甜甜日记 <p class="ql-block"> 🍒🍒核对全案设计6个要素：</p><p class="ql-block">1.人的因素：家庭结构、审美喜好、生活方 式.</p><p class="ql-block">2.感觉的因素：风格、色彩、造型、图案、 材料、灯光【比如美图…】</p><p class="ql-block">3.功能的因素：平面布局、动线规划、物品 配置</p><p class="ql-block">4.经济的因素：购买成本、试错成本、售后 成本</p><p class="ql-block">5.建筑的因素：建筑构造、空间设定、住宅 性质</p><p class="ql-block">6.环境的因素：地理环境、采光条件、视野 </p><p class="ql-block"> 情况</p><p class="ql-block">信任度=可信度*可靠度*可亲度&自嗨</p><p class="ql-block">五化语撕痛点：1.数据化</p><p class="ql-block"> 2.功能化</p><p class="ql-block"> 3.情绪化</p><p class="ql-block"> 4.场景化</p><p class="ql-block"> 5.故事化</p><p class="ql-block">全案设计3个核心：</p><p class="ql-block"> 一.诊断能力</p><p class="ql-block"> 二.沟通能力5个原则：</p><p class="ql-block"> 1.关系：【我在你心目的 身份】</p><p class="ql-block"> 2.利他【发心】：【把客 户当朋友】 </p><p class="ql-block"> 3.真诚：真话可以不全说， </p><p class="ql-block"> 假话一句都不要】</p><p class="ql-block"> 4.金线：【承诺讲清楚】</p><p class="ql-block"> 5.节奏：危机反应</p><p class="ql-block"> 三.解决能力</p>