我上网，你上网，我们都上网，互联网——2024.12.16第46期悦读笔记活动分享第 7天《梦想生意》

终身都要成长

我上网，你上网，我们都上网，互联网如果让我给那些最成功的人下一个定义的话，就是他们对网络的贡献。一一哈维 • 麦凯“你有没有发现自己在做电影宣传？”有一次，我和提姆•坦布雷顿，也就是《生命问讯》的作者，站在福罗里达坦帕市古老的高尔夫纪念馆第三发球区的时候，他问了我这样一个问题。“你说什么？”我问。这个问题提得太突然了，前一分钟我们还在谈论网络，下一分钟他就问我是不是在做电影宣传的生意。“我们都在做这种生意。”提姆很自信的继续说道。“当你看过一部好电影以后会怎么做？我们会告诉朋友和家人对吧？你甚至会催促他们去看，‘你应该去看看这部电影，太精彩了。”（是的，我会这样做）“你在做电影宣传，我也是。”提姆继续说，“就像每个看过电影的人都会推荐给他的朋友一样。事实上个人对个人的推荐是一部电影成功的唯一方式，唯一的！”“电影公司花几百万美元来宣传像《哥斯拉》这样的大片，结果票房令人失望。然后，这家公司未加任何渲染的宣传《恋爱中的莎士比亚》这样低成本的电影，却成就了票房奇迹。这其中的区别在哪里❓个人对个人的宣传和口碑才最重要。人们想看的不是用钱堆出来的垃圾，而是花费不多的精品。”“如果一部电影的口碑很好，好莱坞就把这种现象称为“正面的宣传’。”提姆说。“如果这种宣传是负面的，再多的广告也无法使观众进入电影院。不好的口碑足以致命，良好的口碑却是无价的。这就是为什么我说你在做电影宣传，很有意思是不是？（确实很有意思）人际网络的力量大提姆的话给我很多启发。他说得没错，我们是在做电影宣传，也在做饭店宣传、医药宣传、汽车宣传和旅游宣传……这份目录还会继续增加下去，只是不必付钱而己。我要说的是人际网络的力量，任何时候只要你处在一个集体中，只要他们有着共同的利益和传送信息的同一种方式，你就拥有了一个人际网络，就这么简单。最基本的人际网络就是我们的直系亲属，他们是我们每天都可以见到的人：另一个人际网络就是我们的生意伙伴，他们是我们每天与之合作的人；还有我们在教会的人际网络、学校的人际网络、朋友的人际网络、邻里的人际网络……现在你对它有概念了吗？每一个人际网络都与其他的人际网络不断紧密的连接着，就像一个巨大的无形的星座群。我把这些星座群网络叫做 “互联网”（用一个小写的i来表示)，它是“相互连接的网络”的缩写。我们个人的互联网虽然杂乱无序，但它们却有着惊人的接收和传送信息的能力。不论是好消息还是坏消息，只要几分钟或几天，我们就能接收到并且迅速在十几人、几百人甚至上千人中传播，这些人可能分布在世界各地，也许从末谋面。这是多么不可思议！人际网络的传播速度为了更好的说明我们的人际网络是如何运转的，让我们回到电影宣传的例子中来。假如你刚看完一部引人入胜的电影，你一定会把它推荐给你的人际网络当中的至少10个人。假设这 10 个人再把它推荐给自己的 10个熟人，“我没看过这部电影，但是我的同事说它棒极了！”如此这般，看看你的关系网络是如何传播信息的：你看，几天内，人们就接收到了你的宣传。几周和几个月后，人数可能会达到几千人。这个例子很简单，但是从中能够看到信息传播的速度有多快，能到达多远。这也就是为什么说，口碑是最有效的宣传方式。像呼吸一样自然早在几千年前的狩猎和籍火边的谈话中，人际网络就已经存在了。人类是群居动物，对我们来说，人际网络就像呼吸一样自然。这种行为贵穿我们整个一生。当我们在人际这个网络中越成熟，它就越会成为我们生命中不可缺少的一部分。你怎样选择家庭医生？或律师？或者兽医？你可能会翻电话簿，也可能会听从电视或报纸推荐的广告来预约，但你会不会像我一样，听从一个信得过的朋友或者合作伙伴的建议，去看看“某人”（不论无论你做什么，都不要去看某人）。据我的经验，人们都乐于助人。每个人的意见都不一致，但他们很愿意把它表达出来。人际关系网是这两者的结合。人际网络和电脑网络作为一种新的沟通方式，人际网络越来越大并且越来越有效。介绍，首先是谈话，然后写信，发电报，接着打电话，发传真，然后用电脑。在个人电脑发明的很短时间里，小的、个人的网络的概念（用小写的 i表示）已经演变为一个大的、世界性的互联网（用大写的 1来表示）。低技术的人际网络和高技术的互联网之间的差异时时都存在。但两种网络的基本原理是相同的，那就是：人们用共同的网络来传递和接收信息。这也是它们最终的相似之处。说到你的人际网络和全球互联网比起来又小又慢还是最保守的说法。你、人际关系网和互联网的区别就像一辆自行车和喷气式飞机在速度上的区别，一本书和国会图书馆在规模上的区别，国王和弄臣在权力上的区别，一个电话和一次电话会议在相互连通性上的区别。速度、大小、力量和连通性，互联网增强并放大了这四种想象程度的特性。就像我说过的，网络基本的原理还是适用的。但是使用互联网时，你不必再像在你的人际网中一样只和一个人通电话，和一个人开会，而是发一封电子邮件，就能和数百万人通话，而他们也能同时给你回复。互联网是一个飞速发展的全球性的人际网络。人的力量每个登陆网站的人很快就会发现，互联网的两个最明显的优势就是速度和规模。它又大又快！几分钟内可以点击几百万次！但是，它还有一个很多用户没有注意到的优势，我把互联网称为“了不起的平衡器”。我的意思是一台电脑并不比另一台好，一个人并不比另一个人好。互联网根本不在意你长得漂亮还是难堪，年轻还是年长，白人还是黑人，博士生还是中途退学…⋯这一切在网上都不是问题，除非你要使它成为问题。未来派画家和畅销书作者约翰•纳斯比特，对这一点有着精辟的见解：“世界经济越强，它最普通的操作者就越有力量。”是的，世界经济越来越强，感谢互联网。每个人在网上都可以平等的买、卖、通告、抗议、抱怨、反对、分享、鼓吹、发牢骚、启发•⋯只要是你能进出来的，就能在互联网上做到！因为有了互联网，那些“最普通的操作者”，诸如你、我和其他人，都拥有了比以前更强大的力量！