导向的定价思维让我意识到，企业和客户之间是一种共赢的关系，定价应该基于双方的价值交换。</p><p class="ql-block">2、定价与营销战略联动的理念也让我深受启发。定价不是孤立的，它需要与产品的推广、品牌形象的塑造等营销活动紧密结合。</p><p class="ql-block">3、iPhone 凭借出色的操作系统、外观设计及生态系统，为用户缔造卓越体验，赋予产品高价值，从而支撑其相对较高的售价。同时，苹果通过产品发布会、广告宣传等营销手段，塑造高端、时尚、创新的品牌形象，使定价与品牌相得益彰。消费者购买苹果产品，不仅是获取产品功能，更是对身份象征与优质体验的追求。这种定价与营销的精妙融合，助力苹果在全球市场斩获丰厚利润与广阔份额，为企业定价策略提供新思路。</p><p class="ql-block">【点评】欢迎各位熟兄点评</p>