管中窥豹谈战略

梁庄

今天，我的大学老师姚轩鸽，从西安来深圳探望我。我本来以为这次探望，只是一位老师与学生的一次简单的会面叙旧，却不曾想到此次会面却成了一次重要的交流，使我受益匪浅，简记如下。

姚轩鸽是我在陕西工业学院时的老师，当时任《陕工院报》的编辑，大学时我写的稿子若被采用的话，姚轩鸽就会通知我去领稿费，姚老师就用当时通用的饭菜票，一角钱一角钱的数给我，当时的稿费是一篇一块五角钱。由于姚老师是编辑，所以他也有稿子发表要我抄滕，记得姚老师当时写一本书，当年我就给手抄了一本稿子。今日他还饶有兴趣的说，你看你当时给我抄稿子，我也没有给你付费，也没有给你什么报酬，今儿呢，就赠送给你几句箴言作为福报。福报的周期越长福报的回报率越大，这就像银行的存款一样，你定期五年和定期三年的收益率是不一样的。我觉得姚老师今天讲的东西是当得起作为对我当年在连成山下的月色中码出文字的福报的。今天姚老师讲的话语，我认为有四点是值得我深思。

关于经营，你作为一名经营者，经营者主要干什么？其实只有一点，以善借力。以善借力就是用你的善意来借助别人的力量。这个似乎和古代荀子《劝学》的话语一样。登高而招，臂非加长也，而见者远；顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰。假舆马者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而绝江海。君子生非异也，善假于物也。这就好比是老板请了很多普通的员工，借助的是他们的体力；请了很多的管理者，借助的是他们的智力；又融了很多股东进来是借助他们的财力，同时又和政府与房东搞好关系，这是借助政缘和地缘的助力。这些东西都是不可或缺的力量，要是一个老板把它们认为是阻力，不会借用它们，那这个老板简直就太笨了。

战略是超级利润的原因。 什么是战略？战略就是看到别人看不到的未来。战略的周期越长，战略的含金量就越大。战略是发现超级利润的，战术是发现平均利润的。一个企业的管理只能够实现平均利润，而一个企业的超级利润必须由战略实现。战略就是你在三年、五年、十年，甚至十五年布的局与探究的方向。那么这个利润便是超级利润。一个企业如果没有超级利润，基本是不可能脱颖而出的。一个企业如果没有十年的规划，也就是说没有大概三千六百五十天的周期的规划，在这个行业想要称得上有战略，也是很难的。

企业经营所有的活动的核心是：假、大、空。假：就是以善假力，假就是假借、凭借的意思。大：就是要有大结构、大框架、大视野。空：就是找到整个价值链资源池的空白处，这才是最大的资源池，这也才是最大的利益池，所以企业说到底就是：假、大、空。

不要把赎期看成负担，赎期是商业战略布局要考虑的问题，即长期投入预算和成本。一个东西的赎期越长，回报越大，也就说明回报利益比较重大，分量大，而不是利润率，利润率大意义不大。所以要敢于做回报周期长的投资，也就是敢于放长线钓大鱼，不要奢望马上投资见效的生意，这种生意回报的分量不会很大。实际上，这在理论上解决了我惧怕赎期很长的生意。

一个东西的赎期越长，回报越大在生活中也比比皆是，老婆婆卖菜把把清，10年后还在买菜，赎期的一个属性就是提高了竞争的门槛，所以 它有理由得到超过平均的利润。也就说明回报利益比较重大，分量大，而不是利润率，利润率大意义不大。所以要敢于做回报周期长的投资，也就是敢于放长线钓大鱼，不要奢望马上投资见效的生意，这种生意回报的分量不会很大。实际上，这在理论上解决了我惧怕赎期很长的生意。

关于借力，姚老师做了重点演绎。他说，世界上越大的力越隐藏得深，越不容易被发现。比如“万有引力”，最大的助力者是政策和方向。如果不借政策和方向的力，其他的借力都很小。当今的政策就是三面红旗一把刀。三面红旗指民生、反腐、民族主义。民族主义不是中华民族的精神，而是弘扬中华民族的国际地位。一把刀就是富国强军，以后的军工行业、警察、国家的强力部门将得到更大的投入，这些投入也将带来更多的市场机会。

他关于“合作”，也抒发了独特见解，他说，做企业不要惧怕合作，合作再烂，就算是吃了很大亏的合作，扯平了去算都是平均的，收益差不多。人不可能通过合作栽了大跟头就一蹶不振，也不可能通过合作一发不可收拾长驱直入。人在合作中的成败，不是合作本身的成败，合作的失败往往是由于自身的原因而注定失败。合作的成功往往也是由于自身的原因而注定成功。你只要做的好，肯定会在合作中取得成功的。

谈到这里，我总结了一下。还是毛泽东同志说得对：你原来是我的老师，你现在是我的老师，将来也必定是我的老师。老师就是老师，老师总能在关键时候给我们以指导，他匆匆而来，又匆匆而去，仿佛一个传道士，到我的身边来布了一会道就走了，留下了一大堆的箴言。他说这些箴言，是对我二十多年前抄稿的一个长期存款的定期回报。我觉得这个回报的确是太丰厚了。同时，我也很怀念我在陕工院的其他老师，比如窦力老师，感谢我的老师，在我的学生时代给我以教诲，让我在未来的人生道路上受益无穷。