那些年那些事（五）

愚哥唱晚

　　我们部门隶属财务体系，按区域划片设科，业务量较大的省市派驻壹人，业务量较小的一般不派人常驻或指定人兼管。科室每月例会一次，地点轮流在区内各省市，此时科员才能聚在一起相互交流，时间尽量选择周末两天，为了不影响工作。

记得有一次合肥开月会，难得秦部长大驾光临，计划中的汇报交流被搁置一边，他兴致颇高，提议我们来玩炸金花，且定好筹码价。我有点讶异，虽说小赌怡情，可它触及自己底线的事，如何避之？我推托实在不会玩牌，秦部长吴科长几乎异口同声“你不会，我们教你会。”又强调这是新人尽快融入团队最佳方式。

炸金花，说穿了是一种骗术的变异，就看谁的心理稳定，让人看不出是否有诈。一般打牌，比的是智商和运气，但炸金花玩的是心机游戏。赢者总想见好就收，输者不服老想翻本，从晚上到凌晨，方才罢休。第一次玩牌，不得已的情况下，克制自己忘了胜负，几十年的人生阅历，借用于心理游戏，结果不言而喻。

快到年终时，我们部门搞了一次背调，向各办事处了解派驻人员在当地工作情况，并进行综合评分。深圳总部平台的景先生，私下向我透露“杭州处对你评价不错嘛，满分。”杭州处给予如此高的评价，给了我意外的惊喜和鼓励。大厂在一线冲锋陷阵的基本上都是年轻人，自己这把年纪能和他们一起拼搏，觉得年龄不是负担，而是动力。

正当自己在杭州如鱼得水般丝滑，部门年会尾声时，新上任的林部长宣布派驻人员调整名单。其中华东科老吴在科长竞聘中下岗，申请派驻杭州获准，福州小木调广州，……而小余和我待定。

晚上林部长与我约谈，解释老吴去杭州是他为了离家近一些，公司理当照顾老员工，你在杭州处的表现大家都知道，所以决不是你的原因，不要多想。林还征求我的意见，南昌和福州任选其一。由于我选定福州，于是小余继续留在南昌。

杭州与老吴工作交接完，我便飞往福州。此时小木已到广州上任，电话里他说没什么需要特别交待的事，客户那儿，福州处的同事会带你去认识……。

人生难免身处完全陌生环境，既来之则安之。刚到福州处，他们便给我介绍附近租房，很快搬进了新居，心里顿感踏实些许。

福州处业务一贯比较平衡，重点客户ABCDE雨露均沾。福州处许经理曾是某省高考理科状元，含而不露的精明，浓缩在他身体里。初见面，许经理话中有话“你们部门小木很实在，干的不错；相信派你来接替，一定有它的理由。”接着他安排下午带我去拜见A公司财务处长，刚好有事咨询一下。

A客户财务处周处长，非常亲善，泡茶礼待。许经理说明来意，直入主题，周处没有明确回答，且反问我们如果…你们会怎么…？许经理表示肯定语气，便转问我“你看呢？”我第一次遇到如此难题，唯有实话实说。事后许经理毫不掩饰失望之情“你也太老实了。”此时任何辩驳只会徒增反感，我默然无语。

刚来没几天，便给人留下如此印象，我心有不甘。自己属于慢热型，以往的经验累积，不要在乎一时一事，日久见人心，你们等着瞧吧。

按自己的习惯节奏行事，尽管福州处工作量比杭州处翻了几倍，依然迅速进入角色，重点客户ABCDE，按轻重缓急原则安排。忙碌之余，仍不忘去健身房锻炼，保持良好状态是根本。

A公司周处那儿，拜访多次之后相熟，他为人非常谨慎，做事细致又讲究。得知他儿子在学钢琴，聊天时我顺便说起，某名家即将来福州演出，不知周处是否有时间去看？周处反问道“你知道剧场什么位置合适吗？”“大概5—7排中间吧。”我按自己的喜好回答，周处指出中间位置其实不方便进出，靠近过道人来人往频繁也不妥，应该过道再往里面2至3个座位最佳。人间处处皆学问，不论几人行，必有我师。

B公司财务部谢总，刚从副职转正，巾帼不让须眉，豪爽大气。拜访时我关注到她的穿着尚未形成自己的风格，如果稍微改善一下细节，便能相得益彰。于是订阅时尚杂志赠送，推荐她周末去听免费色彩讲座。每个人都有自己的擅长与悟性，很多时候只是缺乏机会发现而已。不久，谢总试着将自己学习的心得，给董事长夫人建议，效果非常明显。

C公司财务金部长，拒人千里姿态，看似难以打交道，其实不然，因为人心都是肉长的，关键在于找到相通与共鸣的地方。经过一段时间磨合，金部长主动帮我解决节假日回家（福州至南昌火车）一票难求的问题。

福州，有福之州。春夏交替因故而来，几分耕耘几分收获，全力配合福州处，半年冲刺、年终冲刺目标均顺利达成，迎来了丰硕的秋冬。尤其是得到了福州处许经理的首肯，他将每月收款任务分配与完成考核，授予我全权负责，确实有点意外。

在杭州，老吴接手我的工作后，因本地业绩差受影响，再加上杭州处不满老吴慢悠悠的习惯，综合评分较低，年终考核为C。从科长位置下来，为了顾家选择常驻杭州，多少有些失算。他万万没有料到，由于之前我的努力成了参照系数，对比之下，杭州处反馈的只能是负面信息。

罪过罪过，全是我的错。如今回望过去，自己是否太卷了，所有的尽心尽力，无意中给后来者挖成了坑，除非你比我更卷，方可能幸运跳出坑外。

部门开会赴九寨沟