<p class="ql-block"> 初来乍到，我的工作思路先了解业务现状，根据实际情况制定下一步方案，再推进落实。</p><p class="ql-block"> 杭州处业绩当时全国排名在倒数位置，客户关系亟待提升，其中重点客户合同大多零碎，应收款项拖欠时间较长，合同执行情况复杂。我将所有合同分门别类筛选，提出集中与客户省级公司协商，进行统一清欠方案。</p><p class="ql-block"> 方案和杭州处相关人员讨论，他们一致表示“设想虽好，但绝无可能。”理由是你刚来，还不熟悉这里情况，合同是与下面各地市县级公司所签订，省公司根本不会管，再说省级客户关系很多还是空白，难度可想而知。</p><p class="ql-block"> “先试试吧”我仍坚持自己的想法，打算明天去拜访省公司财务领导，试探重点客户的意见和可能性。杭州处同事问道“你认识他们吗？”我笑了笑“见了不就认识了。”</p><p class="ql-block"> 人与人之间的缘分，相见才能发生联系，相交相知才能深化关系。如若认识才见，不认识不见，岂不是永远不认识，何谈关系的发展呢。</p><p class="ql-block"> “预约了吗？”省公司大厅门卫拦住我问，这门坎有点高，我如实回答没有。门卫对着我朝外挥了挥手“你约好了再来吧。”原来昨天同事问我是否认识的本意，真的与见不见存在密切关联。</p><p class="ql-block"> 不甘心无功而返，我递给门卫一张名片，请他帮帮忙。门卫拨通内线电话“卢主任，这里有位深圳大厂的人，想拜访你，让他上去吗？…好的。”门卫得到肯定后，指了指电梯门“八楼，818室，去吧。”“谢谢……”我拱了拱手，一连串谢字脱口而出。</p><p class="ql-block"> 首次拜访竟然异常顺利，重点客户财务卢主任儒雅随和，自我介绍后，冒昧的提出统一清欠方案，希望达成互惠互利的合作意愿……。“这样吧，方案放这里，我抽空看看，再给你答复。”卢主任站了起来，伸出手示意，我赶忙握住卢温暖的大手，再三表示百忙中打扰的歉意与感激之情。</p><p class="ql-block"> 回办事处的路上，既兴奋又紧张，使劲镇静自己，淡定淡定，万里长征刚起步，万一卢主任敷衍，千万别打自己脸。向杭州处王经理汇报时，我面色平淡“见了卢主任，我的方案，他需要研究研究。”</p><p class="ql-block">当人们带着某种期盼，等待的时间便会无限拉长，令人度日如年。</p><p class="ql-block"> 三天后，接到卢主任电话，让我去他办公室商讨清欠事宜。我匆忙赶到，卢主任要求我们与各地市县核对合同执行状况，双方确认应付未付等款项，上报省公司财务，再商榷统一清欠协议。接着卢指定财务主管老李为此事经办人，负责与我接口。</p><p class="ql-block"> 我再也不掩饰自己的激动心情，路上便分别给吴科长和王经理打电话报喜。吴科长表态“如果有需要，他随时过来支援。”王经理立马召集全体开会，动员大家行动起来，明确各自责任与分工，由我统筹协调完成清欠任务。</p><p class="ql-block"> 杭州办事处的业务受多种因素影响，迟迟得不到很好的发展，员工心气难免受到无形的压制。但工作氛围却非常温馨，彼此间友好互助。我刚来时，竟然没有陌生感，迅速融入到他们的团队里。</p><p class="ql-block"> 此次清欠，分管各地市业务的人员，都极力邀我去他们那里，协助完成清欠核对任务。我分身乏术，只好挑些重点难点地区走访，以便加快工作进度。</p><p class="ql-block"> 往各地市县级公司确认清欠相关数据，花了近五个工作日，全部上报汇总省公司财务，我再次拜访卢主任和李主管，提交草拟的统一清欠融资协议，征询他们意见。卢主任答复，他这里基本上没什么问题，它不仅仅是财务上的事，还与业务处相关，需得到他们的认可，我们两个部门都同意，才能找领导审批。</p><p class="ql-block"> 突然加道难关，心里顿感不知所措。听杭州处同事闲聊，这个业务部门黄处长与我们友商关系甚密，故经常致我方冷遇。怎么办？所有的磨难，其实都是上天赐予自己最好礼物。</p><p class="ql-block"> 临别时，卢主任建议“明天你去找业务处黄处长吧，我已向她知会了此事。”“谢谢卢主任！”</p><p class="ql-block"> 杭州处分管省公司业务处客户的小肖，得知明天去拜访黄处长，事先给我打预防针“她可能拒见哦，我们已习惯了她的拒见。”我便建议道“明天买个小礼品去拜见她。”“千万别，她肯定拉下脸来。”“小肖，你明天带路就是，碰钉子算我的。”</p><p class="ql-block"> 次日上午，我和小肖坐出租车先到杭州大厦，挑了一条大牌丝巾作礼品，再往省公司，门卫看着眼熟了，内线电话黄处长，她同意我们上去拜访。</p><p class="ql-block"> 第一眼我的印象，黄处不经意透着江南女子的聪慧，金丝眼镜增添几分沉稳与干练。我略微欠了欠身体，接着说自己刚从大厂深圳总部派来，第一次拜访您，主要是……谢谢您的支持！我顺手拿出小礼品放在她办公桌上，黄处长笑着打开精品包装，将丝巾随意披在肩上，以责怪的口气说“来就来了，还这么客气。”又问道“怎么样？好看吗？”“太符合您的气质了”我赶忙补上一句。</p><p class="ql-block"> “清欠这事，原则上同意，卢主任也找过我，明天让你们王经理来见我，我有事当面和他谈。”黄处长出乎预料给了我们一颗定心丸，原来的担心一扫而空。</p><p class="ql-block"> 好消息传到杭州处王经理耳朵里，他特意买套西装，理发沐浴换上新衣，喷上古龙水，郑重其事。知道的，不就是拜访难得一见的重点客户嘛；不知道的，还以为大龄男子赶赴一场高级相亲会。</p><p class="ql-block"> 从王经理的颜值爆表程度，不用问，我们猜得出，拜访绝对不虚此行。</p> <p class="ql-block">部门开会赴贵州</p> <p class="ql-block">部门开会赴巴厘岛</p> <p class="ql-block">部门开会赴香格里拉</p>