楚雄分行段斌丽行长主持召开2024年旺季营销年末收官工作会

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2024年12月17日晚，楚雄分行段斌丽行长主持召开楚雄分行旺季营销年末收官工作会，州分行李云佳副行长，个人金融业务部、公司金融业务部、机构金融业务部、普惠金融事业部、银行卡中心主要负责人、城区支行负责人、个人客户经理现场参会；禄丰支行、元谋支行班子成员视频同步参会。

会议第一项议程，由州分行个人金融业务部向全行传达上午省分行个人板块旺季营销年末收官工作会议精神及省分行陈晓副行长对全省旺季营销核心指标收官提出工作要求。

个金融业务部何智玲经理结合全行旺季营销核心指标推进情况进行分析通报，重点结合全行短板指标对牵头部门及支行进行提示，要求各专业部门、支行引起高度重视，紧紧围绕省行工作会要求，抢抓年末剩余14天，全力以赴做好旺季营销各项核心指标组织推动工作，确保年末收官任务圆满达成。

会议第二项议程，由州分行公司金融业务部、机构金融业务部、个人金融业务部、普惠金融事业部及银行卡中心负责人结合全行旺季营销及年末重点工作推进情况逐一对辖内支行进行年末收官工作提示，要求全辖支行紧紧围绕州分行旺季营销一阶段任务目标开展年末收官工作，确保任务圆满达成。

会议第三项议程，州分行李云佳副行长对全行对公板块旺季营销重点工作进行提示：

一是全面做好拓户提质重点工作，持续夯实全行对公板块核心指标发展基础，为全行对公存款发展奠定坚实基础；

二是抓实抓细“两小”贷款营销工作。全行要认真分析前期“两小”贷款营销推动过程中的不足与短板指标，重点做好个人经营性贷款的目标客户梳理与营销推动工作，严格对标同业，持续努力提升全行“两小”市场竞争力。

会议第四项议程，楚雄分行段斌丽行长结合全行旺季营销32项核心指标完成情况再次进行分析，并对全行年末收官重点工作进行提示：

一是要清醒认识目前全行所面临的严峻形势，时刻保持紧迫感与危机感。针对目前全行排名靠后的短板指标，各专业部门、支行要认真分析，再次梳理目标客户与资源，严格对齐全省发展均值进行冲刺，确保对应指标完成率与排名得到尽快提升。

二是要坚定发展信心，紧盯旺季营销核心指标，做好提速确保赶上全省进度。全行要进一步明确旺季营销年末收官目标，不折不扣对齐省行下达一阶段目标做好执行与落实。前期发展较好的指标要持续稳步发展；前期发展不理想或排名靠后的指标，各部门要认真分析前期工作中存在不足，抢抓最后14天工作时间，确保尽快赶上全省进度，实现完成率的提升。

三是要明确目标，压实责任，认真梳理全行重点客户、重点单位等营销走访目标清单，由行领导带队再次开展年末二次营销走访，充分运用好行内现有配备资源，围绕重点优质客户做好存款、个人养老金及信贷业务的营销渗透，持续提升重点客户、重点单位、重点企业综合贡献，为全行零售业务可持续发展提供优质源头客户与资金。

四是强化储蓄存款与对公存款精细化管理与过程管理。全行要紧紧围绕总省行考核要求变化，及时做好营销思路及工作方式方法的的转变，围绕省行下发旬目标认真做好客户、资金梳理，摸清客户底数，按日做好存款资金规划；同时，全行要进一步强化大额资金异动监测与管理，各专业部门要严格对齐省行工作要求，按日做好辖内大额资金走款报备工作，确保存款管理工作落到实处。

五是强化风险防控，确保全年安全经营。岁末年初，全行业务量激增，各支行负责人要逐一压实支行现场管理人员、客服经理等各岗位人员风险防控工作责任，做好日常操作风险防范的同时要持续压实支行消保风险防控责任，时刻关注周边环境及进出人员等异常情况，时刻保持年末风险防控警惕性，确保全年安全经营。