那些年那些事（四）

愚哥唱晚

　　省公司财务李主管年近五十，属单位里老黄牛式的人物，话不多，干活踏实，深得领导信任。多亏运气好遇上他，关键时刻了解进展情况。李主管告知，清欠协议签批流程已到最后一步，等卢主任签字后送老总审批即可，但卢这几天正在（某酒店）开会。

华东科吴科长已赶到杭州，我们火速前往酒店，在会议室门外蹲守，盼着见缝插针的催促，早日完成清欠任务。

功夫不负有心人，终于圆满完成清欠任务。如今重新审视，操作融资清欠，对我来说，首次主导此事，并没有预想的那么复杂与艰难。重点客户突破，杭州处同事全力以赴，得益于人与人之间的缘分，众人拾柴火焰高，实属运气加成。

事成之后，我们特意选了坐落于西湖边的餐厅，以此答谢李主管的全程帮忙协调督导。西湖醋鱼、东坡肉、龙井虾仁、莼菜羹……杭州特色，名不虚传。气氛似家宴，边吃边聊，吴科长和李主管，性格有些相似，向内倾斜，也不胜酒力，脸上松弛的笑意，一切均在不言中。

工作上互动累积的结果，令吴科长对自己的信任倍增。那时他将华东科汇总写周报交予我代笔，写好发给他再上报。文字描述日常工作，对我来说并不太费劲，花点时间于额外工作也是做人本分。

通过操作清欠，我的主动与努力被大家所看见，且形成了良性循环。王经理将杭州处每月收款任务分配及完成考核评分，授权予我，相信我能做到公正合理。权利与压力并存，我不能辜负领导和同事们的信任，更需要深入全面掌握合同执行情况，及时了解客户资金状况与审批流程进度，预判可能存在的隐患和问题，提供解决思路与备用方案。

我们的工作看似简单，客户关系，融资渠道，协助回款，加速资金流转等几个重点；但它非常重要，事关企业可持续经营。打个比方，企业资金周转像人体血液循环，我们就如同血管的清道夫，维护血管通畅，促进它的健康发展。

差不多用了半年时间，方才理顺了客户关系与日常工作，原以为可稍微喘口气，谁知又将迎来新的挑战。

某公司准备釆购整套大型运营设备，因资金筹集暂时困难，找到杭州处商议寻求解决方案。我向王经理建议可采取融资租赁办法，并及时联系金融机构咨询3年、5年、8年等利率，测算出短中长期的融资成本，并同时反馈相关信息，与领导汇报具体方案。姜总得知消息非常重视，毕竟是大厂首单融资租赁业务，如果操作成功，可在其他地方推而广之。吴科长听到姜总明晚班机抵达杭州，他立马从合肥飞来。

杭州处派车去萧山机场接姜总，吴科长和我在预订的酒店大堂等候。吴科长似乎想起什么，出去转了一会儿，回来时胳膊上夹着两条华子，走到前台索要报纸，然后把烟包裹好。

航班延迟了一个多小时，姜总到酒店已是深夜，我们送他进房间，告知已约定明天上午10点在客户那儿商谈融资租赁事情，9点半我们来酒店接他。吴科长顺手将华子放在桌上，用眼神示意了一下，便告辞“姜总辛苦了，我们走了，您早点休息，晚安！”

后来我无意看见吴科长报销华子的发票，我有些不解他的行为。姜与吴都是大厂创业期的元老，何须拿公司的经费做人情，居然不回避入职半年多的新员工，当我是空气？

我们次日准点接上姜总，开车15分钟便到了客户办公大楼停车场。见司机下车拉门，姜总挥了挥手，“慢，不要提前到那傻等着，显得我们太急于求成，最好晚到5分钟。”

谁知客户更离谱，他们主谈的老总因开会未完，让我们又干等了十几分钟。融资租赁对于双方皆为新事物，整个方案切实可行，租赁期按五年测算较为合适，关键问题在于客户觉得租赁成本偏高，而金融机构利息浮动比率十分有限，客户表示要向董事会汇报再确定是否继续洽谈。

此事不了了之，据说客户向董事会汇报后，股东们讨论筹措资金现购成本更合算，但现购时，他们选择了外资品牌，导致我们的期待最终落空。

大厂董事长老爷子来杭州处视察调研，负责国内营销的柳副总陪同，并由他主持座谈会，开场白即鼓励大家畅所欲言，我们今天来的目的，主要想听大家的实话心里话，我们市场突破的关键在哪？业务开拓的困难在哪？不管对公司或部门或个人的意见，不用太多顾虑，我们一起分析看看。

老爷子一贯低调，白衬衫，外罩深灰夹克和同色西裤，老干部标配亲民风。柳副总穿着显眼，大牌的格子T恤与同款休闲裤，似乎刚从高尔夫球场回来。

座谈会，大伙儿七嘴八舌，信马由缰的说着，诉苦与无解交错，凝结于空气中，令人沉闷。归纳为两点:其一，公司资源与业绩挂勾，业绩越好资源越多，资源多更促进业绩提升；反之，业绩差资源少，路越走越窄，最后走进死胡同。其二，杭州处因为业绩差，几乎没什么奖金，整体收入低，故而留不住人材；杭州房价高物价高，年轻人奋斗何时能成家立业，这是很现实的问题，希望领导重视。

柳副总眼看着风向走偏，抢先一步越俎代庖回答，一切都需要时间来解决，同时应换个角度思考，自己为公司做了多少贡献？自己的问题在哪？……每个人多问自己几个为什么。

座谈会草草结束，老爷子一行，好像来过，又好像没来。杭州处依旧，宛如深潭之水，既平静又不可测。

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