网络营销：真正的理想生意——2024.12.17第46期悦读笔记活动分享第 8天《梦想生意》

终身都要成长

网络销售如何运转

不管你怎么称呼它，这种商业模式都是很容易理解的：

一个企业制造或分配一种产品或者服务，接着这家企业加入了一个独立生意人的合作网络。下面是他们的工作流程：

一切大的基建资金由公司负责，比如制造、包装、质检、库存、研发、行政、公关、订货、海运和薪水。换句话说，所有令人头疼的和主要的开支都由公司支付。

广告费是传统商业必不可少的开销，但由于独立生意人代为宣传企业的产品和服务，使得他们大大节省了广告费用，而企业可以用节省下来的广告费来支付独立生意人的佣金和红利。这样一来，具体的数目又是多少呢？一件产品零售价的 80%是用来做广告的。

这还不算，更糟的是企业甚至不知道所花的钱会不会起作用！传统的广告就像滚动的色子。正如广告大师大卫 •奥格威说的：“我们所花的广告费只能起一半作用，但我们不知道是哪一半。”

双嬴合作

独立生意人和企业之间的合作才是真正的双赢：企业从刚够成本的广告和独立生意人手中大量佣金中获利，再加上企业流线型的配送过程，不再需要批发商、临时工、代理商、领薪水的销售人员、昂贵的店面、商店雇员和经理这些中间人。

所有的中间人都想染指的这块大蛋糕在网络营销模式中并不存在。现在，本应由众人分享的利益只需付给拿走产品的独立生意人就可以了。下面的图清晰的说明了这一点：

它很简单——简单极了，而且立竿见影！

独立生意人赚的是口碑传播的报酬或者是购买和销售产品的佣金，加上应得的奖勋。因为收入没有上限，也没有地域的限制，他们就有动力和自由去建立一个庞大的消费群体。对他们来说，建立一个100、1000人、10000人甚至更多人的消费群体并不困难。

假设每个消费者平均每月仅花费 100 美元来购买产品，那么如果你建立的是一个 1000人的消费群体，你每个月可以赚取的佣金是价值 10万美元的产品的1%~10%，甚至更多！

加足马力的恃许经营

网络销售与另一个商业概念特许经营很相似：每个“新的特许经营” 都有一个独立的生意人，对已经成功的体制加以复制。你可以扮演授予特许经营权的角色来和别人做伙伴，教给他们先进的创造财富的方法。

但网络销售和特许经营的相似之处到复制这个环节就结束了。

对于特许经营来说，增长是呈静态的直线型的，而网络销售的增长是呈指数型的，是动态的。这是呈直线性增长的特许经营模式图：（这是重点）

无论有多少家特许经营加盟，增长总是呈直线型。也就是说，你赚的钱永远不可能超过你的6家特许经营的总利润。另外，网络企业不会像特许经营者一样要求你缩小领域。如果你的总公司在美国或加拿大以外的国家和地区有分公司，你也可以在那里扩展你的事业。

只要一个月一个人就能使你致富

每个月只要找到一个人加盟你的生意就有可能富裕起来？只要这个人想寻求更多自由、赞美、幸福和稳定，只要他渴望改善他（她）的家庭生活条件就可以吗❓

对，每月加盟一个好人，这样就可以！

一旦你带他（她）进入你的事业，你就是他(她）的合作伙伴。这意味着你不能把全部精力投入到销售商品上面去，而是教授、训练和帮助其他人。

现在，进入了第二个月，你们两人一起合作。你帮你的新似伴找到了一个合伙人，这样你就发展了另外一个伙伴。第二个月月末，你亲自带来两个新的独立生意人，你的第一个伙伴带来1个。现在你和其他了个人组成了一个4个人的团队。

在接下来的第三个月、第四个月、第五个月你都这样做了。到第一年年底，你亲自带来12个伙伴，每月一个人。我们假定每个人每个月也带来一个伙伴，以此类推。

现在你明白指数增长的巨大力量了吗❓到了年底，只要每个月带一个人加盟，然后教给他们同样的东西，你就可以拥有一个4096人的消费群体！

现在你知道为什么我把网络销售称为加足马力的特许经营了吧？它的复制模式就像特许经营，但却是以指数因子的方式来增长。